今年春季以来，拥有近250万亩玉米的黑龙江省巴彦县频遇灾害，用当地农户的话来说，没赶上好天。凑巧的是，中化农业黑龙江MAP团队也是今年首次在巴彦地区开展农业服务，共服务了2.54万亩玉米。一季下来，MAP模式不仅未因天灾受挫，反而受到农户追捧。现在，MAP已锁定2019年巴彦8万亩服务面积，加上木兰、双城、集贤、杜尔伯特等县，黑龙江MAP明年服务面积将达到达30万亩，发展速度惊人。

　　农业是一个基本靠天收的产业，农业领域的任何创新，逆境才是试金石。如何让农户灾年也高枕无忧？“种地有保障，种植有技术，粮食有出口。”中化农业巴彦MAP技术服务中心经理路伟明说，这3者共同编织了一张能在灾年也放心种地的保护网。

　　期货+保险：种粮有“保底”

　　眼下，黑龙江玉米进入收获尾声，尽管年景不顺，种地大户苏彦路在巴彦县德祥乡腰太平山屯流转的69亩玉米因大风倒伏，但他并不特别担心。前些天，中化农业、保险公司、期货公司派人来勘验，预计每亩可赔付220元。苏彦路算了算，按照这个赔付额度，加上每亩还有505公斤的产量，能保证不赔。 “灾年没赔上，这样的好事，过去不敢想。”

　　灾年种地不亏本，苏彦路得益于年初将自己的2100亩耕地交给中化农业服务。今年，在中化农业的牵头下，中华联合财产保险股份有限公司黑龙江分公司、浙商期货与巴彦县加入MAP的农户签订了“期货+保险”合同。根据约定，农户缴纳18.7元的保费，就可享受每亩1040元的收益保障，在遇到天气灾害、市场价格波动等不可抗力因素影响时，保险公司会补齐农户的损失。

　　“期货+保险”给种地农户上了把安全锁。据了解，当地一亩玉米种植成本（含租赁费）大约是950元，按照现在的保额，即便绝收，也不至于让农户尤其是大户伤筋动骨。路伟明说，保险保证了农户不用担心重大自然灾害导致颗粒无收，期货工具则是帮助农户抵御农产品价格波动带来的风险。

　　农业保险尽管各方都叫好，但推行并不顺畅。原因是保险公司难以预判防范自然和人为风险。中化农业参与进来后，问题迎刃而解。“一方面，MAP服务的地块，会用中化的MAP智农，对种植过程监控，杜绝人为因素导致减产；另一方面，通过订单农业，确保农户卖出好价钱。两相结合，既保证了农民收入，也降低了赔付风险。”路伟明解释。

　　优质订单：卖粮有“门路”

　　坐落在红光乡的巴彦MAP技术服务中心，这些天运玉米的车辆进进出出。与传统收获方式不同，MAP所服务的土地全部采用籽粒机收，打下来的玉米直接烘干入库。

　　过去，农民将粮食堆在地头，等行情合适或急需用钱时再出手，但这时要么粮贩子集体压价，要么无人收购。但接受MAP服务的农户就不用担心这一点。因为这些从地里运送到服务中心粮库的玉米，被中化按照高于主流市场价格0.02元/公斤回收了，同时农民还可以参与到粮食定价环节。

　　破解卖粮难只是第一步，更重要的是，MAP还要实现卖出好价钱。“以质定价，这样就会引导农民建立优质优价的意识，发挥市场导向的作用。”路伟明介绍。

　　科技下乡：种地有“武器”

　　无论是普及农业保险，还是推行订单农业，核心都指向一个：种出好品质。如果年年歉产，再大的保险公司也赔不起；如果种不出好粮，再多的订单也无法增收。种出好品质，这是整个农业产业链良性运转的枢纽所在。

　　2018年11月23日，苏彦路位于丰乐乡新立村1324亩的玉米地里，一台进口籽粒直收机欢快地奔跑，收割、脱粒、秸秆粉碎还田……一气呵成。卡车原地待命，籽粒直收机收割完后，将脱粒的玉米卸进车里，紧接着这一车玉米就拉到了MAP服务中心。

　　在巴彦，这是籽粒直收机第一次出现在农民面前。很多人纳闷：这个大家伙是干啥的？籽粒直收是收获方式的变革。巴彦MAP技术服务中心农艺师高景军说，农民收获玉米棒子后，堆在地或运到家，因为倒运和老鼠嗑咬，产量损失2%~3%，而且，堆放会产生腐烂霉变，售粮价格至少要低0.02元/公斤。籽粒机收从收获到入库，全程无缝衔接，中间不产生耗损。“我们测算过，籽粒机收给农户一亩地节省了47元。”

　　籽粒机收只是一个缩影，因为MAP的到来，过去很多无法落地的现代科技，现在有了用武之地。针对所服务的地块，MAP重点把控四个环节：播种施肥、除草、病虫害监控、收获。“这几个环节控制住了，就不会出大问题。”路伟明说。围绕这四个环节，MAP的技术和“武器”派上了用场，这在今年天灾频袭的背景下表现格外突出。