11月15日，上海吴淞口国际邮轮港，身穿红色统一服饰的1800名农资人，将码头“染”成红色的海洋。从上海到日本福冈往返，他们将在亚洲最豪华的游轮诺维真·喜悦号上度过5天4夜的海上游学生活。

　　这是上海中锐化学有限公司主办的2018克欧森·农药导航中国区合作伙伴大会，这个现象级的农资营销事件，刷爆朋友圈。

　　农资产品迭代，后浪追逐前浪，在杀虫剂、除草剂时代之后，我们迎来助剂时代。短短一年，上海中锐迅速将克欧森·农药导航做成了植保行业屈指可数的亿元大单品，应用面积达1.3亿亩次，成为助剂领域领先品牌。

　　海上游学，为农药导航造“势”

　　今年9月筹划始，仅仅2个月，1800名乡镇零售商报名并成行，火爆程度超出了很多人的预估。它的背后，折射出一个词：趋势。

　　上海中锐总经理翟筱鸠说，国家倡导肥药使用量双减，克欧森·农药导航精准增效，契合大势，市场广阔。

　　克欧森·农药导航由上海中锐从西班牙艾普公司独家引进，包括通用版和专业版产品。它能包裹携带农药和化肥有效成分快速到达靶标，精准增效，他的名字农药导航也由此而来。

　　克欧森崛起，既有绿色农业倒逼，也有农药行业内在规律使然。农资头条CEO周邱林归结为4条：一是监管趋严，农药禁止添加隐性成分；二是植物抗性问题趋重；三是高效安全药剂少之又少；四是绿色防控和低残留农业生产大势所趋。这些都在呼唤更安全的增效新技术。

　　新技术新理念的导入需要有人振臂一呼，这次规模庞大的海上游学正是为此而来。“上海中锐为此支付了超千万元，但这是值得的。造个势，影响更多的人，让更多的农户用起来，让更多的渠道商认识和推广新技术，真正把肥药减量落到实处。”翟筱鸠说。

　　镇店之宝，一年成就亿元大单品

　　在植保行业，亿元销售额的单品寥寥可数，而克欧森·农药导航从0到亿元，不过一年左右时间。

　　在可容纳千人的喜悦剧院里，游学团一共开了3场会，场场爆满。

　　发言的经销商都不约而同给出评价：镇店之宝。

　　安徽枞阳县陈瑶湖周庄农技服务部李伍云今年3月首次接触克欧森，4个月时间就卖出了400件，创造了她的推广奇迹。

　　云南师宗县农医生农业科技有限公司王国东把自己与克欧森的缘分比喻成一场恋情，从相知、相爱，直至步入婚姻殿堂： “克欧森是我店唯一的明星产品，它是化肥农药的伴侣，是农民的福星，明年我要设立专柜推广。”

　　数据显示，2018年起航的克欧森，市场占有率已达5%，行业领先，成为这个细分市场的领导者。

　　一品一法，行业领军地位这样炼成

　　一个产品的成功，离不开两个支点：一是具有竞争力的技术，二是具有生命力的模式，称之为一品一法。

　　农药导航的成功，首先来自于独有的技术。农药导航源自欧洲。西班牙艾普CEO Ricardo Casals说，艾普是一家致力于研发、生产和供应植物营养、植保防控产品的国际化公司，是多项植保和肥料领域专利拥有者。2017年8月，西班牙艾普与上海中锐合资成立艾普锐农，通过提供优秀和具有竞争力的产品，揭开了在中国推广农药导航系列品牌的新篇章。

　　中国农业科学院植物保护研究所研究员黄啟良对克欧森进行了跟踪研究。他通过科学试验表明，添加克欧森青皮桔油后，药液润湿性增加，覆盖面积增加，具有抑制弹跳和抗蒸发性能。试验还表明，加了克欧森的药液，叶片持留量增加，这是导航最生动的体现。

　　作为上海中锐战略合作伙伴，普罗丰禾（武汉）科技有限公司与中锐联合开展了大量应用技术探索，针对不同作物和不同地域，制定了一套完善的应用技术体系。

　　除此之外，上海中锐还为每一个产品量身定制专属运营方案。“中锐做产品坚持的原则是一品一法，这次会议也是市场运营方案的组成环节，我们在这么短时间内做了一场让农资界瞩目的活动，目的就是要围绕农药导航快速形成‘势’，合力营造‘场’。” 上海中锐市场总监汪亮解释。

　　再出重拳，搭建农药导航品牌矩阵