□本报记者郑红艳

12月3日，由贵州开磷集团股份有限公司独家冠名的“点机2017：传统农资企业的升级之战，未来农资‘营销+’千人大课”在深圳拉开帷幕。两天的课程从战略升级、技术升级、企业升级、模式升级四个方面，给爱学习的农资人奉上了一场思想盛宴。本次大课吸引了全国300余家优秀农资企业的1000多名农资精英的热情参与。

战略升级：顺大势立潮头

12月3日上午，战略升级开启了一场智慧风暴。农资导报副总编辑郑红艳在报告《2017年农资行业发展趋势》中以详实的数据为与会者分析了2016年的农资市场现状。她表示，2016年是农资行业最艰难的一年，可谓是行业寒冬，回暖不易。大家只有顺势而为，才能勇立潮头。

中国人民大学农资MBA中心教学顾问罗天生在报告中分析了农资企业经营中的传统模式、产业链融合模式。他认为，好企业是设计出来的。他认为未来农场主将变成农资主要客户，一定要好好把握。

技术升级：好产品会说话

随着同质化竞争的白热化，产品的技术升级显得更为重要。此次会议邀请的三位专家从不同角度分析了新型肥料的发展方向。

来自中国农科院土壤肥料研究所研究员、中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强在报告中指出，化肥产品性能升级战略及其解决方案要从载体增效技术、养分供应模式优化技术、功能拓展技术、有机/无机复合技术、作物专用化技术等方面进行突破。

那么作为近年来备受业内关注的水肥一体化技术呢？华南农业大学教授、水溶肥料专家委员会副主任张承林认为：水肥一体化技术是现代种植业必须采用的核心技术，是高效水肥管理的首选技术。中国水肥一体化的出路在大田作物。企业努力方向的是让水溶肥的价格亲民，这样才会有更大的市场。

而面对近年来炒得愈来愈热的生物刺激素，华中农业大学教授吴礼树认为，生物刺激素市场空间很大，未来3～5年内，中国生物刺激素市值也将达到4亿～5亿美元。

企业升级：成功路可借鉴

作为典型的传统化肥企业，开磷总经理陈忠华分享了农资供应链环境分析与价值主张。他认为，作为一家有着近60年历史的老国企，开磷最大的价值就是做“农资行业最值得信赖的合作伙伴”。

作为复合肥领域迅速崛起的品牌，史丹利公司营销中心总经理梁福伟用史丹利价值27.2亿元的品牌成绩告诉同行如何拥抱农业大未来；广东拉多美公司总裁杨进昌分享了拉多美如何缔造家文化幸福联邦的故事；作为在新三板上市的根力多生物科技股份有限公司，该公司营销中心总经理燕国胜的报告呈现了一个新型肥料领跑者的姿态和冲劲……肥企老总们精彩纷呈的演讲让与会者受益匪浅。