3月11日，江苏龙灯化学有限公司（以下简称江苏龙灯）的2018年龙灯福建核心经销商高峰论坛暨新品发布会在福州市举行，共有40余名核心经销商参加了此次发布会。江苏龙灯在会上推出了多款新产品，明确了2018年江苏龙灯渠道管理新战略。随着渠道管理制度的不断健全，产品资源的不断丰富，2018年江苏龙灯的这些新品，将助力渠道商布局终端市场。

　　新品发布，业内引关注

　　会上，江苏龙灯产品经理介绍了一系列全新产品。“雷展”是一款药效快的杀虫剂、广谱又微毒，对刺吸试害虫和多种鳞翅目害虫都有很好的防治效果。“至满”是一款优异的保护性杀菌剂，更耐雨水冲刷，对于白菜根肿病、辣椒疫病、炭疽病等病害具有优异的防治效果。“龙灯好富奇”是一款具有专利的高性价比的马铃薯晚疫病保护剂。“龙灯加乐美”对于靶标病原菌具有多个作用位点的多个作用方式，不易产生抗药性，耐雨水冲刷性优异；喷药后在作物的表面形成保护膜，进一步阻断病原菌的萌发与侵入。另外，对于土传病害也具有非常好的防治效果。“龙灯赛伯”是响应国家农药减量增效政策的高含量吡唑醚菌酯水分散颗粒剂，分散和混配性好，使用方便，颗粒细，易吸收，持效长。此外，还有一款生物有机肥产品“活地龙”。这一系列新品将会给福建市场注入新活力，让渠道商更具竞争力。

　　江苏龙灯通过不断的产品创新和渠道管理创新，通过更好地满足种植者的需求，帮助经销商在终端市场的竞争中更如鱼得水。江苏龙灯福建区经理张聪冲表示，江苏龙灯在福建拥有较强的品牌力和优质核心经销商。随着服务能力的不断提升，以及新产品的投放，江苏龙灯将给福建农药市场提供新动能。

　　迎合市场，服务同样是产品

　　江苏龙灯作物保护销售部全国销售高级经理吕国平在会议伊始就明确了会议的主题——沟通。他表示，良好的沟通是做好市场的基础，只有做到及时充分的沟通，才能让市场良性向前发展。

　　吕国平强调服务是提高企业品牌的重要手段，并围绕这个主题向大家阐述了江苏龙灯的战略布局及2018年渠道管理提升规划。国家倡导化学农药使用量零增长，这并不意味着农药市场价值零增长或负增长。相反，随着农户对新型、高效低毒农药需求的日益增加，中国农药市值不降反增，这就给企业发展带来新的机遇。企业发展要以产品创新为驱动力，渠道管理为抓手，二者同等重要。产品创新不仅仅是农药产品创新，服务也将作为一种重要的产品体现其价值。江苏龙灯将迎合市场需求，探索飞防植保模式，给渠道商提供更有效的武器。

　　套餐为王，差异化创造价值

　　江苏龙灯是国内最早倡导作物解决方案的企业之一，其凭借对产品的创新组合，解决农户痛点，深受农户青睐。

　　江苏龙灯战略业务与技术发展高级经理曹利中表示，江苏龙灯市场竞争经历了“产品品牌、组合致胜、套餐为王”3个阶段，目前企业正在组合致胜和套餐为王阶段不断探索，并且已经取得了不错的成绩。农药企业要善于利用现有的资源组合，差异化创造价值。当前，国内吡唑醚菌酯进入井喷年，市场供大于求，江苏龙灯将推出以吡唑醚菌酯为核心的系列产品组合，以创造更多的价值。

　　□本报记者 江华