从研发到生产，轩凯生物实现了原料自产、成本可控，拥有完整的产业链，这在特肥领域并不多见。正因为这一点，轩凯生物的特肥不仅面向高附加值的经济作物，即便在种植效益比较低的大田作物上，也能让农民接受。

　　据透露，在有些大田区域，谷乐丰已经实现了千万元级别的销量，在特肥圈殊为罕见。更难得的是，在这些区域，谷乐丰产品复购率达到80%以上。

　　农资第三品类正待崛起

　　冯小海坚定地认为，作为特肥的重要分支之一，包括聚谷氨酸在内的生物刺激素，将成为继肥料、农药之后的第三大农资品类，这个赛道才刚刚开启。

　　冯小海分析，对于作物而言，肥料解决的是养分需求，农药解决的是病虫害防治需求，但在此之外，作物健康生长，还需要更多的抗逆功能。在消费升级的今天，对农产品的品质和健康需求更是日益迫切。而这些，恰恰是生物刺激素的用武之地。这个领域未来一定会诞生独角兽一样的新兴公司，而轩凯生物，正在朝着这个方向前行。

　　眼下，中国的品质农业变革方兴未艾，为生物刺激素的发力奠定了基础。但在生物刺激素真正成为肥料、农药之外第三大品类之前，还有一段路要走。在冯小海看来，这段路就是依靠特肥的产品力，让农户认识到：一分价钱一分货，多一份投入，多一份产出，形成良性循环；而越不投入，就越没有产出，造成恶性循环。

　　□本报记者 吴俊生