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毛笔头
江西省进贤县文港镇的文化用品交易市场,每月农历逢1、4、7的日子,排满整个摊位的都是毛笔和其相关的产品,在这里可以找到各式各样的毛笔。
毛笔经营户 王尚兵:“这个毛头很少有,都是一点点积起来的。”
记者:“你这个卖多少钱?”
王尚兵:“5000元钱。”
毛笔经营户 王自峰:“最小的就是这个笔,最小的,像一根针似的这个笔,写字写蝇头小楷也可以。”
这里是全国最大的毛笔市场,每逢集市都吸引了大量外地的客商来文港买毛笔。
河南客商 王福强:“我是河南来的,离这里2000多里路,来买毛笔,它这个毛笔在全中国,文港毛笔是赫赫有名的。”
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礼品毛笔
其实,在这个市场上,除了外地客商买的成品笔之外,周围村民毛笔头的交易,才是市场的重头戏。
记者:“卖给你多少钱这么多?”
村民:“这么多,一百四五十块钱,便宜。”
这里买卖的笔头都是村民手工制作的,每到集市,附近的村民都会拿上毛笔头来市场交易,来买笔头的都是文港镇的加工户,由加工户加工成品笔后,再批发给外地客商。
进贤县文港镇的毛笔有1600多年的历史,制作笔头的工艺代代相传。文港镇周坊村的周岗山,祖辈的手艺传到他这里已经是第五代了。
江西省进贤县文港镇周坊村 村民 周岗山:“这主要就是关键,这每一道工序都是关键,为什么呢,它这个要搅匀,一点一点搅个三四道,四五道,六七道,才能把它搅均匀来。”
制作笔头往往费工费力,经过选料,去除绒毛,齐毛,整理,混毛,毛笔的制作工序达126道之多!尽管制作工艺如此复杂,周岗山的收入却非常少。
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全国最大的毛笔市场
江西省进贤县文港镇周坊村村民 周岗山:“这个毛呀,差价相差好远,一次涨价,一次涨价,涨价涨得这么多,就有亏本的时候了。”
原来,随着原料价格上涨,毛笔的价格却没有相对增长,客商来买的普遍都是一两块钱的学生毛笔,村民的收入都很微薄,就在大家都为今后的出路苦恼时,却传出了一位村民卖笔头卖出天价的消息。
周鹏程的手艺在村里算得上是精湛,他觉得毛笔还可以卖得更好的价钱,一直在找合适的买家,不久后周鹏程发现,一些书法家在寻找好毛笔,却苦于跟他们搭不上线,几番考虑,周鹏程做出了一个决定。
江西省进贤县文港镇周坊村村民 周鹏程:“到外面跑了一下,跑了一下呢,找了很多书法家用笔。”
周鹏程首先选择离江西较近的浙江,把自己的笔送给当地的一位书法家,不料,回馈的消息却是毛笔不好用。
江西省进贤县文港镇周坊村村民 周鹏程:“人家很多人用去说你们这个笔根本不能用,一下了墨肚子就大起来了,那个锋就散了。”
周鹏程追问原因后才知道,不同的人用笔,写法都不一样,自己的毛笔对一些人来说不是很顺手,周鹏程跟书法家沟通后,回到了文港镇,为了解决收紧墨汁的问题,在做笔头时加入了猪鬃和麻等多种原材料。
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礼品毛笔
江西省进贤县文港镇周坊村村民 周鹏程:“这个加了很多东西,这是尖毫,加了有人造毛的,有猪鬃,还有别的各种动物毛,有峰的都可以放到里面去。”
经过反复多次试验后,当周鹏程再一次拿着笔找上门去时,他的笔受到了认同。周鹏程的名气渐渐大了,他也从这件事中得到启发,逐渐与台湾,上海,杭州不少的书法家建立了联系,专门为他们定制毛笔,因为很专业,特制的毛笔也卖到了几百元一支。
就在周鹏程不遗余力一户一家的上门服务时 ,镇上的另一些人,却从周鹏程的做法中,看到更大的商机。
吴仁祥在镇上做了多年毛笔生意,以前一直做的是学生笔的买卖,近几年学生笔的生意不景气,想着转变经营的吴仁祥,听说有人慕名来买周鹏程的毛笔,于是萌生了卖高档笔的想法。
吴仁祥在集市上租了一个摊位,胸有成竹的打算大挣一笔,不久后他却发现希望落空了。
吴仁祥:“批发商他进便宜的东西,他进我的这个东西价格高,他卖不了。”
原来,市场上的毛笔质量参差不齐,吴仁祥的毛笔成本比别人要高,但是在价钱上并没有上一个台阶,郁闷不已的吴仁祥眼看生意面临亏本,情急之下,他想到,能不能把他的笔和市场上的笔有所区分呢?
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微雕《岳阳楼记》
毛笔专卖店经理 吴仁祥:“后面我就改进了,改进了一点,也很漂亮,现在就比较漂亮。”
吴仁祥把毛笔用木盒包装,这样就跟市场上大量批发的笔区别开来。
但是问题也随之出现,木盒的外包装就增加了成本,一盒毛笔经过包装后卖到三百元、六百、一千不等。卖相好了,吴仁祥的笔仍然少人问津,市场上还是以批发学生笔为主。
毛笔经销商 吴浪辉:“一般都是学生多一点,像高档一点的就搞书法的。”
吴仁祥进退两难,难道是判断出了问题?经过一阵子的观察,吴仁祥了解到一些客商愿意买档次较高的毛笔,大多都是为了送人。这个信息让吴仁祥看见了曙光,一个想法渐渐成型。
毛笔专卖店经理 吴仁祥:“最好做礼品,礼品,是有喜欢的,有很喜欢的人,就是外面放到家里可以流传的。”
做成礼品包装,就算不写毛笔字的人,也能花大价钱买毛笔礼品盒。于是,吴仁祥在镇里开了个门面,专门卖礼品笔。吴仁祥店里的生意果然红火,来这里批发毛笔的,大部分是经营文房四宝的商店,每年可以销售2000盒礼品毛笔。大家这才惊觉,原来高档礼品有这么大的市场,于是都纷纷开店。
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采购商
为了拓展市场,把礼品笔卖得更精致,一些人也把看家的技艺融进去。
一直钻研微雕技艺的周信兴就选择了他熟悉的微雕,加入到礼品毛笔中去,进一步提高毛笔的文化品味。
周信兴:“从一个普通的毛笔,经过工艺,这个做笔上面刻了微雕,是《岳阳楼记》,《岳阳楼记》有366个字。”
一支普通的毛笔,经过周信兴的加工,卖到了上万元。在高档笔市场的带动下,村民做的毛笔头档次也越来越高。
记者:“卖了多少?”
周玉辉:“卖了2000元 多一点。”
记者:“卖了多少钱这个?”
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毛笔头
周玉辉:“这个卖50。”
记者:“ 50元一个。”
现在文港镇虽然还是手工作坊,但是毛笔的销售却上了一个档次,文港人在继承传统工艺的基础上,通过工艺创新,现在文港镇的毛笔占有全国70%的市场份额。