就在周鹏程不遗余力一户一家的上门服务时 ,镇上的另一些人,却从周鹏程的做法中,看到更大的商机。
吴仁祥在镇上做了多年毛笔生意,以前一直做的是学生笔的买卖,近几年学生笔的生意不景气,想着转变经营的吴仁祥,听说有人慕名来买周鹏程的毛笔,于是萌生了卖高档笔的想法。
吴仁祥在集市上租了一个摊位,胸有成竹的打算大挣一笔,不久后他却发现希望落空了。
吴仁祥:“批发商他进便宜的东西,他进我的这个东西价格高,他卖不了。”
原来,市场上的毛笔质量参差不齐,吴仁祥的毛笔成本比别人要高,但是在价钱上并没有上一个台阶,郁闷不已的吴仁祥眼看生意面临亏本,情急之下,他想到,能不能把他的笔和市场上的笔有所区分呢?
微雕《岳阳楼记》
毛笔专卖店经理 吴仁祥:“后面我就改进了,改进了一点,也很漂亮,现在就比较漂亮。”
吴仁祥把毛笔用木盒包装,这样就跟市场上大量批发的笔区别开来。
但是问题也随之出现,木盒的外包装就增加了成本,一盒毛笔经过包装后卖到三百元、六百、一千不等。卖相好了,吴仁祥的笔仍然少人问津,市场上还是以批发学生笔为主。
毛笔经销商 吴浪辉:“一般都是学生多一点,像高档一点的就搞书法的。”
吴仁祥进退两难,难道是判断出了问题?经过一阵子的观察,吴仁祥了解到一些客商愿意买档次较高的毛笔,大多都是为了送人。这个信息让吴仁祥看见了曙光,一个想法渐渐成型。
毛笔专卖店经理 吴仁祥:“最好做礼品,礼品,是有喜欢的,有很喜欢的人,就是外面放到家里可以流传的。”
做成礼品包装,就算不写毛笔字的人,也能花大价钱买毛笔礼品盒。于是,吴仁祥在镇里开了个门面,专门卖礼品笔。吴仁祥店里的生意果然红火,来这里批发毛笔的,大部分是经营文房四宝的商店,每年可以销售2000盒礼品毛笔。大家这才惊觉,原来高档礼品有这么大的市场,于是都纷纷开店。
采购商
为了拓展市场,把礼品笔卖得更精致,一些人也把看家的技艺融进去。
一直钻研微雕技艺的周信兴就选择了他熟悉的微雕,加入到礼品毛笔中去,进一步提高毛笔的文化品味。
周信兴:“从一个普通的毛笔,经过工艺,这个做笔上面刻了微雕,是《岳阳楼记》,《岳阳楼记》有366个字。”
一支普通的毛笔,经过周信兴的加工,卖到了上万元。在高档笔市场的带动下,村民做的毛笔头档次也越来越高。
记者:“卖了多少?”
周玉辉:“卖了2000元 多一点。”
记者:“卖了多少钱这个?”
毛笔头
周玉辉:“这个卖50。”
记者:“ 50元一个。”
现在文港镇虽然还是手工作坊,但是毛笔的销售却上了一个档次,文港人在继承传统工艺的基础上,通过工艺创新,现在文港镇的毛笔占有全国70%的市场份额。