虽然这个人第一次仅买了1000只山鸡，但他的到来却让王占录受到了启发，并不是山鸡没人要，而是自己找不到买主。

　　王占录决定通过当地经纪人往外销售。他先是托朋友请周边的经纪人到养殖场参观，又以让利的方式请经纪人为养殖场介绍客户。因为从全国来说，山鸡并不是供过于求，所以王占录的办法很快产生了效果。记者采访时正巧碰见一个来自北京的客户，客户是当地一名经纪人介绍来的。

　　经纪人：“我和杜总都是好长时间的业务关系了，所以说这个给我们留着呢，要不早没了。”

　　客户：“我们就是通过他过来的，因为我们不认识杜总。”

　　客户要买的是刚孵化出来的小鸡，一只4块钱，而每买一只，经纪人就从中赚取4毛。

　　杜志海：“把客源带到这来以后呢，每只鸡他提了4毛钱。”

　　王占录：“不管他花了多少钱，我觉得这块现在认为是值。”

　　依靠当地经纪人，王占录迅速打开了市场，山东、上海、北京已经有几家客户与王占录签订了长年购销合同。到2007年4月，20万只山鸡销售一空，一只一公斤重的活山鸡平均卖到40元以上，一公斤山鸡蛋在超市买到了50元。一年工夫，王占录打了一个漂亮的翻身仗，销售额达到800万元，纯利润200万元。

　　目前，养殖场开始了新的一轮繁殖高潮，因为有了稳定的销售渠道 ，王占录的日子过得更加清闲自在。

　　王占录：“轻轻地捡，轻轻地放，这家伙，一个蛋一块多钱呢。”