2011年，太原理工大学毕业的张晓辉放弃他已然工作了4年的肥料销售，与郭光明等一帮志同道合的挚友，带着80后的冒险精神，开始他们的农资创业之路。2013年实现公司化运营，用最好的产品，用最好的服务，以一言九鼎诚信经营的理念打造宁夏最好的农资品牌。

　　张晓辉说：“离开运城来宁夏创业，一方面是觉得运城的肥料市场基本饱和了，宁夏的肥料市场刚刚兴盛起来，有很大的发展空间；另一方面是宁夏种植结构复杂，作物品种多，构建区域特色产业势头猛，能够为农资经销商带来契机。”

　　张晓辉以对市场的精准判断让鼎茂源在短短3年里快速成长。他认为，宁夏的肥料市场一定会向水肥一体化、缓释控释、功能化方向发展。2016年一次偶然的机会，他接触到了华鑫肥料，并取得其在银川市的代理权。张晓辉说：“华鑫肥业的成长不仅得益于它的资源优势，更是产品的超前创新战略理念，不断推出利用效率更高、对农产品质量提升更好、有利于土壤修复的生态功能产品，这些独具差异化、高利润的产品成就了我们这一批新型农资经销商。”他们目前专注经销高端品牌肥料，是宁夏唯一一家不做二铵和尿素的复合肥经销商。适者生存，有特色经销商生存空间更大。鼎茂源以“资本+产品+服务”的营销模式在宁夏开疆辟土。

　　张晓辉说：“农资经销商是流通企业，是经济活动的载体。其实感觉资金不够用是非常好的，说明企业在扩大规模。我们目前能做的是摆脱传统的模式，让自己的产品成为畅销品；把给客户的利益放在明处，提高对客户的服务质量；重视客户资信调查，把回款工作制度化，把损失降低到最小。”只有这样才能构建起生态发展营销圈，不断增强与二级渠道商的黏性。正如一位二级网点经销商苏晓娟谈到的：“我们突破800吨销售量，也得益于鼎茂源的资金、政策支持，与公司是互惠互利，和谐共进的。”

　　下一步鼎茂源将继续推行“好种配好肥，丰收千万家”行动，与优秀种子、农药公司强强联合，并进行全程植保技术服务。 (文/图 吕晓艳)

　　张晓辉