2017年，西洋自行研发了黄腐酸钾肥料、魔力宝、土壤膨松剂、碱性肥料等系列新产品，特别是弱碱性肥料，在行业内独树一帜，弥补了化肥在治理酸化土壤方面的空白。在南昌、武汉举行的大型行业会议上，该系列产品受到广泛关注。据贾启彬介绍，目前，新型肥料在西洋销售总量的占比已超过30%。

　　企业强基：大格局成就大未来

　　贾启彬说：“为了寻求更大发展，去年我们在企业发展战略中首次提出以上市公司的思路，搭建公司发展的大格局，培养更多的经济增长点。经过一年的梳理和培育，已经初见效果。”

　　据了解，销售方面，西洋针对新产品的热点、亮点、优势，在销售公司率先成立新品项目部，各大区实现责任承包制，每个板块都形成了既独立又相互联系的网络联盟。线上，西洋也在探索与互联网巨头“阿里巴巴”、“京东”、“中国网库”等合作，以期实现更大突破。线下，继续完善传统网络布局，加大联合基地力度，加大经销商合作力度，加大向零售商和终端客户的倾斜力度。以“企业和种植基地联盟”为基础，逐步形成一对一、一站式服务模式。去年，又有一批新客户加入西洋肥种植大军。

　　新品发展方面，坚持绿色生态发展，走差异化发展之路。诺威施碱性肥料就是西洋站在大国农业的高度，以科技为先的为农情怀研发出的一款新肥料。

　　为了践行“化肥零增长”行动，西洋于2015年注册成立了诺威施生物工程有限公司，这是一家集科研、生产、环保、生态、示范、销售、服务为一体的生物科技发展公司。新公司先后与南京工业大学、云南农业大学、贵州大学等高等院校及科研机构合作，针对土壤质量下降、修复酸化土壤等问题，研发更加环保的生态肥料。

　　“去年10月，诺威施贵阳办公楼正式投入运行，标志着西洋与贵州浙江商会等股东的合作走上了一个新阶段。诺威施选址中国西南经济中枢贵阳，是西洋立足中国经济发展的前沿，利用区域优势展示企业，吸纳高端人才，为公司战略发展服务。”贾启彬说。毫不动摇坚持脱虚入实、求变强基的经营理念，是诺威施公司的发展方向，以“功能型、生态型、创新型”为目标，不断强化技术创新能力，持续提升市场服务能力，充分利用大数据的信息优势，领跑新型科技环保肥料领域，是诺威施的愿景。

　　2017年，西洋实业携手《农资导报》举办“中国种植达人秀”活动，在业内产生强烈反响。对于未来，贾启彬说，一切工作从“实”处入手，在“实”字上下功夫、做文章，以“实”检验工作成果，公司上下在“不虚、不浮、不垮”的实干氛围中，赢得好业绩，干出实在事，这是公司在推行“脱虚入实”中，最想看到和最想要的发展成果。

　　（压题图为贾启彬）

　　图/文 本报记者 郑红艳 通讯员 王殿库

　　跨越低谷 成就伟大

　　在中国复合肥的发展历程上，西洋是一个特别重要的角色。她是第一个请赵本山代言的复合肥企业，创下了农民提着化肥袋排队买肥的辉煌记录；也是第一个与袁隆平签约合作的企业，开启“好种+好肥”的新模式。可以说，西洋开启了中国复合肥的品牌时代，意味着中国肥企的品牌觉醒。也正是有了西洋，中国后来才出现了一系列闪亮的复合肥品牌。

　　曾经有着辉煌过去的西洋，也经历过难熬的光景。2014年的改制是西洋的一个转折点，因为浙江商会和核心战略合作伙伴与西洋企业中坚力量的加盟，西洋度过了危机，重新绽放光芒。员工精神面貌焕然一新、销售业绩以20%的速度增长、与经销商的伙伴关系越来越紧密……同样的一个企业，同样的一群人，同样的设备装置，但是在3年之中却发生巨变，让我们看到了一个更加有活力的西洋。改制后的西洋凭着“脱实入虚，品质致胜”、“被信任”的企业文化，让西洋有了扎根市场的力量，形成了西洋的金字招牌。我相信浴火重生的西洋一定会越来越好，明天的诺威施一定比今天的西洋更辉煌！