【编者按】行业寒冬下，企业如何过冬？正在行业处于一片迷茫之中，氮肥行业的标杆企业，河南心连心化肥集团却逆势上扬，实现了产销双增长，为处于严冬中的肥企提供了一个逆市而上的样板。

本报讯（记者 王军 通讯员 张洁）近日，河南心连心化肥集团召开了“携手心连心 共赢大未来——2017年南方市场营销峰会”，来自南方地区的300余名经销商相聚一堂，大家围绕化肥零增长背景下肥料产品性能升级战略及农业种植综合解决方案展开研讨。

众所周知，行业转型升级，正是企业弯道超车的好机遇。但就目前的肥料市场。随着运费的上涨，生产企业距离消费区域的远近成为影响肥料销售的一个重要因素；再加之企业增量的要求，异地建厂，布局全国就成为企业做大做强的必然选择。对于致力于成为“中国高效肥领导者”的心连心公司而言，在稳固河南大本营市场并辐射整个北方市场后，急速布局南方市场，以提高企业综合竞争力和产品市场占有率。

集团销售公司总经理卢述林介绍说，今年5月，心连心公司与江西省九江市彭泽县人民政府签署投资意向书，计划于江西省九江市彭泽县矶山工业园投资建设清洁生产综合利用项目，生产合成氨、高效尿素、高效复合肥、工业气体、甲醇及下游精细化工产品。之所以选择江西九江进行新项目的建设，是因为该基地是心连心公司践行供给侧改革，转型升级发展的重大项目，也是进军南方市场，促进南方农业发展的里程碑一步。九江是江西省唯一通江达海的沿江港口城市，区位优势显著、资源丰富，为企业的发展提供了一系列有利条件。心连心公司江西九江基地为清洁生产综合利用项目，该项目采用了行业最先进的技术和工艺，运行成本低，环保标准高，利用当地丰富的水资源和便利的交通，可以为江西及周边省份农业的增产增收，提供最优质的农资产品。公司也希望借助九江得天独厚的优势打入中部地区，作为抢滩沿江的突破口。“2017年南方将是心连心公司的核心市场，也是公司未来三年大力开发的市场。” 卢述林表示。他强调，南方市场有着独特的区位优势，这里的种植主要以经济作物占主导，农民一年四季种植，用肥量也大，尤其是对高效肥的需求大。这里的农民更加“认品牌”、“认质量”、“认肥效”、“认服务”。

那么，在拓展南方市场上公司将采取哪些措施？

卢述林表示，公司目前拥有的产品系列已经完成适合南方的种植需要；货源物流方面，未来的设想是高效肥总部生产，普通产品当地化；营销方面，以市场为导向，渠道管控；农化服务方面，增加农化专家，强化农化服务工作。

另外，公司还将根据各地情况也可考虑设异地库，南方12个大区自主经营。这样一来，一个自主、高效的营销政策环境就营造出来了。

那么，企业如何与经销商一起做长远的发展呢？

卢述林认为，眼下较为迫切的就是经销商的创新与转型。

定位上创新：从经销商转变为综合服务商。营销模式创新：从单一渠道到复合渠道，走批发+大户模式（直销）。产品组合创新：多品类、多系列、套餐式，高、中、低产品搭配等等。

目前公司在南方建样板市场，做试验示范等等。“我们将通过大量的示范试验，在积累的大量的数据后将高效肥进行全面推广。” 

那么，心连心公司凭借什么优势抢滩南方市场？

集团总经理助理、营销中心总经理贾新潮从“行业高度、技术深度、产品宽度、营销广度、企业文化厚度”五个维度来介绍了心心公司的优势。