司尔特总经理讲话

司尔特董事长金国清：明者因时而变，知者随事而制。深入挖潜，勇于拓展，持续创新，为农业供给侧结构性改革作出贡献。

司尔特总经理金政辉：念好“调、转、服、务”四字真经，支持农民科学施肥，促进农民节本增产增收，做好绿色农业这篇大文章。

发布会现场

金牌经销商颁奖典礼

“二维码上学种田”论坛

文/图记者王勇王梅红通讯员吴倩

“如日中天司尔特，百折不挠黄山松”。8月1日，安徽省司尔特肥业股份有限公司在风景秀丽的黄山市召开“挖潜拓展创新”为主题的司尔特股份公司销售工作经验交流会，来自全国各地600余名经销商及种田大户、农场主、专业合作社参加了会议。

粮安天下。化肥作为粮食的粮食，对农业发展、粮食增产、社会安定有着重要意义，如何提升广大农民科学种田水平、减少农业面源污染、改善农业生态环境、提高农作物品质，是一篇大文章。而司尔特作为测土配方施肥的领导企业，一直以来都在持续关注和解决这些问题，“二维码上学种田”的上线就是最好的证明。

二维码上学种田季前早知道

“每天三分钟，二维码上学种田”，这是“二维码上学种田”的宣传语，每天只要在二维码上轻松一扫，便能知道作物施什么肥、何时施肥、施多少肥、收成是多少，实现季前早知道。

“二维码上学种田”是司尔特开拓的一种全新的服务模式，旨在让广大农户通过手机就能在线学到种田知识，并且能提前知道收成，而且可以和专家进行实时交流，有什么问题都可以随时线上咨询。正如安徽芜湖县六郎镇利农农资经营部总经理潘浩所说，“二维码上学种田”的上线非常好，适合种植户的需求，达到一对一服务，这对我们今后的销售和技术推广非常有帮助。安徽六安裕安区德胜农资营销有限公司总经理卢德胜表示，这种方式非常好，如何把产品销售到终端，如何把移动课堂通过各种渠道给大户演示，让他们熟练掌握工具是当前的重要问题。移动课堂简单、便捷、操作容易，毫无疑问，通过这个移动课堂，将来会有更多人来使用并受益。

据悉，自2005年以来，连续多年来的中央一号文件都倡导并大力推广测土配方施肥技术，司尔特携手中国农业大学，安徽省农业科学院，江西省农业科学院、湖南农业大学、河南农业大学、福建农林大学等在安徽、江西、湖南、河南、福建等多地共同建立了测土配方施肥协作网。全力开展玉米、小麦、水稻、脐橙、茶叶、棉花、花生、梨、辣椒等作物配方肥的研制及推广应用，司尔特测土配方肥已覆盖全国2000余个县市。“二维码上学种田”的上线，借助这一现代化的手段，能更高效地传播测土配方施肥知识，让他们在学到农业技术的同时，实现作物增产增收。

四字真经只为做好绿色农业

农业部规划到2020年要实现化肥使用量零增长，化肥的利用效率提高到40%，测土配方施肥技术覆盖率达到90%。在农业部和中央一号文件的指引下，农资企业应该如何做？

司尔特总经理金政辉认为可以概括为四个字，即：调、转、服、务。

调———重点就是市场调研。粮食作物要稳定水稻、小麦种植，继续调减非优势区玉米种植，优化经济作物种植。进行市场调研就是要了解种植结构是如何调整的，发生了哪些变化，要如何应对。

转———就是转变观念，重点销售差异化肥料，并提高一级式或点对点的服务。

服———就是今后重点服务的对象不局限于种植大户、专业合作社、家庭农场，更要增加国家、省、市、县四级菜篮子工程，以及特色种植和以农业合作社形式存在的各地农业龙头企业，做到精准服务、精准施肥。

务———就是务必要把公司的各项政策贯穿到销售的全过程；务必要把微信公众号、“二维码上学种田”、“刘教授科学种田”深入推广到每位客户的手机上和心中；务必做到“抓基层、打基础、眼光向下、重心前移”；务必把司尔特的工匠精神贯穿到销售的全过程中。

据了解，司尔特斥巨资建成了全国首家“中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地”，设立了“博士后科研工作站”，承担了安徽省肥料及土壤调理剂标准委员会主任委员与秘书长职务与职责，申报了国家级实验室和检测中心，大力实施测土配方施肥工程，就是积极响应中央精神，紧紧围绕“支持农民科学施肥，提高肥料利用效率，促进农民节本增收，减少农业面源污染”和“到2020年化肥施用零增长”的目标，体现了支农、惠农的责任担当。

“我们要像爱护自己的眼睛一样维护司尔特的品牌与声誉，要像呵护我们的子女一样重视司尔特的产品质量，要像孝顺父母一样服务好司尔特的每一个客户。”金政辉这一段话引起经销商的共鸣，掌声经久不断。

勇于创新将服务进行到底

今年深化供给侧结构性改革的重点仍然是去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板。当前，农业种植结构调整、农产品滞销价低、肥料产能过剩、市场需求疲软、环保压力陡增……一系列挑战倒逼化肥行业格局必须深度调整。

司尔特董事长金国清认为，更加深入推进农业供给侧结构性改革，加快实现农业向提质增效、可持续发展转变，是现实所需，是发展所需。“明者因时而变，知者随事而制，面对不争的事实，我们必须转换观念，调整思路，主动作为。深入挖潜，勇于拓展，持续创新，就是要以管理创新、技术创新、产品创新、服务创新促发展、增效益。”金国清强调。

正是因为司尔特的这种创新精神，经销商们才会一直跟随他们，因为他们相信，在当今农资行业竞争如此激烈的情况下，选择大品牌，跟随有情义的企业永远不会错。当天的经验交流会上，优秀经销商的发言也充分证明了这一点。

安徽省濉溪县赵伟化肥门市部总经理赵伟是司尔特忠实的专卖店经销商，2017年在当地销量突破15000吨。他认为现在农资市场已发生根本改变，经销商的营销方法也要随时改变，要想尽一切办法拓宽思路，服务好农民。如何做好服务，首先要深入终端，做好试验示范高产田，树立标杆，达到以点带面的作用。其次要做好售后服务工作，给农户解决生产中存在的问题。

河北故城县经销商郭爱民表示，与司尔特合作迄今算起来已5年，从最初的500吨到现在销量达到3000吨，由于司尔特的产品质量过硬，每年都有大幅度增长，2017年的目标是10000吨。“记得金国清董事长曾说过，好肥还要好人卖。这个好人，我认为是要做一个好商人，如何做一个好商人，诚信应是放在第一位，把服务做好，做一个合格的经销商。”郭爱民说，“一个优秀的经销商要认真做好五方面工作：第一，诚信经营、服务优先；第二，知己知彼、敢于挑战；第三，抓住机遇，巧妙宣传；第四，不赊不欠，提前收款；第五，遍地开花，市场把关。”

本次会议还对2016年度销售业绩突出的经销商、销售大户及销售员、先进集体、优秀干部、先进个人予以表彰奖励，感谢他们一年来对司尔特公司的发展做出贡献。

会上，司尔特还推出了多款新产品，受到与会经销商的青睐。