剂型创新也是明德立达产品开发的重要内容，公司在悬浮剂、微囊悬浮剂和干悬浮剂等剂型方面做了大量的研究工作，以提高药剂的使用效率，延长持效期、减少用药、节约人工。如产品明功是30%咪鲜胺微囊悬浮剂，采用了控制释放技术，用一遍药顶两遍的效果。

重视技术规避农药风险

杀菌剂产品中的有效成分、代谢物或者是杂质，可能会存在对人和其它动植物产生风险，产生慢性或急性损害（包括致畸、致突变或致癌），也可能对生态环境造成伤害。但是我们要明确一点：风险不等于实际伤害。

中国杀菌剂使用风险较大，部分使用者缺乏技术指导，杀菌剂缺乏安全使用规范，农民往往依靠经验使用，导致用药不科学、盲目用药等问题突出。同时，使用者对杀菌剂药效要求非常高，在追求高药效的时候，必然会增加杀菌剂的使用量，直接导致农药残留超标。这需要引导杀菌剂使用者科学安全使用农药，既要保证药效还要降低农药残留：首先，选用高效低毒环境友好型杀菌剂，在保证药效的前提下，更科学合理地使用农药。第二，要引导农民严格按照安全间隔期用药和采收农产品，限制使用农药应在标签上注明；施药后设立警示标志，明确人畜允许进入的间隔时间。第三，避免高温高湿条件下施药，尤其是铜制剂等应在早晨或傍晚施用；还有避免滥混、滥用，铜制剂应避免与酸性或碱性化合物混用，要现配现用。第四，要注意多位点杀菌剂和单位点专化性杀菌剂的区别，使用不正确很容易造成药效不佳或农作物残留超标，加入渗透剂或颗粒过细还会造成药害。

目前，中国农药规范和标准不健全，很难实现有效监管，国家陆续出台了许多管理条例就是要加强这方面的规范。杀菌剂安全风险缺乏系统研究，即使使用生态风险评价模型和技术，也缺少相关毒理学调查，对环境毒理评价较少。

河北省农林科学院植物保护研究所王文桥研究员提出三点建议：一是加强替代技术研究，开发利用安全环保新技术和新品种。面对爆发性的病害，仅靠喷药是很难防控的，应当把生态调控、生物防治与化学防治结合起来，降低农药使用量。第二，要以农药登记为契机，建立和完善杀菌剂基础数据库。比如杀菌剂的抗药性风险等。第三，加强杀菌剂的安全性评价。当前农药企业杀菌剂新产品登记呈井喷之势，而农药制剂是一个复杂体系，会受到原药、杂质、助剂等影响，其安全性还有待考证，必须加强安全性评价。

现代工具打造现代营销

现代工具是相对传统工具而言。比如传统的电视广告、纸媒广告等，其具有权威性，传递信息单向性强，但很难听到农户的诉求。现代工具目前主要是新媒体，包括微信、微博、空间和邮件等，其中最理想的就是微信，即时性比较强，还可以互动。

深圳市标正农资销售有限公司高级品牌经理郭云峰介绍：微信有很多互动功能，首先就是订阅号。现在基本上每个公司或者是品牌都会有一个订阅号，以传递资讯为主，包括公司动态、推广活动、产品效果等等，图文并茂，及时性较强，形式也多样，但缺点是精准度不够。

第二个是服务号，优点就是菜单可自定义。图文展示包括直播、微社区互动、电子海报售卖等；还有消息提醒，推送更精准。比如陕西标正作物科技有限公司（下简称标正公司）的“满树红”服务号，在西北果区大约有8万的粉丝量，但缺点是对运营人员要求较高，无论是写作、设计、美工等要求都很高。

然后是微信群，其优点就是没有属性，任何人任何时候在任何场合地方都可以建群，可有效传递信息。比如在杀菌剂会议上，就可以很快建一个群，方便参会人当天及会后保持联系。但缺点是如果想长期运营的耗费精力较大。标正公司陕晋区约有30名业务人员，他们建了300个100人的微信群，影响力非常大。每天公司的业务员在群里互动，只是发个1~10元钱的红包，就能在群里引起共鸣，这在产品推广过程中起了相当的作用，当然这需要耗费一定的精力来运营。