2014年9月，我第一次走进鑫丰农资。那时，总经理封心书面临着货难卖、款难收的困境。华昌化工打响“转型升级”战役后，封心书抱着“试试看”的心态，第一时间转型升级。短短3年，封心书如同脱胎换骨，整个人自信满满。

　　低价赊销 陷入困境

　　2014年，鑫丰农资遭遇滑铁卢，客户不断流失，赊销回款困难。那时的封心书将精力全部放在了回款上。赊销回不了款，损失将是惨重的。封心书一心只想收回款项，没有精力去思考鑫丰农资未来的发展方向，这种经营状态，极大地影响了鑫丰农资的发展。在恶性循环下，鑫丰农资销量逐步下滑。

　　树立自信 转型升级

　　近几年，华昌化工提出转型升级战略，片区经理多次与封心书沟通，“鑫丰农资要想发展，必须转型升级，而不是把精力放在回款上，只要销量上去，重新赢得市场主导权，不怕款项收不回！”

　　2017年8月，华昌化工百场大型观摩会走进沛县，封心书积极配合公司营销转型政策，充分利用资源，大力宣传华昌科技型产品，现场订货1400多吨，会后实际发货1600多吨，且现款操作。大型观摩会的开展，多方受益，封心书更加坚定了转型升级的信念。

　　主导市场 跨新时代

　　2017年年底，我再次走进鑫丰农资，低矮的平房早已换成4层楼房，配套设施不断完善。封心书表示，华昌化工打响转型升级的战役对经销商而言意义非凡。2017年，鑫丰农资销量大幅提升，增幅高达50%以上，应收账款全面下降。在华昌化工业务人员的配合下，鑫丰农资重视新网点的开发，网点数量与质量不断提升，逐步消灭空白市场。

　　鑫丰农资与华昌一道，履行着“高效农业保护神”的社会责任，推广好肥料，助力当地农业发展。 （王德光）