司尔特总经理讲话

司尔特董事长金国清：明者因时而变，知者随事而制。深入挖潜，勇于拓展，持续创新，为农业供给侧结构性改革作出贡献。

司尔特总经理金政辉：念好“调、转、服、务”四字真经，支持农民科学施肥，促进农民节本增产增收，做好绿色农业这篇大文章。

发布会现场

金牌经销商颁奖典礼

“二维码上学种田”论坛

文/图记者王勇王梅红通讯员吴倩

“如日中天司尔特，百折不挠黄山松”。8月1日，安徽省司尔特肥业股份有限公司在风景秀丽的黄山市召开“挖潜拓展创新”为主题的司尔特股份公司销售工作经验交流会，来自全国各地600余名经销商及种田大户、农场主、专业合作社参加了会议。

粮安天下。化肥作为粮食的粮食，对农业发展、粮食增产、社会安定有着重要意义，如何提升广大农民科学种田水平、减少农业面源污染、改善农业生态环境、提高农作物品质，是一篇大文章。而司尔特作为测土配方施肥的领导企业，一直以来都在持续关注和解决这些问题，“二维码上学种田”的上线就是最好的证明。

二维码上学种田季前早知道

“每天三分钟，二维码上学种田”，这是“二维码上学种田”的宣传语，每天只要在二维码上轻松一扫，便能知道作物施什么肥、何时施肥、施多少肥、收成是多少，实现季前早知道。

“二维码上学种田”是司尔特开拓的一种全新的服务模式，旨在让广大农户通过手机就能在线学到种田知识，并且能提前知道收成，而且可以和专家进行实时交流，有什么问题都可以随时线上咨询。正如安徽芜湖县六郎镇利农农资经营部总经理潘浩所说，“二维码上学种田”的上线非常好，适合种植户的需求，达到一对一服务，这对我们今后的销售和技术推广非常有帮助。安徽六安裕安区德胜农资营销有限公司总经理卢德胜表示，这种方式非常好，如何把产品销售到终端，如何把移动课堂通过各种渠道给大户演示，让他们熟练掌握工具是当前的重要问题。移动课堂简单、便捷、操作容易，毫无疑问，通过这个移动课堂，将来会有更多人来使用并受益。

据悉，自2005年以来，连续多年来的中央一号文件都倡导并大力推广测土配方施肥技术，司尔特携手中国农业大学，安徽省农业科学院，江西省农业科学院、湖南农业大学、河南农业大学、福建农林大学等在安徽、江西、湖南、河南、福建等多地共同建立了测土配方施肥协作网。全力开展玉米、小麦、水稻、脐橙、茶叶、棉花、花生、梨、辣椒等作物配方肥的研制及推广应用，司尔特测土配方肥已覆盖全国2000余个县市。“二维码上学种田”的上线，借助这一现代化的手段，能更高效地传播测土配方施肥知识，让他们在学到农业技术的同时，实现作物增产增收。

四字真经只为做好绿色农业

农业部规划到2020年要实现化肥使用量零增长，化肥的利用效率提高到40%，测土配方施肥技术覆盖率达到90%。在农业部和中央一号文件的指引下，农资企业应该如何做？

司尔特总经理金政辉认为可以概括为四个字，即：调、转、服、务。

调———重点就是市场调研。粮食作物要稳定水稻、小麦种植，继续调减非优势区玉米种植，优化经济作物种植。进行市场调研就是要了解种植结构是如何调整的，发生了哪些变化，要如何应对。

转———就是转变观念，重点销售差异化肥料，并提高一级式或点对点的服务。

服———就是今后重点服务的对象不局限于种植大户、专业合作社、家庭农场，更要增加国家、省、市、县四级菜篮子工程，以及特色种植和以农业合作社形式存在的各地农业龙头企业，做到精准服务、精准施肥。