为了互利共赢,他很好地利用了红四方政策,与合作伙伴签订三方协议,实实在在地把利润下放到网点,走薄利多销之路。正是很好地抓住了公司政策,有效地进行布货,才使得红四方在整个南阳的网点基本健全。
接下来,他打算召开不少于20次的订购会、观摩会及农民会,做好各项服务。他坚信,落实红四方各项政策,定会收获满满。
河南邓州网点商赵东峰
河南省邓州市穰东镇的赵东峰是一名二级网点商,今年是他代理红四方的第五年。他很骄傲,因为当地卖农资的朋友都认识他,也知道他专营红四方化肥。正是有了红四方,他活得更有尊严。
赵东峰虽然踏进了农资行业,但是在和红四方合作前,对于肥料并不是很专业的他还曾选购了郑州一家小肥厂的产品,可是销量很不理想。受肥料质量影响,他连睡觉都变得不踏实。
那时,他就寻思着要找一个大企业大品牌的化肥,通过了解,他联系上了红四方。当得知红四方是一家大型国营企业,还是央企,产品质量有保证,赵东峰重拾信心。
“销售红四方化肥后,老百购买意愿明显上涨,我的回头客也越来越多,许多老百姓都是提着袋子来买,而且只要红四方化肥。我的生意是越来越好,也能睡踏实了。”赵东峰说。
成为当地小有名气的农资经销商之前,赵东峰是一个普通农民。对于田间地头,他最熟悉不过。作为一个地地道道的农民,尽管文化程度不高,但是骨子里坚信不能坑农害农。做生意只有诚信,才能迎来回头客。
做了二级网点商,他会去看看庄稼长势。
什么时间防病、什么时间治虫,他都会通过电话和微信耐心解答,做好服务。他深知,只有让农民增产了,见到效益,对方才能踏实跟着自己,用自己的产品。和农民交流中,赵东峰会主动引导他们用高端肥。如今,高端肥不仅在穰东镇卖得好,还辐射到了周边。元庄、白牛、夏集等地的农民也开始使用该产品。
在邓州市场,他是卖红四方控失肥的第一人。比如红四方54%(18-18-18)腐植酸型复合肥、红四方43%(20-13-10)腐植酸型花生肥。“今年上半年我将54%复合肥卖了100吨,43%花生肥卖了100吨,效果真好。下半年我还要卖红四方45%(24-14-7)小麦控失肥,48%(26-15-7)高含量的腐植酸小麦肥。”
谈到下半年的目标,他当场承诺要再销售300吨化肥,年销量争取突破600吨。
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