马桂学：“它这种毛厚，一把抓不透，你看 就这个皮一把抓不透，特点是什么呢？它这个皮一提很长，它的毛绒能达到4公分左右，非常温顺，你看这样摸它。”

马桂学

　　因为养殖利润高，当时，宋村镇的养殖量在40万只左右，而文登市已经达到了100多万只。2003年初，当地饲料开始大面积短缺，价格一天天上涨。狐狸等以杂鱼和肉鸡的下脚料为食，一只狐狸一天要吃一斤左右，马桂学的2000只狐狸、貉子和水貂，光饲料费一天就要1000元左右，压力可想而知。然而，就在人人都为饲料发愁的时候，从前做过肉鸡生意的马桂学反而觉得赚钱的机会来了。

　　马桂学：“我知道东北的鸡的下脚料鸡肠子什么的，都喂果树了，很便宜，一两毛钱一斤就能买到，后来我考虑，我能不能做这个生意。”

　　2003年秋天，马桂学回到了阔别3年的老家组织货源。人们见这位从前卖肉鸡的老板收起了下脚料，纷纷给他提供便利条件。他以每吨500元的价格订购了1000吨肉鸡下脚料，正式做起了饲料生意。

　　马桂学：“当时500元一吨在那面装车，回来能卖到1300元、1400元。”

　　除去运输成本一吨仍然能赚600块钱，马桂学以每吨低于市场100元的价格，吸引了众多亟待饲料的养殖户。宋村镇的赵堂敏是马桂学的第一个用户，四年过去了，赵堂敏至今仍然用的是马桂学的饲料。

　　养殖户 赵堂敏：“我用马总的这个貂饲料好几年了，马经理从东北拉回来， 我们买他的。”

　　2003年秋冬两季，马桂学通过卖饲料，足足赚了50万元。此后，他一边养殖一边卖饲料，毛皮行情好的时候，饲料给他锦上添花，毛皮掉价的时候，饲料又为他弥补了养殖的风险。

马桂学

　　马桂学：“2007年，养殖场都赔钱，我不赔钱，因为我能抗住风险，多种经营。”

　　马桂学用自己的饲料喂狐狸，降低了成本，资金不再捉襟见肘，很快就有了扩大规模的资本。2004年，马桂学的养殖规模扩大到了5000只，同时引进了国外水貂品种。这种凶猛的水貂具有高超的撕咬本领，同时有一张更让人喜欢的毛皮。

　　马桂学：“出的皮张也大，同样的貂，比老品种多出7公分皮，一张皮就能多卖30元钱。打个比方讲，老品种今年能卖100元，它能卖250到300元。”

　　马桂学的养殖场有鲜为人知的一角，他的新品种在产仔之前从不示人。

　　2006年，马桂学的养殖规模达到上万只，这一年，毛皮市场很好，马桂学的狐狸皮一张卖到500多元，貂皮卖到230元。马桂学的固定资产一举达到500多万元。

　　然而，毛皮市场风云突变，价格急转直下，2007年10月开始，狐狸皮降到了220元一张，貂皮和貉子皮降到七八十元一张。

　　养殖户：“皮还不够本，赔大了。”

狐狸

　　像当地大多数养殖户一样，马桂学一只是坐等中间商上门收购，但这一次如果按中间商的价格去卖，他将亏损上百万元。马桂学决定直接去皮毛市场联系销路。

　　2007年12月20日凌晨，马桂学悄悄离开宋村，10天内先后走访了北京和河北等地的两个毛皮市场。

　　马桂学：“我就是要看看到底中间商回去卖皮有多少钱的利润，说真的，开始两天就没有打听出个价格，因为他们买卖都是用手比量、捏，我不会，但住几天以后我终于打听到了，利润空间在40—50块钱。”

　　马桂学发现了这个差价以后，想到了自己直接到市场卖皮，但同时他又发现卖皮还有好多他们养殖户不懂的知识，贸然拉来不一定就能卖上好价钱。

　　河北尚村毛皮市场经纪人 张占江：“货到地头死，大老远的，跑1000多里地，去了以后给不上价，你说你卖不卖，卖亏，不卖带回来挺费事的。”