包装鱼

　　但佟庆富却觉得应该抓住这个商机，他就让佟利恩找来了一种比较厚的塑料袋，把鱼装进去，灌上水、注上氧气。佟庆富终于能把活鱼包装起来了。可高兴之余，佟庆富还是担心会漏气，他就把包装好的鱼放在一边观察，一天之后鱼果然因为缺氧死了。

　　佟庆富：“这个嘴还是存在着密封的问题，还容易漏水，另外有的鱼有刺，一整就把袋扎破了。”

　　这卖相是有了，可鱼只能活一天也不行啊。佟庆富觉得如果容器是象矿泉水瓶那样的质地，就不能被鱼扎破了，再解决好密封问题就行了。从那以后佟庆富琢磨出了用既透明、密封又好的塑料瓶来装鱼，至少能活4到5天，夏天的话也能存活2到3天。

　　佟庆富：“这个瓶子有什么好处呢，它密封好不漏气。再有就是你再有硬刺的鱼也扎不破了。”

　　佟庆富按照鱼的大小做出了大中小三种规格的包装。他很自信，认为市场上根本没有这种产品，一但推向市场肯定会供不应求。

　　2005年12月，佟庆富在沈阳市最大的水产批发市场租了个摊位，可是这个市场都是批发水产冻品的，根本没人卖活鱼。

　　水产品经销商 李香云：“活的水产品不好保鲜，这些都是从海上捞上来直接速冻的。”

　　记者：“再有咱东北也有那个气候条件。”

　　李香云：“对，现在就是都在外面，都零下20多度。”

　　而佟庆富有他自己的打算，他按照鱼的大小和品种定出了从180元到580元不等的价格。为了防止鱼被冻住，他就隔一个小时换一批鱼，为的就是让自己的活鱼在所有冻品中一下子就能够吸引人们的眼球。

　　可是看鱼的人多，买鱼的人很少，佟庆富开始琢磨他在批发市场搞零售是不是走错地方了。正在他一筹莫展的时候，有个人来了好几次，还问了一连串的问题。

　　佟庆富：“就问我你这个鱼多少钱，能活多长时间，叫啥名字，当时给我问的一愣，我说这个他问这么细是不是他想买啊，还是咋回事啊。”

市民

　　佟庆富一一回答完了问题之后，那人终于说出了他的本意。

　　佟庆富：“后来他跟我说了，说你能不能上咱们超市去卖去。我说那挺好啊，我们是求之不得的。我问你要多少钱让我们去，他说还不算贵 一天交200元钱就行，我说那行 ，明天我就去。”

　　原来这个人就是沈阳市一家超市的采购部经理叫郑哲。他本来是到批发市场采购的，偶然间发现这活鱼也能包装起来卖，就反复观察了好几天。，

　　郑哲：“到市场上就是观察，观察了很多次。”

　　记者：“观察它什么呢？”

　　郑哲：“观察顾客对它的反应，是不是认可啊？还有其他经销商看它有什么反应。”

　　记者：“你看到的都是什么反应啊？”

　　郑哲：“当时顾客感兴趣的特别多。”

　　郑哲琢磨着活鱼礼品应该更适合终端市场直接面对消费者，在超市销售会比在批发市场销售更合适。

　　郑哲：“因为那是水产批发市场，它主要是批发以批发为主，它不是以零售为主，它展示的面对顾客的层次有限，我觉得我们商场对适合它这个东西来销售。”

　　第二天，佟庆富准备了高、中、低三个档次的礼品，一大早就来到了超市，当时顾客对活鱼礼品的反应程度是所有人都没有想到的。

　　消费者1：“一条烟怎么也得一二百元钱，这个还没到200元钱，并且吉利呀。现在烟酒都伤身体，这个还是鱼。”

包装好的鱼

　　记者：“还是活的。”

　　消费者1：“对，看着也好。”

　　消费者2：“像它这种这么包装的，这是最好的。拿到别人家去,是鲤鱼跳龙门还是讨个什么吉利啊。”