本报讯（记者 常栋）北京绿得利工贸有限公司作为肥料领域的“京”字招牌，经过近20年的发展，凭借过硬的产品质量和优秀的售后服务，赢得了良好的市场口碑，在整个东北和华北地区拥有坚实的用户基础。近日，绿得利公司区域经理魏宪章与本报记者共同走访了晋北和冀北地区的部分经销商，通过实地走访，了解一线农资经营遇到的问题，见证了基层经销商对于绿得利品牌的信赖。

市场虽有起伏，用肥还是刚需

清晨，在一片农用货车嘈杂的轰鸣声中，应县金城农贸市场迎来了繁忙的一天，位于市场一角的三元化肥销售中心，总经理董新正指挥工人们将一袋袋绿得利玉米专用复混肥装车发往各乡镇，与此同时，位于县城城郊的金源化肥营销中心的货场里，60多岁的吴天亮总经理也已经带领员工为来货场拉肥的基层零售商调配好了货源，并指导零售商通过合理的搭配将肥料送到农民手中。

吴天亮总经理（左）向用户推介绿得利复混肥料

董老板和吴老板都是原供销社系统的老农资人，作为最早下海经营化肥的一批先行者，他们共同见证了90年代化肥供不应求的黄金岁月，也共同见证了化肥从自给自足到如今全面过剩的整个过程，“这两年应县卖化肥的比买化肥的都多，市场竞争激烈，再加上去年玉米收购价格太低，农民不舍得卖，手里没有现钱，导致今年化肥卖起来更加困难，”谈到今年的市场情况时，吴老板如是说。

针对当前低迷的市场行情，董老板的经营策略是尽量满足农户需求，加大尿素等基础产品的供给，不赊账，尽快周转资金，以备后市之需；而富有营销经验的吴老板则通过准确把握市场价格平衡点，合理搭配产品组合，将绿得利公司的各种专用肥产品继续推广下去，“市场总有起伏，但田地不能撂荒，农民还得种地，化肥依然是刚需，和绿得利这样可靠的公司合作，我们总会迎来市场回暖的那一天。”吴老板充满信心的说。

扩展产品线，延伸产业链，市场机遇待发现

位于浑源县国道旁的富民农资公司是绿得利公司最近才发展的新客户，凭借便利的仓储运输优势，富民公司积极拓展产品线，除了化肥以外，种子、农药、农机具都有涉猎，“我们选择经营的品牌都是国内知名企业的名牌产品，绿得利公司作为来自首都北京的企业，这么多年来在我们周边市场占有了相当的份额，农户还会专门点名要他们公司的产品，这也是我们选择与经营绿得利品牌的重要因素。”富民公司负责人郭旗表示。

“通过良好的口碑发展经销商，是我们绿得利公司能在农资经营领域这么多年稳扎稳打的制胜之道，郭老板是我们新的合作伙伴，他们自身就具备良好的营销渠道，能够选择与我们合作，也是在充分了解了我们的情况后才做的决定，可以说是强强联合。”魏宪章介绍说。

阳高县鑫达农资经营部的负责人陈锐联

阳高县地处晋北高原，当地多山地丘陵，传统种植以玉米高粱和杂粮为主，还有部分杏树种植为当地特产，近年来大棚蔬菜种植也在当地推广开来，各类新型功能性肥料也逐渐为农户所接受，这一市场变化让阳高县鑫达农资经营部的负责人陈锐联有了足够的施展空间。

陈老板说：“去年玉米价格太低，种玉米收益太差，这两年政府鼓励发展畜牧业，对青储饲料的需求日益扩大，我打算和几个朋友一起承包土地种青储玉米，凭着这么多年搞农资积累的农化知识，用上咱绿得利的玉米专用肥，配合大型的机械化农机具，一定能带动农户们增产又增收。”

诚信踏实，放长眼光作农资

“干我们这行，就是要做到诚信踏实，真心为农民服务”，这是阳原县惠丰农业生产资料有限公司负责人孟泽旭反复提及的一句话，孟老板做农资已经有将近20年了，一路走来，就是凭借这一信念在农资经营这个行当里稳扎稳打的坚持了下来。