毛笔头

　　江西省进贤县文港镇的文化用品交易市场，每月农历逢1、4、7的日子，排满整个摊位的都是毛笔和其相关的产品，在这里可以找到各式各样的毛笔。

　　毛笔经营户 王尚兵：“这个毛头很少有，都是一点点积起来的。”

　　记者：“你这个卖多少钱？”

　　王尚兵：“5000元钱。”

　　毛笔经营户 王自峰：“最小的就是这个笔，最小的，像一根针似的这个笔，写字写蝇头小楷也可以。”

　　这里是全国最大的毛笔市场，每逢集市都吸引了大量外地的客商来文港买毛笔。

　　河南客商 王福强：“我是河南来的，离这里2000多里路，来买毛笔，它这个毛笔在全中国，文港毛笔是赫赫有名的。”

礼品毛笔

　　其实，在这个市场上，除了外地客商买的成品笔之外，周围村民毛笔头的交易，才是市场的重头戏。

　　记者：“卖给你多少钱这么多？”

　　村民：“这么多，一百四五十块钱，便宜。”

　　这里买卖的笔头都是村民手工制作的，每到集市，附近的村民都会拿上毛笔头来市场交易，来买笔头的都是文港镇的加工户，由加工户加工成品笔后，再批发给外地客商。

　　进贤县文港镇的毛笔有1600多年的历史，制作笔头的工艺代代相传。文港镇周坊村的周岗山，祖辈的手艺传到他这里已经是第五代了。

　　江西省进贤县文港镇周坊村 村民 周岗山：“这主要就是关键，这每一道工序都是关键，为什么呢，它这个要搅匀，一点一点搅个三四道，四五道，六七道，才能把它搅均匀来。”

　　制作笔头往往费工费力，经过选料，去除绒毛，齐毛，整理，混毛，毛笔的制作工序达126道之多！尽管制作工艺如此复杂，周岗山的收入却非常少。

全国最大的毛笔市场

　　江西省进贤县文港镇周坊村村民 周岗山：“这个毛呀，差价相差好远，一次涨价，一次涨价，涨价涨得这么多，就有亏本的时候了。”

　　原来，随着原料价格上涨，毛笔的价格却没有相对增长，客商来买的普遍都是一两块钱的学生毛笔，村民的收入都很微薄，就在大家都为今后的出路苦恼时，却传出了一位村民卖笔头卖出天价的消息。

　　周鹏程的手艺在村里算得上是精湛，他觉得毛笔还可以卖得更好的价钱，一直在找合适的买家，不久后周鹏程发现，一些书法家在寻找好毛笔，却苦于跟他们搭不上线，几番考虑，周鹏程做出了一个决定。

　　江西省进贤县文港镇周坊村村民 周鹏程：“到外面跑了一下，跑了一下呢，找了很多书法家用笔。”

　　周鹏程首先选择离江西较近的浙江，把自己的笔送给当地的一位书法家，不料，回馈的消息却是毛笔不好用。

　　江西省进贤县文港镇周坊村村民 周鹏程：“人家很多人用去说你们这个笔根本不能用，一下了墨肚子就大起来了，那个锋就散了。”

　　周鹏程追问原因后才知道，不同的人用笔，写法都不一样，自己的毛笔对一些人来说不是很顺手，周鹏程跟书法家沟通后，回到了文港镇，为了解决收紧墨汁的问题，在做笔头时加入了猪鬃和麻等多种原材料。

礼品毛笔

　　江西省进贤县文港镇周坊村村民 周鹏程：“这个加了很多东西，这是尖毫，加了有人造毛的，有猪鬃，还有别的各种动物毛，有峰的都可以放到里面去。”

　　经过反复多次试验后，当周鹏程再一次拿着笔找上门去时，他的笔受到了认同。周鹏程的名气渐渐大了，他也从这件事中得到启发，逐渐与台湾，上海，杭州不少的书法家建立了联系，专门为他们定制毛笔，因为很专业，特制的毛笔也卖到了几百元一支。

　　就在周鹏程不遗余力一户一家的上门服务时 ，镇上的另一些人，却从周鹏程的做法中，看到更大的商机。

　　吴仁祥在镇上做了多年毛笔生意，以前一直做的是学生笔的买卖，近几年学生笔的生意不景气，想着转变经营的吴仁祥，听说有人慕名来买周鹏程的毛笔，于是萌生了卖高档笔的想法。

　　吴仁祥在集市上租了一个摊位，胸有成竹的打算大挣一笔，不久后他却发现希望落空了。

　　吴仁祥：“批发商他进便宜的东西，他进我的这个东西价格高，他卖不了。”

　　原来，市场上的毛笔质量参差不齐，吴仁祥的毛笔成本比别人要高，但是在价钱上并没有上一个台阶，郁闷不已的吴仁祥眼看生意面临亏本，情急之下，他想到，能不能把他的笔和市场上的笔有所区分呢？

微雕《岳阳楼记》

　　毛笔专卖店经理 吴仁祥：“后面我就改进了，改进了一点，也很漂亮，现在就比较漂亮。”

　　吴仁祥把毛笔用木盒包装，这样就跟市场上大量批发的笔区别开来。

　　但是问题也随之出现，木盒的外包装就增加了成本，一盒毛笔经过包装后卖到三百元、六百、一千不等。卖相好了，吴仁祥的笔仍然少人问津，市场上还是以批发学生笔为主。

　　毛笔经销商 吴浪辉：“一般都是学生多一点，像高档一点的就搞书法的。”

　　吴仁祥进退两难，难道是判断出了问题？经过一阵子的观察，吴仁祥了解到一些客商愿意买档次较高的毛笔，大多都是为了送人。这个信息让吴仁祥看见了曙光，一个想法渐渐成型。

　　毛笔专卖店经理 吴仁祥：“最好做礼品，礼品，是有喜欢的，有很喜欢的人，就是外面放到家里可以流传的。”

　　做成礼品包装，就算不写毛笔字的人，也能花大价钱买毛笔礼品盒。于是，吴仁祥在镇里开了个门面，专门卖礼品笔。吴仁祥店里的生意果然红火，来这里批发毛笔的，大部分是经营文房四宝的商店，每年可以销售2000盒礼品毛笔。大家这才惊觉，原来高档礼品有这么大的市场，于是都纷纷开店。

采购商

　　为了拓展市场，把礼品笔卖得更精致，一些人也把看家的技艺融进去。

　　一直钻研微雕技艺的周信兴就选择了他熟悉的微雕，加入到礼品毛笔中去，进一步提高毛笔的文化品味。

　　周信兴：“从一个普通的毛笔，经过工艺，这个做笔上面刻了微雕，是《岳阳楼记》，《岳阳楼记》有366个字。”

　　一支普通的毛笔，经过周信兴的加工，卖到了上万元。在高档笔市场的带动下，村民做的毛笔头档次也越来越高。

　　记者：“卖了多少？”

　　周玉辉：“卖了2000元 多一点。”

　　记者：“卖了多少钱这个？”

毛笔头

　　周玉辉：“这个卖50。”

　　记者：“ 50元一个。”

　　现在文港镇虽然还是手工作坊，但是毛笔的销售却上了一个档次，文港人在继承传统工艺的基础上，通过工艺创新，现在文港镇的毛笔占有全国70%的市场份额。