众多二级网点商的参与让今年中盐红四方营销会议不同以往。模式创新,服务下沉,红四方给合作伙伴们创造了比以往更多的机会。中盐红四方副总经理陈勇在致辞中也提到,促销创新、服务创新、营销理念创新、经营渠道创新、合作模式创新,这是中盐红四方一直在做的事情,红四方也将一直坚持服务营销的价值理念。在营销峰会上,多名优秀经销商代表讲述了他们与红四方之间的故事。
河南省遂平县经销商魏贺喜
来自河南省遂平县的魏贺喜早在2012年就成为了红四方的一名经销商。近5年的合作中,他将红四方复合肥在当地的销量从2012年的90吨增加到了2016年的2200吨,控失肥年销量更是达到了600吨。
据魏贺喜介绍,相对于河南其他县来说,60万亩耕地的遂平市场并不大,加之其他品牌也在当地建厂,复合肥的销售更是夹缝中求生存。运费的差距、地域的限制都成为摆在眼前的难题。面对市场竞争,他坚定地选择了红四方控失肥,在当地大力推广。
他坚信,再好的种子不施好肥料也无法给农民带来丰收。实践证明,他的努力和坚持并没有让他和农户失望。当地农户用了红四方控失肥后每亩增产最高达到518斤,平均增产量也有300斤。
“多年坚持让农户用好肥,能有好收成,所以一直坚持推广红四方控失肥。”在魏贺喜看来,红四方控失肥是高端科技生产而成的高效复合肥,既能大幅提高肥料利用率,还能在抗旱和养地上起到作用。
谈到为何对红四方信心满满,魏贺喜说,作为60年央企,其发展与时俱进,并引领着中国农化行业。红四方复合肥更是品位高、品牌响、品质优、品种多,这些优势已成为他们这些经销商的坚强后盾。
近5年来,魏贺喜没有承担过经营上带来的风险,这也更加坚定了他要做一名优秀经销商的信念。在经营的过程中,他集中所有资源主推控失肥等公司最新推出的创新产品。通过努力,他享受到了公司提供的各项优惠政策,如全年新产品样板市场共建政策、针对行情低迷时积极履行公司推出的三方协议活动政策,公司阶段性激励政策等。
“受益于政策,今年上半年我不但稳住了市场、减少了赊销,还带来118%销售额增长。”对于下半年的销售目标,魏贺喜已经想好至少要有1500吨的销售总量。
河南南阳代理商陈建强
陈建强于2004年与红四方结缘,布局南阳市场已有13个年头。接触农资行业,得益于父亲指点。刚入行那会儿,他没有经营思路,缺乏品牌意识。如今,他已成为红四方在南阳市区最有影响力的代理商之一。
“13年前,我在南阳农资大市场邂逅了当时南阳地区的业务经理,自此就成为了一名红四方的忠实跟随者,跟着红四方一起打天下。”在实力与机遇并存的条件下,开辟出了一条属于自己的致富之路。
陈建强介绍,自从与红四方合作,他的销售量年年攀升。2013年,总销量达3000吨,2016年更是突破了4000吨,而2017年,他将销量目标瞄准到6000吨。眼看2017年上半年已经过去,面对激烈的市场竞争环境,他设定的目标实现了多少呢?“复合肥销量同比增长22%,全年销量有望突破10000吨。”逆市中,陈建强又一次突破自我。
能有今天的成绩,陈建强也经历了很多风风雨雨。南阳是玉米主产区,受河南一号文件的影响,种植结构曾发生过巨大调整。面对困难,陈建强紧急联系了南阳大区经理召开内部会议。经过商议,他们决定主动出击市场,全力将红四方所有政策落实到位。
在陈建强的心中,既然公司出台政策,经销商就应该坚决拥护,并要说到做到。“当别人还在怀疑价格政策时,我已经提前将货发到合作商手中,帮助合作商拿到优惠政策,占领市场。在大家都在减少赊销加强防控风险时,我依然加大投入,抢占市场空间。”他说。
为了互利共赢,他很好地利用了红四方政策,与合作伙伴签订三方协议,实实在在地把利润下放到网点,走薄利多销之路。正是很好地抓住了公司政策,有效地进行布货,才使得红四方在整个南阳的网点基本健全。
接下来,他打算召开不少于20次的订购会、观摩会及农民会,做好各项服务。他坚信,落实红四方各项政策,定会收获满满。
河南邓州网点商赵东峰
河南省邓州市穰东镇的赵东峰是一名二级网点商,今年是他代理红四方的第五年。他很骄傲,因为当地卖农资的朋友都认识他,也知道他专营红四方化肥。正是有了红四方,他活得更有尊严。
赵东峰虽然踏进了农资行业,但是在和红四方合作前,对于肥料并不是很专业的他还曾选购了郑州一家小肥厂的产品,可是销量很不理想。受肥料质量影响,他连睡觉都变得不踏实。
那时,他就寻思着要找一个大企业大品牌的化肥,通过了解,他联系上了红四方。当得知红四方是一家大型国营企业,还是央企,产品质量有保证,赵东峰重拾信心。
“销售红四方化肥后,老百购买意愿明显上涨,我的回头客也越来越多,许多老百姓都是提着袋子来买,而且只要红四方化肥。我的生意是越来越好,也能睡踏实了。”赵东峰说。
成为当地小有名气的农资经销商之前,赵东峰是一个普通农民。对于田间地头,他最熟悉不过。作为一个地地道道的农民,尽管文化程度不高,但是骨子里坚信不能坑农害农。做生意只有诚信,才能迎来回头客。
做了二级网点商,他会去看看庄稼长势。
什么时间防病、什么时间治虫,他都会通过电话和微信耐心解答,做好服务。他深知,只有让农民增产了,见到效益,对方才能踏实跟着自己,用自己的产品。和农民交流中,赵东峰会主动引导他们用高端肥。如今,高端肥不仅在穰东镇卖得好,还辐射到了周边。元庄、白牛、夏集等地的农民也开始使用该产品。
在邓州市场,他是卖红四方控失肥的第一人。比如红四方54%(18-18-18)腐植酸型复合肥、红四方43%(20-13-10)腐植酸型花生肥。“今年上半年我将54%复合肥卖了100吨,43%花生肥卖了100吨,效果真好。下半年我还要卖红四方45%(24-14-7)小麦控失肥,48%(26-15-7)高含量的腐植酸小麦肥。”
谈到下半年的目标,他当场承诺要再销售300吨化肥,年销量争取突破600吨。