“农资服务商能为种植户创造多大效益，往往在逆境中更能体现！”12月17日，记者采访永清县纵横农业总经理褚秀涛时获数据：公司在永清县全年农资销售量同比增长约40%。褚秀涛坦言道，在行业整体低增长甚至负增长趋势下，应该更多聚焦产品、服务、战略、效率等方面，看是否存在创新潜力，支撑企业逆境突围。

　　首当其冲是产品取舍。“产品功效最关键。”褚秀涛说，做单品，功效和利润之间的博弈不会那么激烈，出现问题责任有可能被相互推诿。但做套餐，种植户用的肥、药、棚膜等都是你家的，出了问题一定会跟你死磕。这是服务商转型做套餐最大的风险，也是机遇。“今年针对黄瓜、西红柿、丝瓜等作物的全程用肥用药套餐已经有了初步销量。明年公司将全力推广，实现套餐销量超40%。”褚秀涛透露，在公司现有搭配的套餐中，安琪“福邦”酵母源生物有机肥均是拳头产品。

　　当天，记者随褚秀涛开车前往霸州市煎茶铺镇小宁口村张瑞强的西红柿暖棚参观，张瑞强对安琪“福邦”评价很高：“隔壁家西红柿一斤卖2块，我家一斤8块钱，用的就是这个肥。”走进棚里，一排排的西红柿秧苗长得整齐，用手揉搓，叶片柔软厚实、颜色鲜绿，尤其是棚里的土软绵绵的。“效果太好了！”张瑞强种的西红柿现在是全村数一数二。从以前一穗结1~2个果增加到3~4个，果子不空心，水分足。据了解，张瑞强创建了童唇农产品品牌，棚中西红柿已经被预定一空。

　　不光在西红柿上用得好，在桃树上效果也不错。当地零售小潘农资负责人潘双印对安琪“福邦”示范效果如数家珍。“9月份，西红寺村的赵德志，桃子卖了2.6元/斤，比平均售价高4毛……固安张东接种的桃子叶片发黄，用了一袋安琪‘福邦’，现在叶子全转绿了，结的桃子又脆又甜。”

　　同是有机肥，为什么这款效果好？安琪酵母股份有限公司植物营养与保护事业部、成品业务部区域销售经理孙成利介绍，“福邦”酵母源营养肥均是以公司独特的酵母发酵营养液为主原料制作而成。这独特的酵母发酵营养液中，富含13种农作物必需的大量、中微量元素，以及丰富的有机质、氨基酸、腐植酸、酵母蛋白等，营养全面。这些营养元素经过多级发酵，生物转化率高，与常规肥料相比更易被农作物高效吸收利用，尤其在肥地暄土、促根壮苗、保花膨果、抗病减灾、增产提质等方面功效显著。 （归晓谦）