近几年，广西柑橘产业发展迅猛，尤其是桂林的沙糖桔产业蒸蒸日上。据悉，目前桂林沙糖桔种植面积已达到200多万亩。但是，近2年沙糖桔市场急转而下，价格走低，加之柑橘黄化病和异常天气的影响，给农资经营者带来不小打击。然而，桂林市场有个经销商却在不到4年时间里，将一款肥料从0做到3000吨。这是一款什么肥料？这名经销商又是靠什么在低迷的市场中一枝独秀？

　　7月上旬，在《农资导报》携手陕西枫丹百丽生物科技有限公司（下称枫丹百丽）举行的菌王挑战赛活动中，记者来到桂林市阳朔县一探究竟，并采访了这位销量逆势增长的经销商——桂林恒丰农资公司总经理唐天新。

　　7月1日下午，天气异常炎热，走在炽热的阳光下，顿时汗如雨下。而当地果农却兴致不减，一行近百人，浩浩荡荡来到阳朔县的枫丹百丽示范园。

　　果园一派郁郁葱葱，树上密密麻麻地挂着小果，前来参观的果农看了啧啧称赞。一个果农忍不住对枫丹百丽营销总经理孙立志嗔怪道：“这么好的效果，咋不早点儿告诉我们。这几年我们这边柑橘黄化病盛行，每年都要砍树。我们都不知道还有可以治病的肥料，早点儿告诉我们就好了！”

　　“就是因为枫丹百丽生物菌肥效果好，这几年销量才能稳步提升。我从2016年开始做枫丹百丽生物菌肥，现在一年销量3000吨。如果今年天气好的话，销量还能再涨。”唐天新介绍。

　　唐天新说，当地果农选择枫丹百丽菌肥都有一个共同点，是他们的树出现了问题，比如得了病或者长势不佳等，他们想办法解决问题，就找到了枫丹百丽。“这些果农一旦用上了，就很忠诚。”他说。

　　“我印象最深的是，我们当地有个果农的果园里有几十棵橘树黄得厉害，老是长不好，准备把树砍了，只留两棵。后来用了两包枫丹百丽菌肥，结果真的让人惊喜，黄化的橘树转绿了。就这样，他成了枫丹百丽的忠实用户！”唐天新笑着说，“今年我那个区域零售商货源不足，这个客户急着要货，对我说，‘实在不行就去你们公司直接拉货！’死心塌地跟着我们。”

　　“还有个大户朱心友，他种的是夏橙，种了八九年，每年都因黄化病砍树，从来没赚过钱。正好那时候他有棵树黄了一半，我跟他说用枫丹百丽菌肥试试。当时很多农户质疑地说‘那棵树要能救过来，咸鱼都养得活了！’结果，黄化的橘树真的都转绿了。就这样，他成了枫丹百丽的忠实用户，所有橘树都用枫丹百丽。”唐天新说，“而且很舍得用，小树都用六七斤，两年就能挂果。所以他对我们的产品也是死心塌地。”

　　唐天新说：“如果不是效果好的话，这个产品也不是那么好卖。别人一包卖近百元，我们枫丹百丽菌肥贵一倍。大家为什么还是愿意买，就是我们的产品质量好。”

　　据他介绍，现在市场上的菌肥很多，有的还很便宜。大家为什么会选择枫丹百丽？“我问过很多种植户，一个很重要的原因就是枫丹百丽菌肥很安全。有很多柑橘大户选择其他品牌菌肥，但是总会有烧苗烧根的现象。枫丹百丽菌肥从来没出现过这种情况，很安全。”唐天新说。

　　“另外，用了这个产品树壮，病虫害少，农药投入小，比较好管理，水果的品质自然就提高了，果价也会高一些。”他说。

　　“我们未来的目标是纯粹的种植户，就是那些靠种地吃饭的人，他们才是我们最忠实的用户。现在我们通过无数的案例让果农看到枫丹百丽菌肥的效果，其他果农看到了，自然也会跟着买。我们现在一年能卖3000吨，但相对于几百万亩的橘园来说，销量还很小，只是冰山一角。等果农用枫丹百丽菌肥种出了好果，赚了钱，就舍得投入了。未来我还是很有信心的！”唐天新说。

　　唐天新说他以前做农药经销，“因为卖农药，所以果农的树得了病就找我。几年前，我们当地很多农户的树弱，有的甚至得了黄龙病、黄斑病。当时有果农跟我说，要是你能把这个病治好了就发财了。橘树一旦得了黄龙病就得砍树。”他表示，“其实这个病不是农药能解决的，是植物缺少营养才得的病。就是在这种情况下，我接了枫丹百丽，从销售农药转向做菌肥，为果农提供整套种植解决方案。”

　　“事实证明，我们这次转型还是挺成功的。转型之前，我也遇到瓶颈，很多年经营额一直处于一个水平，没有突破。但自从开始为果农做整套解决方案后，我们的经营额年年以20%~30%的幅度提高。大户希望我们告诉他们什么时候该干什么，他们需要这样的指导。他们越依赖我们，我们的合作就越紧密，我们就越有价值。我们现在下面有几百个网点商。以前经营农药品种多，每个乡镇都有人跟我做生意，现在我们做组合，靠大单品上量，把一个大品牌做好就能取得很好的业绩。”唐天新说。

　　唐天新介绍，现在市场大环境不好，大家都难做。今年柑橘价格不理想，天气也不好，雨一直下个不停。往年果农一卖完果，马上就要买肥，但是今年大家就不买肥了。由于收入减少，大家的投入也不像以前那么盲目。作为经销商，他们给农户赊肥也会谨慎，市场越来越理性了。

　　“柑橘行情虽然不好，但是只要大家坚持，应该是没问题的。只要1千克能卖到五六元，我们就有生存空间。但想靠这个暴富也不容易。”唐天新说，“我现在手上有几十亩果园主要是用来做示范用的。不会赚太多，但是肯定不会赔。我就是要用给别人看，种出好吃又好看的果。”

　　“现在所有的菌肥都往广西走，甚至很多农药企业都开始做菌肥。面对菌肥大战，我对枫丹百丽仍有信心！”唐天新说。

　　枫丹百丽菌肥与其他肥料（左）使用效果对比

　　唐天新

　　枫丹百丽助力中国好柑橘大赛

　　文/图 郑红艳