“事实证明，我们这次转型还是挺成功的。转型之前，我也遇到瓶颈，很多年经营额一直处于一个水平，没有突破。但自从开始为果农做整套解决方案后，我们的经营额年年以20%~30%的幅度提高。大户希望我们告诉他们什么时候该干什么，他们需要这样的指导。他们越依赖我们，我们的合作就越紧密，我们就越有价值。我们现在下面有几百个网点商。以前经营农药品种多，每个乡镇都有人跟我做生意，现在我们做组合，靠大单品上量，把一个大品牌做好就能取得很好的业绩。”唐天新说。

　　唐天新介绍，现在市场大环境不好，大家都难做。今年柑橘价格不理想，天气也不好，雨一直下个不停。往年果农一卖完果，马上就要买肥，但是今年大家就不买肥了。由于收入减少，大家的投入也不像以前那么盲目。作为经销商，他们给农户赊肥也会谨慎，市场越来越理性了。

　　“柑橘行情虽然不好，但是只要大家坚持，应该是没问题的。只要1千克能卖到五六元，我们就有生存空间。但想靠这个暴富也不容易。”唐天新说，“我现在手上有几十亩果园主要是用来做示范用的。不会赚太多，但是肯定不会赔。我就是要用给别人看，种出好吃又好看的果。”

　　“现在所有的菌肥都往广西走，甚至很多农药企业都开始做菌肥。面对菌肥大战，我对枫丹百丽仍有信心！”唐天新说。

　　枫丹百丽菌肥与其他肥料（左）使用效果对比

　　唐天新

　　枫丹百丽助力中国好柑橘大赛

　　文/图 郑红艳