凭借着多年跑市场的经验，吴礼升等主动跑农药厂家。接触到的厂家越来越多，高性价比的产品乡乡丰也很希望得到。然而，你情我愿才叫买卖。面对云南农资的大蛋糕，面对众多的省级平台，农药厂家又如何心甘情愿的将产品放给乡乡丰，这是对名不见经传的新团队的考验。

　　潜下心来，吴礼升等进行了全面的SOWT分析，并重点盘点劣势，寻找突破口。

　　云南经销商的劣势：大多是夫妻店，推广能力弱，信息交流慢，对国内外大厂不熟悉，思维固化不愿意接触新厂家，且发货都是按件计算。

　　农药厂家的劣势：云南省面积有39.41万平方千米，相当于3.7倍浙江省，并且山高路陡，交通不发达，而农药厂家在云南只有一两名业务人员，走一遍市场可能都要三个月，发货按件计算，发货时间长，物流成本高，无法快速有效的切入市场，而且还存在产生呆账坏账风险。

　　乡乡丰抓住双方的痛点，介绍自身优势：我们的背后是拥有强大资金实力的新安集团;业务团队在云南深耕9年，非常熟悉全省的种植结构和用药节点;拥有90多家优秀的经销商和一大批潜在客户，合作伙伴日益丰富;业务熟稔，从开单发货到零售店入库只需要2-3天时间，能够快速切入市场，实现三方共赢。经过多次洽谈，乡乡丰最终达成以美国爱利思达、立本作物、扬农化工、钱江生化等为主的企业进行合作。

　　“就以康恩贝为例，我们先后跑了云南、金华、杭州几个点，几轮谈下来，他们把云南市场与我们合作。2018年，康恩贝在云南销售额增长至50万元。”吴礼升坦言，未来将抬高合作“门槛”，同品类产品中质量最优，及同产业中资本最雄厚，将成为重点合作对象，“盘活资源以后，我们只想带给云南最优的农资产品。”

　　市场小了，跳出来

　　“虽然，新安是草甘膦大鳄，但乡乡丰作为自主经营、独立核算、自负盈亏的贸易公司，就必须跳出草甘膦销售的桎梏，开拓市场。”对乡乡丰的破局行为，许多人都满怀期待。

　　经过初创期的迷茫、磨合期的探索后，乡乡丰所有人员都扑倒市场中去了，大家充分发挥创业者精神，广撒网，快速拜访市场老客户和潜在客户，按照“客户能接受什么，就销售什么”的理念，建立基础量和关系纽带。

　　当然，“跳出来”并不是否定过去，而是要充分发挥“除草专家，专业除草”能力，增强原有客户的粘力，增加百万级县级客户数量。针对云南省种有大面积玉米，原先玉米除草产品一直空白，为完善除草方案，乡乡丰寻找国内玉米田除草剂原药厂家，及时引进莠去津，利用原有渠道和冬储政策，实现销售80万元，并计划继续引进硝磺莠去津、烟硝莠、精喹禾灵等除草产品完善除草方案。

　　同时，建立作物全程管理方案，打造高附加值的乡镇终端模式。2018年，针对香蕉种植方案引进相对应的产品，一是利用品牌厂家过硬的质量做药效;二是直接辐射到乡镇客户，节省中间环节费用，让利终端;三是结合试验示范、推广服务提升拉动销量，先后在香蕉区开发新乡镇客户10家。

　　其中，景洪市东风镇客户在2018年2月引进产品后，通过做金克螨和康艳在香蕉保叶和洗果上超高计量安全性实验和效果，草铵膦在香蕉园除草效果展示，建立零售店对产品的信心，并安排推广人员站店服务1个月，开展农民会1场。当场实现销售3万元，并在后续跟进果满收、双虎等产品销售。针对葡萄上难防治的白粉病，开展4组配方筛选，确定双防双治套餐，药效超越进口商的二元产品，而成本比其低10%。

　　除了做市场推广、药效实验外，乡乡丰还通过引进杀菌剂、杀虫剂和生长调节剂进行组合，深入乡镇村庄开展香蕉、番茄、葡萄、青枣等经济作物栽培管理的农民会29场，田间药效示范27场，配合县级经销商产品上市会7场，终端店招5家，团队内部交流会2场。

　　有人说，几个小小的统计数据、一根小小的数据线背后，是一场没有硝烟的战争。的确如此，就连每一场农民会都是见缝插针的“游击战”。每当夜幕降临，农民收工回家，苗红兵、徐新红组织的农民会就会正式启动，普及病虫害防治知识，推介新药新品种，甚至还回答农户五花八门的“疑难杂症”。等结束时，常常是夜里十点多了。

　　今年2月底，乡乡丰西双版纳州农业服务站正在如火如荼的筹建中。原来，为了进一步做好渠道下沉工作，乡乡丰打算在两个县试点直营店。恰巧，西双版纳州的一个农资店老板退休，想将原有团队、仓库、店面以及100多个销售网点等“打包”给新安。双方一拍即合，进一步深入谈合作，并将召开成立大会扩大影响。