□本报记者姜颖越

近日，由根力多生物科技股份有限公司发起，2017根力多股份核心客户战略峰会暨春沣特种肥商学院第一期营销精英班，在河北邢台市威县根力多总部召开。韩国多农株式会社韩永锡、南柱星、权纯卿，百年盛世总裁赵一沣，西北大学杨旭武教授，中科院地质与地球物理研究所刘建明研究员以及根力多核心客户和媒体朋友们共计300余人齐聚一堂。共话农作物“根”本之道，共谋农资前行之路，交流新时期农资营销秘诀。

创新技术引领行业发展

受用地不养地传统观念及过量施肥的影响，中国土壤出现诸多问题，严重影响农业生产。针对这一现状，峰会上多位行业专家学者纷纷就根力多新品研发理念及优势展开深入交流。针对土壤中的营养几乎被消耗殆尽，刘建明指出，历经22年，中科院研制出“72变”土壤调理剂，并与根力多股份合作生产。该产品可实现作物所需营养供给平衡，有效抑制土传病害。今年根力多股份将这款产品全面推向市场，造福更多农民。

针对植物缺钙，杨旭武表示，虽然土壤中含大量钙但其属惰性元素，很难被作物有效吸收。根力多新产品“天机盖”可通过光碳酶合剂提升作物从叶片主动摄入营养能力，再配合融入光碳酶合剂形成的有机钙，从而解决钙吸收难的问题。

在新产品的研发和应用上，根力多始终走在行业前沿。据韩永锡透露，根力多最新产品“脉动24”即将上市。该产品利用动物血液提取氨基酸，科技含量和效果非同一般。根力多董事长王淑平表示，这15年来，根力多凭借微生物有机肥的研发，始终引领行业，有力证明了创新技术才是驱动农资行业发展的核心！好肥“根”本不一样！

营销秘笈打造制胜利器

“好产品，好服务，好收成”并不是说说而已，赵一沣分享了前沿营销知识。在农资行业的“迭代时期”，如何突破传统农资营销思维？赵一沣表示，突围关键在于营销保持“迭代”思维，从新产品研发和服务上找准需求。然而中高层农资产品的营销首先要明确“STP”“3C”“FAB”三类原则。然后做好预先策划、严格把控产品品类、选取最适路径，方可打造制胜武器。

对此，根力多营销中心总经理燕国胜表示，做好农资市场，要以真做实干为基础，践行“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”，才能造福农民。话音刚落，现场成员掌声络绎不绝。

强强联手突围市场瓶颈

农产品商品率提升后，至关重要一环就是农产品的销售流通。以前农产品的销售流通环节多、效率差、价格低，每一个环节都造成农产品销售价格抑制。北京一人一亩田网络科技有限公司通过网络电商平台可灵活运用营销模式，对农产品进行销售流通。为此，双方在此次峰会上正式签约，共同化解销路阻塞等难题。

会议临末，根力多发布前所未有的让利政策，现场订货量达5万余吨。最后，王淑平表示，身为农资人，专做农资事，彼此合作就是一家人。做到彼此扶持，引导农民朋友科学种植，做到资源共享，从而合作共赢。