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2006年底,在浙江省湖州市农贸市场里,多了一个卖甲鱼的女人,那就是杨月兰,她忍痛要卖养了四年的甲鱼,三天没卖掉几个,连往返食宿的盘缠都不够。
杨月兰:“当时我是卖128元一斤,成本价,还是卖不掉,那么看看旁边的甲鱼还是很好卖的,主要牌子不接受,还有个子太小,人家不识货吗。”
卖不掉又不想灰溜溜地拿回去,杨月兰犹豫再三决定把卖不掉的小甲鱼送给亲朋好友,严荣强当初得到了她四个甲鱼后并没在意。
湖州市阿庆嫂茶庄老板严荣强:“因为甲鱼很平常的,马路上买买也很多的,我又不知道这个甲鱼好不好。”
杨月兰:“他们好像不在乎的样子,当时我心里更加难过,但是我说这个甲鱼我自己养的,我说都是吃那个虾长大的。”
严荣强觉得甲鱼太小,没拿回家去,直接就在和几个朋友酒店吃饭时顺便加工吃了,没承想却成就了杨月兰的好事。
茶庄老板严荣强:“我们叫了几个人一块儿,坐在一起一块儿把它吃掉了,一吃这个确实是好吃的。因为它那个裙边比人家的那个厚,厚得多,一个它的甲鱼烧的时间,蒸的时间长了,不会散。”
杨月兰:“他的朋友都是有钱的老板,都是有钱的,后来过了几天,他的朋友,朋友传朋友,一批一批来了,来了好多客人。到今天为止,还是我的那个老客户了。”
阿庆嫂茶庄老板严荣强:“我就认她那个甲鱼,今年过年我特别到她那边去,车子自己去拿的。”
记者:“拿了多少?”
茶庄老板严荣强:“拿了100多斤。”
记者:“自己能吃那么多?”
茶庄老板严荣强:“我送朋友送出去的,过年过节吗,因为我感觉送这个甲鱼还是比人家的好吗,我还是送这个好了。”
2006年底,杨月兰虽然忍痛卖掉了20多万元的甲鱼还账,但她结交了不少老客户,尽管到2007年底才开始卖满了5年的甲鱼,但很多老客户还是找到她的养殖场里来买货。
记者:“今天买个几个,老板?”
客户姚新荣:“我买个20个。我们买去以后养在池子里,想到吃了就少一个吃吃,也不是很贵,我也不是天天吃,有亲戚朋友,好的亲戚朋友送几个,这样子,连送带吃这样子。
它这个爪子,你要去碰一下就知道了,它为什么是野生的,它这个爪子是又尖又厉害,内塘甲鱼它是没有尖爪的,都是磨平的,为什么,它水泥池里面养的吗。”
杨月兰所在的菱湖镇,靠近苏杭上海,经济发达,她的甲鱼专门针对高端消费者。
记者:“你今天买200斤干吗用?”
湖州市客户陈佩佩:“办喜酒用。”
记者:“用这么多呀。”
陈佩佩:“是,我们有200多桌的。”
前来预定甲鱼的陈佩佩,现在湖州市做房地产生意,曾是杨月兰儿时的伙伴,处境却很不相同,想想自己,杨月兰有一点失落。
杨月兰:“她是有钱的老板。”
记者:“你认识她吗?”
杨月兰:“小时候一起长大,她当了大老板小时候一起长大,她当了大老板,我还在这里,那没办法,这是命运。”
其实,杨月兰没必要失落,2007年底,她在湖州市农贸市场设了一个专卖店销售甲鱼,并和5家酒店合作推出了她的甲鱼招牌菜,到记者采访前已销售了近8千只甲鱼,还打进了北京上海市场。
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