在营销服务上，迪斯科高度关注农业的发展与农民的需求，通过加大宣传投入和促销力度，帮助其经销商持续获得市场增长；通过试验示范、科技推广、技术指导和配套解决方案，帮助农户获得实实在在的收益。

作为掌舵人的陈家辉一直笃定地认为，企业的长远发展势必与农业形势和肥料发展趋势紧密相连，准确把握住行业发展趋势，准确给自己定位，紧跟国家农业发展战略，不断调整发力方向。在新的阶段，肥料企业必须积极践行绿色农业、改良土壤、减肥增效政策，为现代农业高品质、可持续发展做出贡献。

事实上，当肥料企业还在扎堆进行价格混战的时候，早在2016年起，迪斯科就已经针对性战略调整，放弃常规同质化产品，聚焦高端肥料、功能肥料、特种肥料领域，围绕有机质、矿物质、微生物等三大领域推出系列化新产品。目前，水溶性肥料已经占到其产品线的80%以上。

专注高端肥料的背后，是迪斯科看到了快速扩张的经作市场。与大田作物相比，经济作物面积在某种程度上是老百姓消费水平高低的晴雨表。中国经济的高速成长，带动了全社会的消费升级，高品质的农产品需求巨大，而这为迪斯科的新一轮增长提供了广阔空间。

“定位高端、专注高端、引领高端，通过科技领先，不断把产品品质推向一个新的巅峰，持续引领中国高端肥料的发展，为品质农业持续赋能。”陈家辉表示。

品质为王 服务致胜

2021年是中国“十四五”开局之年，肥料行业进入新的发展阶段，高端新型肥料的需求正在增加。在陈家辉看来，未来做基础肥的企业要靠资源和价格取胜，做高端肥料的企业靠品质和服务取胜。“这是一个必然趋势，并且这种两极化的态势将越来越明显。”

陈家辉表示：“经过多年来的创新研发与技术积累，由迪斯科美国研发中心研发的多维养分融合技术、多氮合一协同技术、中微量元素协同技术、双重螯合增效技术、速效长效增效技术等五大核心技术，已全面应用到迪斯科高端新型肥料产品中。科技的应用带来肥效的提升，我们的产品市场反响非常好，农户不仅能节肥增效，还能提升品质，增产增收。”2021年，迪斯科又推出以蓝色硝基水溶肥为代表的高端水溶性复合肥系列产品，其更高的水溶性、全面精准的元素配比、速效更快长效更久的卓越品质，超高的性价比，引领中国硝基肥料走向新的巅峰。

面对两个百年交汇期带来的机遇，面对全力推进乡村振兴的使命，作为专注农业的迪斯科，正在酝酿新一轮行动——

在产品规划上，迪斯科以面向经作区的水溶型复合肥料和大量元素水溶肥料为主导，辅助发展稳定长效肥料、微生物肥料和液体肥料，以“减肥增效”为抓手，助力中国农业增产高效。

在基地规划上，在现有的宜昌核心基地之外，迪斯科计划在广西、新疆两地新建两个高端水溶肥料生产基地，进一步扩充水溶肥产能，全面覆盖全国经作区市场。

在营销规划上，面对国家“十四五”开局之年及新时期中国农业的发展需求，迪斯科将积极扩充营销服务团队，在现有基础上再增加300名营销人员和300台车，使营销服务团队达到500人以上，把深度服务和深度营销向纵深推进。

经过多年的发展，迪斯科品牌已在广大农村家喻户晓。期间迪斯科获得了中国石油和化工企业500强、中国化肥企业100强、中国磷复肥企业100强等多项荣誉。不断发展壮大的迪斯科，正以傲人的实力引领高端新型肥料行业的发展方向。

 （图片由企业提供）

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