创业缘于“野广告”  
        
        毛约圣出生在江山市须江镇陈村。那里是浙江省与江西省交界处，属于交通比较闭塞的山区。20世纪80年代，毛约圣在镇里的水泥厂做装卸工。1984年，毛约圣在运货途中，遭遇了车祸。那场车祸不仅使他欠下了2000元的外债，而且还让他患上了严重的风湿病。  

        毛约圣不能再干重活了。他养好病后，便想找个轻体力活干，以偿还债务。  

        经过一番调查，毛约圣决定到江山市去修鞋。他从亲友处借了一点钱，从金华买回来一台手工的修鞋机。仅仅只跟一个修鞋师傅学了一个月修鞋手艺，然后，他就单独干起了修鞋的活儿。  

        由于毛约圣才刚刚“出道”，没有几个人来他的摊上修鞋。毛约圣只好一天天地坐在那里干着急。  

        2周、3周过去了，仍然没有几个人光顾毛约圣的修鞋摊。怎样才能打开局面，让人知道自己呢？毛约圣开始费尽心机地冥思苦想。最后，他终于想出了这样的一个点子：先来个免费修鞋，把顾客引过来！  

        于是，毛约圣用毛笔在家里写了一张又一张“鞋匠毛约圣免费修鞋一周”的小广告，广告词言简意赅：最近，修鞋匠毛约圣在市中心花园附近的幼儿园门口开了一个修鞋摊，为了感谢新老客户，毛约圣决定免费修鞋3天！  

        第2天，毛约圣就将那20多份小广告带到江山市，并逐一把它们贴到街头巷尾。   

        小广告贴出去的第2天，毛约圣的鞋摊上陆陆续续地来了很多修鞋的人。一时间，毛约圣的鞋摊火了起来，大有应接不暇的势头。  

        在免费修鞋的3天里，毛约圣活儿干得分外细致。每修完一双鞋之后，毛约圣总要问人家：“看看哪里还不满意？”如果顾客感觉不太满意，他便不厌其烦地再给人家修，直到人家满意为止。不少人问他为什么要免费修鞋，他诚恳地说：“我就是要让大家知道我的手艺。”虽然毛约圣一再坚持免费，但还是有很多人坚持要付钱。  

        通过3天免费修鞋，不少人知道并认识了修鞋匠毛约圣。从此，毛约圣的生意渐渐好了起来。不久，毛约圣的妻子也和他一起修鞋来了。  

        毛约圣善于钻研，他的修鞋手艺不断提高。经他修补的鞋几乎看不出修补的痕迹。毛约圣性格开朗，每当给人修鞋的时候，他总是说古道今，谈笑风生。有些常找他修鞋的人，特别是一些老人，即使在没事的时候也常来和他闲聊。  

        找毛约圣修鞋的人一天比一天多起来。不论刮风下雨，严寒酷暑，毛约圣从来不休息，每天都坚持干到天黑。辛勤的汗水当然会换来丰厚的回报。1997年，毛约圣终于用自己的积蓄在市区内买下了一套四室一厅的房子，并把全家人都接到了市里，他变成了真正的城里人了。  

        2000年10月，毛约圣和爱人离开了中心花园，在江山市大世界商场斜对面的环城路19号临街处租下了一间房，成立了自己的修鞋店。但是，当他们把一切准备工作都做好之后，才发现由于那里位置太偏，到那里修鞋的人寥寥无几。  
    
        3万广告费挣回20万  
    
        半个多月过去了，眼看着连一半的房租钱都没赚回来，毛约圣着急了。情急之中，他又想到了广告，也许通过做广告能为他拉来顾客，让生意再次红火起来。毛约圣心想，现在已经是文明时代，不应该再像当初那样做“野广告”了。那样不仅会破坏城市环境，而且广告影响范围非常小。于是，他决定到电视台去做广告。  

        毛约圣来到江山电视台广告部，说要做一个修鞋的广告。广告部的工作人员感到十分吃惊，并不以为然地对他说：“哪有做修鞋广告的？你一个修鞋的一天能挣多少钱？这么干你不怕亏本吗？”但毛约圣坚持一定要做修鞋广告。广告部的人见他态度十分诚恳，就勉强答应了他的要求。