2018年是海南农飞客农业科技有限公司（简称海南农飞客）成立的第四年，也是海南农飞客聚焦槟榔、水稻两大重点作物，实现持续盈利的第四年。

　　海南最大的飞防组织

　　海南农飞客总经理邓家剑表示，经过四年的摸索，海南农飞客已由早期单一的飞防组织转型为全程作物服务商，下一步将依托优势农资资源，由原来单一的政府订单服务向农资渠道和种植大户转型。

　　早在2012年植保无人机还不成熟的时候，邓家剑就带领团队开始了飞防的市场摸索，并在国内率先提出在田间地头建立“现代农业服务中心”的概念，这种做法得到了海南省政府的认同，统防统治订单纷至沓来。

　　邓家剑说：“现在每年政府的统防统治订单超过1000万元，基本能够保证盈利。农飞客的控股也让我们原有的松散管理体系迈向正规化。从企业规划到市场布局，实行了规范化管理，目标更加明确，农飞客总部在资金上也给予大力支持。政府项目前期垫资较大，回款周期较长，一般超过500万元的项目我们都会犹豫。现在有了农飞客的支持，再大的项目我们都有实力承担。”

　　截至2018年11月，海南农飞客拥有职工24人、40多架植保无人机，飞防作业30万亩次，已经发展成为海南省规模最大的统防统治服务组织。

　　聚焦水稻、槟榔两大产业

　　飞防在海南虽然起步早，但落地难。原因有三：第一，作物种类复杂，人工打药解决不了的问题，飞防同样难解决。第二，高温高湿气候导致作物病虫害发生相对严重，作物冠层浓密，喷洒不均匀不能保证防效。第三，地形复杂，植保无人机虽然能够实现仿地飞行，但飞手的经验更加重要。

　　数据显示，海南省槟榔种植面积150万亩，水稻种植面积70多万亩，均为集中连片种植。其中，水稻飞防目前已经相对成熟，槟榔因为冠层较高，人工施药太难，且喷枪打药的方式浪费大，对人身也不安全，因此飞防成为刚性需求。基于以上几点问题，水稻和槟榔成为海南农飞客打开市场的首选。

　　“海南由于打药周期长，单位面积作物打药需求量大，价值也更高。以槟榔为例，一亩地价格80~120元不等，一年打药3~4次，飞手基本可以驻点作业。作业100亩的收入跟打5000亩小麦差不多，非常适合开展本地化作业。”邓家剑说。

　　打造农业服务生态闭环

　　2018年以来，海南农飞客开始频繁活动于农资圈，争抢优质进口水溶肥的海南代理权。邓家剑表示，在飞防打开市场入口以后，想要快速拓展渠道和撬动市场，相对有竞争力的产品和服务手段非常关键。海南农飞客目前正在梳理服务过的500~1000亩的种植大户，逐步把市场和渠道培养起来，由原来单一的政府服务向渠道和种植大户方向转变，以后几百亩的种植基地将会是农飞客重点服务的对象。

　　2018年11月1日，在海南省人民政府信息网发布的一张价值386万元的中标通知书中，由海南农飞客承担的槟榔优质高产栽培技术体系项目，已经覆盖了从开沟施肥、病虫害防治，到保花保果等全程栽培管理。海南农飞客，已经从单纯的飞防服务买卖关系，向着更综合的服务方向发展。预计今年年底，海南农飞客与海南农垦合作，为海南省南繁基地服务中心20万亩水稻提供耕种收全程托管式服务的南繁产业服务公司将正式挂牌。

　　文/图 本报记者 王献伟

　　飞防试验现场