粮食收购价格持续低迷，大田作物用肥品质出现下滑；经济作物受天气影响减产严重，用肥水平大不如前。今年的复合肥市场格外“寒冷”。

　　寒潮来袭 “悯农”升华

　　行业不景气，品牌产品利润降低，很多零售商为了多赚钱，在店中摆放一些劣质产品，用低价吸引农户，虽然单价低，但利润可不低。“农资经销商应该有信仰，怎么能随波逐流，为了赚钱而放弃诚信？必须寻找志同道合之人，大家不是单纯地做生意，更是为农民服务，帮助他们增产增收！”华昌的“悯农”思想，让农民出身的王保君感同身受。他意识到，做农资，不仅仅是做生意，更是做口碑、做事业、做好人。

　　树立信仰 切实助农

　　近两年，恒华农资携手华昌在单县广建示范田，从作物苗期便开始跟踪，记录华昌肥料效果，并在合适时候组织观摩会，宣传科学施肥，让老百姓看到华昌肥料的科技魅力。

　　为加快推广华昌好肥料，王保君先建立微信群，宣传企业文化；其次是发布小故事、动人图片，讲述“悯农精神”，进行心灵指导；而后在群中展示示范效果、农户笑容，彰显农资风采。日复一日，“卖好肥，助丰收”的理念深入零售商心中。

　　投桃报李 践行责任

　　今年4月份，恒华农资召开2018年首场零售商会议，现场订货500多吨，缴纳定金100多万；近日，恒华农资再次组织零售商会议，订货600多吨，收款140多万元。

　　随着华昌的发展，受“悯农”思想及“营销新时代”理念的影响，王保君通过微信、开会逐步给客户灌输“卖好肥，助丰收”的观念，实现了销量大增长、掌握了营销主动权，解决了赊销顽疾，向新时代迈进。“买肥料，选华昌，到恒华”成了当地农民的顺口溜。恒华农资携手华昌，履行高效农业保护神的社会责任，促进着当地农业发展。 （王德光）

　　王保君