务———就是务必要把公司的各项政策贯穿到销售的全过程；务必要把微信公众号、“二维码上学种田”、“刘教授科学种田”深入推广到每位客户的手机上和心中；务必做到“抓基层、打基础、眼光向下、重心前移”；务必把司尔特的工匠精神贯穿到销售的全过程中。

据了解，司尔特斥巨资建成了全国首家“中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地”，设立了“博士后科研工作站”，承担了安徽省肥料及土壤调理剂标准委员会主任委员与秘书长职务与职责，申报了国家级实验室和检测中心，大力实施测土配方施肥工程，就是积极响应中央精神，紧紧围绕“支持农民科学施肥，提高肥料利用效率，促进农民节本增收，减少农业面源污染”和“到2020年化肥施用零增长”的目标，体现了支农、惠农的责任担当。

“我们要像爱护自己的眼睛一样维护司尔特的品牌与声誉，要像呵护我们的子女一样重视司尔特的产品质量，要像孝顺父母一样服务好司尔特的每一个客户。”金政辉这一段话引起经销商的共鸣，掌声经久不断。

勇于创新将服务进行到底

今年深化供给侧结构性改革的重点仍然是去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板。当前，农业种植结构调整、农产品滞销价低、肥料产能过剩、市场需求疲软、环保压力陡增……一系列挑战倒逼化肥行业格局必须深度调整。

司尔特董事长金国清认为，更加深入推进农业供给侧结构性改革，加快实现农业向提质增效、可持续发展转变，是现实所需，是发展所需。“明者因时而变，知者随事而制，面对不争的事实，我们必须转换观念，调整思路，主动作为。深入挖潜，勇于拓展，持续创新，就是要以管理创新、技术创新、产品创新、服务创新促发展、增效益。”金国清强调。

正是因为司尔特的这种创新精神，经销商们才会一直跟随他们，因为他们相信，在当今农资行业竞争如此激烈的情况下，选择大品牌，跟随有情义的企业永远不会错。当天的经验交流会上，优秀经销商的发言也充分证明了这一点。

安徽省濉溪县赵伟化肥门市部总经理赵伟是司尔特忠实的专卖店经销商，2017年在当地销量突破15000吨。他认为现在农资市场已发生根本改变，经销商的营销方法也要随时改变，要想尽一切办法拓宽思路，服务好农民。如何做好服务，首先要深入终端，做好试验示范高产田，树立标杆，达到以点带面的作用。其次要做好售后服务工作，给农户解决生产中存在的问题。

河北故城县经销商郭爱民表示，与司尔特合作迄今算起来已5年，从最初的500吨到现在销量达到3000吨，由于司尔特的产品质量过硬，每年都有大幅度增长，2017年的目标是10000吨。“记得金国清董事长曾说过，好肥还要好人卖。这个好人，我认为是要做一个好商人，如何做一个好商人，诚信应是放在第一位，把服务做好，做一个合格的经销商。”郭爱民说，“一个优秀的经销商要认真做好五方面工作：第一，诚信经营、服务优先；第二，知己知彼、敢于挑战；第三，抓住机遇，巧妙宣传；第四，不赊不欠，提前收款；第五，遍地开花，市场把关。”

本次会议还对2016年度销售业绩突出的经销商、销售大户及销售员、先进集体、优秀干部、先进个人予以表彰奖励，感谢他们一年来对司尔特公司的发展做出贡献。

会上，司尔特还推出了多款新产品，受到与会经销商的青睐。