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从降价悟出的经营之道


  2007年5月11日江苏省金坛市方麓村乳鸽加工厂

  今天,这家加工厂的主人王国琴显得很高兴,在南京工作的儿子孟俊回到了方麓村,孟俊大学毕业后留在南京一家电脑公司做销售,工作也一直很顺利,然而他却突然从南京回到方麓村,并且打算长期在这里不走了。

  孟俊千辛万苦考上大学,好不容易在大城市里谋得一份工作,怎么又突然回到了方麓村?这跟他的母亲王国琴有关。

  王国琴:“那么我说他在外面已经,各方面的摸索,也有一点基础,那么我讲呢,家里有这么一个企业,回来帮我们。”

  在哪里都是一样赚钱,但是儿子有儿子的想法,从城里回农村多少有些不情愿,但是家里的产业不断壮大,形成年产值上千万的产业最终吸引儿子回家和母亲一起创业。

  6年前王国琴经营的铝材生意,因为销路不景气,在加上货款拖欠的厉害,王国琴想结束门市改做别的生意,一直苦苦寻找新的创业项目。王国琴的丈夫孟锁洪在邻村的方麓村农技站工作,一次丈夫无意中说的一句话,让王国琴隐约感觉这里藏着的商机。

  丈夫 孟锁洪:“因为我从事农业基层推广工作,农技推广工作,那我就跟她讲了,这个养鸽子好。”

  对于丈夫无心的一句话,王国琴却记在心里,养殖乳鸽的想法一直挥之不去。

  王国琴:“我也想养鸽子了,他讲哎呀,我讲风你就是雨了,我怎么一讲你就想去养鸽子了。”

  在江苏一直有“一鸽九鸡”的说法,王国琴在市场上了解到一只乳鸽在市场上卖到了15元一只,虽然有很多的村民养殖乳鸽,而这附近养殖乳鸽的大养殖场几乎没有,金坛属于苏南地区,乳鸽的价格高而产量小,使王国琴下定决心养乳鸽。

  2000年,她到丈夫工作的方麓村,以每年2000元的低价,租下了村里一间废弃的学校,作为养鸽场。

  方麓村经济合作社 社长 朱锁良:“我们那个学校大概是80年代,就闲置在那里了,将近可能有10多年了吧,十年左右。”

  王国琴用做铝材生意赚到的50万元,引进了4000对种鸽,他叫来弟弟汤连忠一起打理鸽场,打算开始大规模的养殖,接下来王国琴看到的状况令她不寒而栗。

  王国琴:“弄个桶下面去拎上一桶水,那个里面都是小虫子,这么长,红的,一看,不能喝。”

  弟弟 汤连忠:“打上来一看里面全是红的小虫,吓的澡都没洗。”

  方麓村地方比较偏远,原来这里的村民吃水都是靠打井,水井早已荒废很久不能饮用,无奈之下,王国琴只有向村民借水。

  王国琴:“我们到村其他的居民家,那个井里去打一点水回来做饭吃,然后持续了一个礼拜之后,我们把这个井水也淘掉,然后通过消毒,然后水才可以用。”

  经过消毒的水,勉强可以饮用,接下来她拉通了村里的自来水管道,解决了吃水的问题,

  丈夫孟锁洪介绍了两位村里的养鸽能手到养殖场工作。 一年后,养鸽场里的种鸽开始陆续繁育小乳鸽。

  王国琴:“我们的鸽子不像小鸡一样,小鸡出壳以后它就可以吃那个小米,但是这个鸽子它出壳以后,它要靠这个种鸽的乳液,来嘴对嘴的喂给它吃。”

  王国琴的养殖场主要出售繁育出的小乳鸽。

  2001年的一天,王国琴拿着乳鸽到金坛的樱花酒店推销,樱花酒店是当时最好的酒店,这里对食材的选择很讲究,如果乳鸽能在这里销售,乳鸽就能很快打开局面。于是他找到酒店的主厨王刚。

  主厨 王刚:“自己找上门来,他们先找采供部,采供部说我也不知道你的鸽子好坏,我也不知道,我也没有用过。”

  在王国琴留下几只后,没隔几天,王刚打来电话说,可以送过去试试,王国琴很高兴,马上宰杀乳鸽以后让汤连忠送去,没想到这时王刚却说不要了。

  为什么说要的乳鸽又突然要退回来,王国琴很纳闷,他赶紧让汤连忠上酒店去一趟,到了汤连忠才弄明白其中的缘由:

  主厨 王刚:“他的标准太大,它已经超过20天了,我要15天的。”


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