众多二级网点商的参与让今年中盐红四方营销会议不同以往。模式创新，服务下沉，红四方给合作伙伴们创造了比以往更多的机会。中盐红四方副总经理陈勇在致辞中也提到，促销创新、服务创新、营销理念创新、经营渠道创新、合作模式创新，这是中盐红四方一直在做的事情，红四方也将一直坚持服务营销的价值理念。在营销峰会上，多名优秀经销商代表讲述了他们与红四方之间的故事。

河南省遂平县经销商魏贺喜

来自河南省遂平县的魏贺喜早在2012年就成为了红四方的一名经销商。近5年的合作中，他将红四方复合肥在当地的销量从2012年的90吨增加到了2016年的2200吨，控失肥年销量更是达到了600吨。

据魏贺喜介绍，相对于河南其他县来说，60万亩耕地的遂平市场并不大，加之其他品牌也在当地建厂，复合肥的销售更是夹缝中求生存。运费的差距、地域的限制都成为摆在眼前的难题。面对市场竞争，他坚定地选择了红四方控失肥，在当地大力推广。

他坚信，再好的种子不施好肥料也无法给农民带来丰收。实践证明，他的努力和坚持并没有让他和农户失望。当地农户用了红四方控失肥后每亩增产最高达到518斤，平均增产量也有300斤。

“多年坚持让农户用好肥，能有好收成，所以一直坚持推广红四方控失肥。”在魏贺喜看来，红四方控失肥是高端科技生产而成的高效复合肥，既能大幅提高肥料利用率，还能在抗旱和养地上起到作用。

谈到为何对红四方信心满满,魏贺喜说,作为60年央企，其发展与时俱进，并引领着中国农化行业。红四方复合肥更是品位高、品牌响、品质优、品种多，这些优势已成为他们这些经销商的坚强后盾。

近5年来，魏贺喜没有承担过经营上带来的风险，这也更加坚定了他要做一名优秀经销商的信念。在经营的过程中，他集中所有资源主推控失肥等公司最新推出的创新产品。通过努力，他享受到了公司提供的各项优惠政策，如全年新产品样板市场共建政策、针对行情低迷时积极履行公司推出的三方协议活动政策，公司阶段性激励政策等。

“受益于政策，今年上半年我不但稳住了市场、减少了赊销，还带来118%销售额增长。”对于下半年的销售目标，魏贺喜已经想好至少要有1500吨的销售总量。

河南南阳代理商陈建强

陈建强于2004年与红四方结缘，布局南阳市场已有13个年头。接触农资行业,得益于父亲指点。刚入行那会儿，他没有经营思路，缺乏品牌意识。如今，他已成为红四方在南阳市区最有影响力的代理商之一。

“13年前，我在南阳农资大市场邂逅了当时南阳地区的业务经理，自此就成为了一名红四方的忠实跟随者，跟着红四方一起打天下。”在实力与机遇并存的条件下，开辟出了一条属于自己的致富之路。

陈建强介绍，自从与红四方合作，他的销售量年年攀升。2013年,总销量达3000吨，2016年更是突破了4000吨，而2017年，他将销量目标瞄准到6000吨。眼看2017年上半年已经过去，面对激烈的市场竞争环境，他设定的目标实现了多少呢？“复合肥销量同比增长22%，全年销量有望突破10000吨。”逆市中，陈建强又一次突破自我。

能有今天的成绩,陈建强也经历了很多风风雨雨。南阳是玉米主产区，受河南一号文件的影响，种植结构曾发生过巨大调整。面对困难,陈建强紧急联系了南阳大区经理召开内部会议。经过商议，他们决定主动出击市场，全力将红四方所有政策落实到位。

在陈建强的心中，既然公司出台政策，经销商就应该坚决拥护，并要说到做到。“当别人还在怀疑价格政策时，我已经提前将货发到合作商手中，帮助合作商拿到优惠政策，占领市场。在大家都在减少赊销加强防控风险时，我依然加大投入，抢占市场空间。”他说。