创业缘于“野广告”  
        
        毛约圣出生在江山市须江镇陈村。那里是浙江省与江西省交界处，属于交通比较闭塞的山区。20世纪80年代，毛约圣在镇里的水泥厂做装卸工。1984年，毛约圣在运货途中，遭遇了车祸。那场车祸不仅使他欠下了2000元的外债，而且还让他患上了严重的风湿病。  

        毛约圣不能再干重活了。他养好病后，便想找个轻体力活干，以偿还债务。  

        经过一番调查，毛约圣决定到江山市去修鞋。他从亲友处借了一点钱，从金华买回来一台手工的修鞋机。仅仅只跟一个修鞋师傅学了一个月修鞋手艺，然后，他就单独干起了修鞋的活儿。  

        由于毛约圣才刚刚“出道”，没有几个人来他的摊上修鞋。毛约圣只好一天天地坐在那里干着急。  

        2周、3周过去了，仍然没有几个人光顾毛约圣的修鞋摊。怎样才能打开局面，让人知道自己呢？毛约圣开始费尽心机地冥思苦想。最后，他终于想出了这样的一个点子：先来个免费修鞋，把顾客引过来！  

        于是，毛约圣用毛笔在家里写了一张又一张“鞋匠毛约圣免费修鞋一周”的小广告，广告词言简意赅：最近，修鞋匠毛约圣在市中心花园附近的幼儿园门口开了一个修鞋摊，为了感谢新老客户，毛约圣决定免费修鞋3天！  

        第2天，毛约圣就将那20多份小广告带到江山市，并逐一把它们贴到街头巷尾。   

        小广告贴出去的第2天，毛约圣的鞋摊上陆陆续续地来了很多修鞋的人。一时间，毛约圣的鞋摊火了起来，大有应接不暇的势头。  

        在免费修鞋的3天里，毛约圣活儿干得分外细致。每修完一双鞋之后，毛约圣总要问人家：“看看哪里还不满意？”如果顾客感觉不太满意，他便不厌其烦地再给人家修，直到人家满意为止。不少人问他为什么要免费修鞋，他诚恳地说：“我就是要让大家知道我的手艺。”虽然毛约圣一再坚持免费，但还是有很多人坚持要付钱。  

        通过3天免费修鞋，不少人知道并认识了修鞋匠毛约圣。从此，毛约圣的生意渐渐好了起来。不久，毛约圣的妻子也和他一起修鞋来了。  

        毛约圣善于钻研，他的修鞋手艺不断提高。经他修补的鞋几乎看不出修补的痕迹。毛约圣性格开朗，每当给人修鞋的时候，他总是说古道今，谈笑风生。有些常找他修鞋的人，特别是一些老人，即使在没事的时候也常来和他闲聊。  

        找毛约圣修鞋的人一天比一天多起来。不论刮风下雨，严寒酷暑，毛约圣从来不休息，每天都坚持干到天黑。辛勤的汗水当然会换来丰厚的回报。1997年，毛约圣终于用自己的积蓄在市区内买下了一套四室一厅的房子，并把全家人都接到了市里，他变成了真正的城里人了。  

        2000年10月，毛约圣和爱人离开了中心花园，在江山市大世界商场斜对面的环城路19号临街处租下了一间房，成立了自己的修鞋店。但是，当他们把一切准备工作都做好之后，才发现由于那里位置太偏，到那里修鞋的人寥寥无几。  
    
        3万广告费挣回20万  
    
        半个多月过去了，眼看着连一半的房租钱都没赚回来，毛约圣着急了。情急之中，他又想到了广告，也许通过做广告能为他拉来顾客，让生意再次红火起来。毛约圣心想，现在已经是文明时代，不应该再像当初那样做“野广告”了。那样不仅会破坏城市环境，而且广告影响范围非常小。于是，他决定到电视台去做广告。  

        毛约圣来到江山电视台广告部，说要做一个修鞋的广告。广告部的工作人员感到十分吃惊，并不以为然地对他说：“哪有做修鞋广告的？你一个修鞋的一天能挣多少钱？这么干你不怕亏本吗？”但毛约圣坚持一定要做修鞋广告。广告部的人见他态度十分诚恳，就勉强答应了他的要求。  

        毛约圣和江山电视台广告部签订了做修鞋广告的合同。他在电视点歌节目里以点歌的形式做了一周的广告，共花了1000元广告费。  

        没想到，毛约圣的广告引起了人们的好奇和关注：修鞋匠做广告，的确是件新鲜事！广告播出的第2天，就有不少人来找毛约圣夫妇修鞋，也有人怀着好奇心来看热闹。另外，毛约圣过去的不少老客户们也通过广告知道了毛约圣摆起了新摊点。从此，毛约圣的修鞋生意又红火起来。  

        毛约圣做修鞋广告，引起了不少人喝彩，可是也有不少同行，尤其是在他附近修鞋的几个鞋匠，认为毛约圣是在“出风头”，他们也在千方百计想办法超过他。但尝到了做广告甜头的毛约圣不管这些，他一如既往地在电视上做广告。而广告也的确不断地扩大了他的影响，吸引了相当多的顾客，给他带来了更好的效益。  

        富裕起来的毛约圣并没有满足于整天守着一台简单的手工修鞋机，他一直想着要把自己的买卖做大。2000年12月，毛约圣开始到外面考察市场。他先后去了金华、义乌、杭州等地，对几座城市的修鞋行业进行了一番深入的调查。在杭州市，他发现有的修鞋匠已经开始用机械修鞋机进行修鞋了。经过细致观察，他发现机械修鞋机与手工修鞋机相比，工作效率能提高几倍。于是，他决定也买一台机械修鞋机。但是，“同行是冤家”，那里的修鞋匠就是不肯告诉他机器的产地。毛约圣说可以出1000元“好处费”，但得到的回答还是“不行”。毛约圣走了几家，结果都碰了钉子。  

        在回来的途中，一直陷于苦恼之中的毛约圣忽然想，偌大的江山市走南闯北的人很多，总会有人知道机械修鞋机的产地。于是，他决定首先在《江山日报》上做广告，用这种办法寻找有关信息。  

        几天之后，毛约圣花了150元钱，先后3天在《江山日报》上打出了“寻找机械修鞋机”的广告：本人要得到机械修鞋机的产地，有知者请与毛约圣联系，事成后付信息费500元……  

        第2天，一位跑五金销售的先生就给毛约圣打来了电话。原来，机械修鞋机的产地就在杭州附近的萧山市。10天后，毛约圣花了1万多元钱，从萧山买回了机械修鞋机。  

        用上机械修鞋机之后，毛约圣的工作效率大大地提高了。许多用手工做需要10分钟、20分钟的活儿，用机械修鞋机几分钟就能完成。因此，他每天可以承揽大量的活计。  

        这时，毛约圣又开始调整自己的“广告战略”。他再不继续在点歌节目里做广告了，而是改在新闻节目之前做广告。时间改在黄金档，广告效果就更好了。与此同时，他还在《江山日报》上每周做3次文字广告，文字更为干脆：修鞋、补鞋请找毛约圣……  

        电视、报纸上的修鞋广告同时推出后，马上收到了理想的效果，到毛约圣的修鞋店来修鞋的人一天比一天多了起来。  

        毛约圣并没有满足现状，很快，他又在江山广播电台做上了广告。江山市不少城乡居民，包括乡下的农民，都能听到电台播出的毛约圣的修鞋广告。毛约圣很快就成了江山市家喻户晓的人物，他的生意也越来越红火。  

        至今，小鞋匠毛约圣已经通过电视、报纸、电台做了一年多的修鞋广告。不久前，毛约圣又购置了一套给皮鞋上漆的机器，做起了皮鞋翻新的活儿。  

        通过广告，修鞋匠毛约圣的优质服务在江山早已妇孺皆知，每天来他这里修鞋的人络绎不绝。市场经济是一种无情的竞争，江山市的一些修鞋摊，尤其是邻近毛约圣的几个修鞋摊的生意渐渐冷清下来，很多修鞋匠不得不改弦易辙，做其它事情去了，而毛约圣却一副成竹在胸的样子，他依然紧张地忙于他的修补工作。  

        在采访中，毛约圣踌躇满志地对记者说：“我的生意一直很好。不少江苏、安徽等地的司机、生意人路过江山，都要找我修鞋，擦鞋，粘底。有的江山人在去美国、新加坡等地之前，总要先到我这里把几双鞋全部翻新。一年时间我花了3万元做广告，但我挣回了23万。明年我不仅要继续做广告，而且还要把店开到杭州去，到省城去做修鞋广告！