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生猪经纪人的赚钱门道


        陶耀辉:“ 一个人毕竟力量小一点,人多了合起来力量大一点,市场也可以跑开一点。”

        2002年,大量四川猪卖到漯河,企业收购价有所下降,这时陶耀辉大着胆子拉了60多头猪到武汉市生猪屠宰市场,试着销售。

        陶耀辉:“拉着去了,头一次还可以,赚了点钱。”

        第一次跑武汉市场,陶耀辉平均1头猪比在漯河卖多赚20多元钱,这使他倍受鼓舞,之后,在8家人的共同努力下,他们又相继打开浙江、上海、深圳等市场,并与那些地方的经纪人建立了合作关系,一旦外地市场的价格高于漯河,就把收来的猪运到外地销售,记者拍摄时,合作户陶盘根正好接到一个杭州的订单。

        杭州的订单需要180头猪,价格每公斤比当地高8毛,接到订单后,陶盘根电话通知其它7户,让他们第二天一早就出发到散养户家去收猪。

        陶庄村支部书记 陶书德:“接到电话,我们就分散下去收猪,收上来放在这儿,再装大车拉走。”

        2008年4月18日,接到订单的第二天,清晨6点,8户人家都把猪按数量收了上来。

        陶庄村村民 陶盘根:“我拉20头。”

        记者:“拉了20头 跟他们凑在一起?”

        陶盘根:“对,凑在一起,小三轮拉过来再合在一起装大车。”

        记者:“就是大家的汇在一起再用大车拉走?”

        陶盘根:“对,对 是的。”

        记者:“那你1个人可以收这么多,自己拉到外地市场。”

        陶盘根:“ 1个人收不起来,1个人收不了那么多猪。”

        通常情况下,一个人1天最多能收二三十头猪,无法完成这样的大订单,所以他们8户人家,不管谁接到这样的订单都会彼此帮忙,共同完成。

        村民 陶盘根:“凑在一起量大,价格就高,我自己去卖,1斤少2毛钱。”

        8户人家收来的猪凑在一起,平均一天至少有200头,因为有量,降低了运输成本,这样做还减轻了他们收猪的经济压力。

        合作收猪户 陶满盈:“人多了资金上雄厚一点,生意好做。”

        记者:“你必须先垫钱把猪收上来,卖出去才能拿到钱?”

        陶满盈:“对,对。”

        每一次接到订单,猪收上来后,他们都要按照猪的大小先进行挑选,今天挑的时候,不知为啥,陶耀辉发起了脾气。

        陶耀辉:“我叫你不要哄大的,你非得哄过来,你哄大的还不得挑,给大的挑回去,大的挑回去,小的赶走。”

        记者:“这是怎么了?”

        陶耀辉:“错了,大的哄过来了,装小的,他把大的哄这边来了。”

        原来,杭州市场不要大猪,而赶猪的人把大小混在了一起,陶耀辉怕,这样做,会影响他们以后的生意。

        陶耀辉:“杭州这边他们要小的,湖北跟湖南那边他们要大的。”

        重新挑选后,不到9点,拉往杭州的猪终于装上了车,这180头猪拉到杭州扣除各种成本,比在漯河卖能多赚3千多元钱,等销售款返回后,按每家所收猪量的多少分配到各户收里。现在像这样的订单他们平均二三天能接到一单。目前,陶庄村的收猪户都效仿他们的做法,相互合作买猪、卖猪。

        陶庄村村民 陶忠安:“一块卖肯定有好处,可以卖个好价钱。”

        记者:“为什么? ”

        陶忠安:“量大。”


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