人勤春来早，彩云之南的春天似乎来得更早。

　　春节假期刚结束，吴礼升就携妻带子匆匆赶往昆明，与苗红兵、徐新红汇合，在新平台——云南乡乡丰上“玩转”新模式，再造新希望。

　　为了激发营销员的工作积极性，提升合伙人的自身价值，云南乡乡丰成了新安第一个吃螃蟹的人——参与一线子公司股权认购，探索新安事业合伙人机制，激发一线营销员活力，并与他们一起创造价值，共享成果。

　　活儿来了，顶起来

　　一年多前，有着十多年业务经验的吴礼升筹建云南乡乡丰时，仍感觉两眼一抹黑：如何筹备成立新公司，如何建立人员框架并且使公司平稳有序运行，如何让销售除草剂人员操作杀虫、杀菌剂，如何引进高性价比的产品，如何使原有客户销售新引进产品，如何使新公司做到持续盈利……种种疑问，犹如一波波的巨浪砸过来，让人透不过来气。

　　回想到集团领导的叮咛“想想都是问题，实干才有答案”,吴礼升等就开始埋头苦干起来。

　　公司筹备初期，很多工作就求一个“快”字：一到昆明市，大家就分工合作，一人负责办公司租赁和财务招聘，一人负责仓库租赁和物流中转商，一人负责工商注册和税务登记。然而，当大家用“云南新安”进行工商注册时，却“卡壳”了。办理了一个多月都不成功，怎么办?于是，又开始冥思苦想，并根据习近平总书记“乡村振兴”战略，成功注册“云南乡乡丰农业科技有限公司”(简称“乡乡丰”)，即以“乡村振兴丰收万家”的美好愿景，助力三农服务。

　　2017年11月13日，乡乡丰正式成立：吴礼升任总经理，占股10%，负责适合云南的优势产品谈判引进，兼职原有市场维护;苗红兵任技术经理，占股5%，负责新产品试验和使用指导，兼职原有市场维护;徐新红任业务经理，占股5%，负责原有市场维护和新产品推荐销售。至此，农业服务事业部首家营销人员参股模式开始试运行。

　　其实，在集团领导布局中，新安事业合伙人机制不仅要资金合伙，而且要人和、心和。也就是，新安既要与优秀人员结成利益共同体，让他们有价值实现的平台，让“愿干”真实迫切;又要“像挑选爱人一样打造团队”，让拥有不同技能水平的人共事创业，达到资源互补，使“会干”切实可行;还要设置科学的流程和奖励制度，能够激励营销员为企业长期利润最大化而努力。

　　经过大家数日的头脑风暴，新公司简单的操作方案初步成型——没有高深的理论，没有卓越的模型，有的只是“活儿来了，顶起来”的简单与豪迈。初创期，目标很简单，激情却满满——三人不分昼夜的工作，常常因谈论工作细节而顾不上吃中饭，晚上也经常要加班到10点多钟。就这样，大家全力以赴，完成组织框架、业务流程搭建以及产品选型，把销售工作当成是团队向前的发动机，构建高效的销售体系以便其有充足的后备行动力。

　　“我们三个人虽年轻，各有专长，但也能有机配合，活儿来了整体上，不分你我，能使团队资料配置更加高效。我在江西跑了九年多的农化市场，之后又在云南做了三年多业务，实操经验丰富，人脉基础深厚。”谈及团队，吴礼升感触颇多，“苗红兵，华中农业大学毕业，擅长将农作物栽培技术与‘明星农药’有机组合，能够提出作物解决方案。徐新红，90后小伙，吃苦耐劳，善于总结经验，长期与乡镇种植户打成一片。”

　　资源少了，盘活来

　　团队是有了，资源在哪里?如何整合内部各种资源?如何获得外部高性价比的产品?如何让资源最大化利用?这无疑成为乡乡丰在云南市场制造商机的“命门”。

　　于是，盘活各种资源，为共建共享提供有力支撑，成为破解“命门”的最有力武器。

　　对内，加强与新安农业服务事业部的沟通，乡乡丰作为集团所有产品的统一对外的平台服务窗口，除了承接现有农化产品以外，还对水溶肥、草莓种苗、生物药剂、飞防等资源进行对接，由新公司业务人员统一操作，以免不同的人来对接市场而浪费人力资源。

　　对外，乡乡丰利用原本的社会人脉和集团在业内的人脉，牵线搭桥，并对办公室进行了企业文化的展示，在2017年12月份建立云南乡乡丰的公众订阅号，展示公司的产品和行业信息，通过开展“公司试运营转发集赞抽奖活动”在原有经销商朋友圈集赞，快速提高了新公司在云南市场的知名度，使很多省级、市、县级经销商、乡镇客户和业务人员都慕名而来，甚至山东泰生、山东华阳的总经理亲自过来交流，并赞许这种营销方式。