看着山坡上漫山遍野盛开的野花,张秀闪过一个念头:现在城里人不是都喜欢带些野趣的东西吗?我何不把野花移植过来,进行大规模人工培植呢?
俗话说:“家花没有野花香”。如今,这句俗语在东北老汉张秀身上得到了最好的体现,他靠卖野花,一年纯收入近30万元。
不爱家花爱野花
今年62岁的张秀是辽宁省清原县人,因为家乡地处大山深处,不适宜种植其它经济作物,再加上偏僻闭塞,20多年前,头脑活泛的他尝试着种植起传统花卉。可因为交通不便,客户一般都不会主动登门,张秀8亩花卉苗圃的生意一直不愠不火,赚的钱仅够维持一家子的日常开销。
虽然生意上一直没有多大起色,但因为肯钻研,爱动脑,张秀慢慢练就了一手栽培花卉的好手艺。渐渐地,他的名声在当地传开了,有一些老板慕名而来,许以重金,请他出山当花卉顾问,或者让他以技术入股合伙经营。而张秀因为在大山里生活惯了,不愿离开家乡,能不能想点别的法子,让生意好起来?
一天早饭后,张秀到苗圃附近的山上转悠,看着山坡上漫山遍野盛开的野花,张秀闪过一个念头:现在城里人不是都喜欢带些野趣的东西吗?既然这样,我何不把野花移植过来,进行大规模培植呢?
张秀仔细分析了培植野花的可行性:第一,自己有一手种花好手艺,技术上没问题;第二,当地的野花资源极为丰富,可就地取材,无需其它资金投入;第三,野花适应能力强,易成活,且抗病虫害。想到这些,张秀顿时兴奋得像个孩子。
野花赚来第一桶金
1998年5月1日,张秀从山上挖来了50株金达莱,种在了自家苗圃的一角。从此,他几乎每天蹲在苗圃里,像伺候小孩一样精心侍弄那些金达莱,可过了不到半年,那些移植过来的金达莱竟陆陆续续全死光了。
第一次移植野花惨遭失败,张秀并没有泄气。他继续天天往山上跑,经常蹲在长满金达莱的岩石上,一坐就是大半天,最终发现是泥土的湿度问题,导致金达莱移植失败。找到了症结,张秀决定在土层下面加石板,模仿金达莱的野生生长环境,然后再抽掉石板,让它一步步适应苗圃的环境。1999年春,张秀又从山上移植了50株金达莱,不过这次他在泥土下面加了两块石板。到了秋天,张秀小心翼翼地先撤掉了第一块石板,结果金达莱长势良好,没有受到影响。到了第二年春天,张秀又撤掉了后面那块石板。令他喜出望外的是,这次终于成功了,50株金达莱枝繁叶茂,长势十分喜人。
这次移植成功,令张秀信心大增,也加快了他培植其它品种野花的步伐。此后短短半年时间,张秀全身心研究起了玉竹、紫花玉簪等10多种野花,并一一移植成功。到了2000年秋天,他的苗圃里,10多种野花每一种都拥有了数万株。
这年9月,张秀背着10多种野花样品,来到抚顺市的各大花卉市场和园林绿化单位,推销起了他栽种的野花。可他万万没有想到,大半年过去了,跑遍了抚顺市区和几个县城,嘴皮磨破了,皮鞋也穿烂了几双,竟然连一株野花也没推销出去。
难道人们不喜欢野花吗?张秀从一个花卉老板口中得知,一是人们对野花不太了解,二是担心买回野花种不活,费力不讨好。张秀垂头丧气地回到家里后,见惯了野花的邻居也说起了风凉话,给他泼起了冷水:“要是山上的野花能卖钱,那别人不早就去弄了,还轮得上你吗?”
可张秀相信自己的判断,野花一定会有市场,只是目前没有找到合适的销售渠道而已。可怎样才能把野花推销出去呢?张秀觉得野花之所以不被人看好,主要是人们对野花的习性不了解,宣传不够,于是他想到了“借鸡生蛋”,搭花卉大户的车,给自己做免费广告。
他找到鞍山市台安县一个姓何的花卉经销大户。当何老板接到张秀的电话时,开口就问:“老张,你又培育出了什么新的花卉品种?”当张秀将他驯养了10多种野花的事告诉对方后,何老板顿了顿,说:“其他的野花品种都不要,我只要紫花玉簪,有多少我全要了。”
第二天,张秀的7万株紫花玉簪以每株8分钱的价格卖给了何老板。这是张秀训养野花3年来做成的第一笔野花生意。后来,张秀得知,这批紫花玉簪经何老板的转手之后,被他以每株3角钱的高价卖给了北京海淀区的一家园林绿化单位。虽然自己辛辛苦苦赚的钱只有5000多元,但张秀还是非常开心。因为他觉得,搭上了何老板这条大船,保不准以后就打开了野花的销售市场。
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