近日，“突维2019：未来农资‘营销+’千人大课”在深圳吹响了现代农资企业突围之战的号角。本次大课由天脊集团独家冠名，中海石油化学、北京一亩田联合主办，开磷集团、瓮福集团、根力多、云南马龙三福、贵州西洋、湖北茂盛、广西海鸥、山西绿能新动力等联合协办。千余位农资精英汇聚一堂，聆听大咖们教他们突围大计。

　　农资企业30000+，农资经营单位450000+，农资人2400000+……北京数字三农科技文化有限公司CIO杨拓以这组数据告诉大家，在大数据时代，随着新媒体的不断崛起，农资企业需要以新媒体为中心，打造信息闭环，多角度全方位地整合资源，以打造全新的营销方式。

　　国家生化工程技术研究中心教授、南京轩凯生物科技有限公司总经理冯小海说：“基于概念的产品营销都是胡扯淡，没有渠道利润的产品都是假雷锋。”他表示，产品创新，需要在尊重基本施肥习惯的基础上，合理添加生态增效助剂，附以适度的产品营销设计和完善的价格渠道管理。产品创新必须由“芯”到创，真正把品质和效果落到实处。

　　面对政策高压、成本上涨、用户需求改变、传统农资营销失灵等等变化，农资企业的经营越发困难。摆脱原始粗放的经营管理状态，必须从实质上进行带有阵痛的彻底变革，建立步步为营，逐步深入的延伸发展模式。为此，华中农业大学教授吴礼树说，市场运作和产品品质同等重要，一流的产品加上三流的营销，等于不温不火（等死）；三流的产品加上一流的营销，等于昙花一现（死得快）。我们必须从导向、趋势、需求、差异、聚焦、迭代、增值等层面定位产品的战略与经营战略，用一流的产品加上一流的营销，才能打造出有竞争力的产品，才能为企业带来持续的利润回报。

　　化肥增值产业技术创新研究院秘书长、贵州开磷化肥有限责任公司农化服务产品研发中心主任田树刚从磷复肥产业入手，详细为现场学员解析了磷复肥的产业突维之道。他表示，受供给侧结构调整、需求侧肥料增长、环保加压的影响，传统企业要在传统产品的基础上，优化产业链，创新产品转型升级，将农化服务落到实处，提供专业化的作物营养全程解决方案，让种植户省工省时省力，让农作物优质高产高价，从而获得农民认可，获得企业突维。

　　山西省交城红星化工有限公司总经理、山西绿能新动力环保科技有限公司董事长路敬详细解析了硝基矿源黄腐酸工艺技术，为农业产业发展提供了更好的路径。

　　在这个风云变幻的时代里，农资企业如何抓住弯道超车的机会？根力多生物科技股份有限公司营销中心总经理燕国胜提出了他的看法：现阶段农业的三架马车分别为增值农业、大户农业与小户农业，这需要农资企业针对不同客户的需求，提供专项的服务。不是对用户好，而是解决用户痛点，为用户提供切实可行的帮助。 （图/文 春沣）

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