2008年5月20号，是浙江省嘉兴市王店镇的西瓜合作社在2008年收西瓜的第一天，这也意味着今年的西瓜从此可以开始销售了。可在这里收瓜和在其他地方不太一样，每个种植户在摘瓜之前，都要先送一个西瓜到这里来测糖度。

        记者：“这个糖度是多少？”

        王店镇农业技术服务站 技术员 陆静清：“一般都在12度以上。”

        记者：“这些西瓜达到了吗？”

        王店镇农业技术服务站 技术员 陆静清：“达到了。”

        记者：“刚才这是测了几个人的？”

        王店镇农业技术服务站 技术员 陆静清：“这里已经测过了3个人的。”

        记者：“每次收西瓜之前都要测吗？”

        王店镇农业技术服务站 技术员 陆静清：“对 都要测的。”

        这个正在等着检测结果的种植户叫姚海良，因为这是今年第一批成熟的西瓜，这次检测的结果尤为重要。

        种植户 姚海良：“一定要测的，不测不收的。”

        记者：“那你今天这个达到了吗？”

        种植户 姚海良：“今天这个达到了，已经12.2度了。”

        只要西瓜的糖度能够达到12度以上，王店镇的西瓜合作社就给种植户发放统一的西瓜包装箱。姚海良只要把采摘好的西瓜就地包装，然后送回到收购点，之后的销售等情况就不用他操心了。

        这种卖瓜的方式，对于刚加入西瓜合作社姚海良来说，还很新鲜。而说起他过去卖西瓜来，却是举步维艰。

        小兰西瓜是浙江省嘉兴市秀洲区的特色农产品，皮薄肉脆，大小也刚好适合一个人食用，王店镇作为小兰西瓜的主产区，种植小兰西瓜已经8年了，然而正是因为这种西瓜皮太薄，运输损伤率高，中间商很少来收购，靠农户自己把西瓜拉出去销售总卖不上价钱。

        2004年，几个种植户一合计，不如大伙联合起来大批量的卖西瓜，也许能有所好转。当年5月，在当地政府的号召下西瓜合作社成立了。

        浙江省嘉兴市秀洲区农业经济局 局长 李荣伟：“原来农民都单家独户，相对就比较分散，我们就把他们组织起来，以合作社的方式，统一品牌、统一销售、统一生产标准。”

        很快，几个种植户就凑够了一车西瓜，准备拉到余杭的水果市场销售。高雅英也在其中。但她没想到，等这车大伙凑起来的西瓜拉到余杭以后，很多都已经破裂变形了。

        种植户 高雅英：“碎了30%左右，基本上那一车西瓜就没卖到多少钱，基本上没赚到钱。”

        这30%的碎瓜带来的损失都是由农户自己承担的，没想到第一次到外面卖西瓜，就没赚到钱。

        顾云云是合作社最早的成员之一，也是当地的种植大户，在合作社里说话比较有分量。这笔生意的失败让她意识到，要卖西瓜就要先解决运输问题，就和合作社一起设计了个包装箱。

        种植户 顾云云：“一箱是6个西瓜，大小要均匀 2斤到3斤，基本上把它装起来的时候，不能晃动，大小要均匀，太小了就会晃动，太大了的话把盖子盖起来，它会突出来，再一箱一箱把它摞起来，突出来的话会把西瓜压碎的，所以一定到均匀。”

        因为质量要求比较高，装进包装箱的西瓜只占总产量的70%，剩下30%的无形当中增加了销售成本。如果再走农贸市场的销售路线，显然已经不行了，必须想办法让这70%的西瓜赚到100%的钱。