毛约圣和江山电视台广告部签订了做修鞋广告的合同。他在电视点歌节目里以点歌的形式做了一周的广告，共花了1000元广告费。  

        没想到，毛约圣的广告引起了人们的好奇和关注：修鞋匠做广告，的确是件新鲜事！广告播出的第2天，就有不少人来找毛约圣夫妇修鞋，也有人怀着好奇心来看热闹。另外，毛约圣过去的不少老客户们也通过广告知道了毛约圣摆起了新摊点。从此，毛约圣的修鞋生意又红火起来。  

        毛约圣做修鞋广告，引起了不少人喝彩，可是也有不少同行，尤其是在他附近修鞋的几个鞋匠，认为毛约圣是在“出风头”，他们也在千方百计想办法超过他。但尝到了做广告甜头的毛约圣不管这些，他一如既往地在电视上做广告。而广告也的确不断地扩大了他的影响，吸引了相当多的顾客，给他带来了更好的效益。  

        富裕起来的毛约圣并没有满足于整天守着一台简单的手工修鞋机，他一直想着要把自己的买卖做大。2000年12月，毛约圣开始到外面考察市场。他先后去了金华、义乌、杭州等地，对几座城市的修鞋行业进行了一番深入的调查。在杭州市，他发现有的修鞋匠已经开始用机械修鞋机进行修鞋了。经过细致观察，他发现机械修鞋机与手工修鞋机相比，工作效率能提高几倍。于是，他决定也买一台机械修鞋机。但是，“同行是冤家”，那里的修鞋匠就是不肯告诉他机器的产地。毛约圣说可以出1000元“好处费”，但得到的回答还是“不行”。毛约圣走了几家，结果都碰了钉子。  

        在回来的途中，一直陷于苦恼之中的毛约圣忽然想，偌大的江山市走南闯北的人很多，总会有人知道机械修鞋机的产地。于是，他决定首先在《江山日报》上做广告，用这种办法寻找有关信息。  

        几天之后，毛约圣花了150元钱，先后3天在《江山日报》上打出了“寻找机械修鞋机”的广告：本人要得到机械修鞋机的产地，有知者请与毛约圣联系，事成后付信息费500元……  

        第2天，一位跑五金销售的先生就给毛约圣打来了电话。原来，机械修鞋机的产地就在杭州附近的萧山市。10天后，毛约圣花了1万多元钱，从萧山买回了机械修鞋机。  

        用上机械修鞋机之后，毛约圣的工作效率大大地提高了。许多用手工做需要10分钟、20分钟的活儿，用机械修鞋机几分钟就能完成。因此，他每天可以承揽大量的活计。  

        这时，毛约圣又开始调整自己的“广告战略”。他再不继续在点歌节目里做广告了，而是改在新闻节目之前做广告。时间改在黄金档，广告效果就更好了。与此同时，他还在《江山日报》上每周做3次文字广告，文字更为干脆：修鞋、补鞋请找毛约圣……  

        电视、报纸上的修鞋广告同时推出后，马上收到了理想的效果，到毛约圣的修鞋店来修鞋的人一天比一天多了起来。  

        毛约圣并没有满足现状，很快，他又在江山广播电台做上了广告。江山市不少城乡居民，包括乡下的农民，都能听到电台播出的毛约圣的修鞋广告。毛约圣很快就成了江山市家喻户晓的人物，他的生意也越来越红火。  

        至今，小鞋匠毛约圣已经通过电视、报纸、电台做了一年多的修鞋广告。不久前，毛约圣又购置了一套给皮鞋上漆的机器，做起了皮鞋翻新的活儿。  

        通过广告，修鞋匠毛约圣的优质服务在江山早已妇孺皆知，每天来他这里修鞋的人络绎不绝。市场经济是一种无情的竞争，江山市的一些修鞋摊，尤其是邻近毛约圣的几个修鞋摊的生意渐渐冷清下来，很多修鞋匠不得不改弦易辙，做其它事情去了，而毛约圣却一副成竹在胸的样子，他依然紧张地忙于他的修补工作。  

        在采访中，毛约圣踌躇满志地对记者说：“我的生意一直很好。不少江苏、安徽等地的司机、生意人路过江山，都要找我修鞋，擦鞋，粘底。有的江山人在去美国、新加坡等地之前，总要先到我这里把几双鞋全部翻新。一年时间我花了3万元做广告，但我挣回了23万。明年我不仅要继续做广告，而且还要把店开到杭州去，到省城去做修鞋广告！