【编者按】行业寒冬下，企业如何过冬？正在行业处于一片迷茫之中，氮肥行业的标杆企业，河南心连心化肥集团却逆势上扬，实现了产销双增长，为处于严冬中的肥企提供了一个逆市而上的样板。

本报讯（记者 王军 通讯员 张洁）近日，河南心连心化肥集团召开了“携手心连心 共赢大未来——2017年南方市场营销峰会”，来自南方地区的300余名经销商相聚一堂，大家围绕化肥零增长背景下肥料产品性能升级战略及农业种植综合解决方案展开研讨。

众所周知，行业转型升级，正是企业弯道超车的好机遇。但就目前的肥料市场。随着运费的上涨，生产企业距离消费区域的远近成为影响肥料销售的一个重要因素；再加之企业增量的要求，异地建厂，布局全国就成为企业做大做强的必然选择。对于致力于成为“中国高效肥领导者”的心连心公司而言，在稳固河南大本营市场并辐射整个北方市场后，急速布局南方市场，以提高企业综合竞争力和产品市场占有率。

集团销售公司总经理卢述林介绍说，今年5月，心连心公司与江西省九江市彭泽县人民政府签署投资意向书，计划于江西省九江市彭泽县矶山工业园投资建设清洁生产综合利用项目，生产合成氨、高效尿素、高效复合肥、工业气体、甲醇及下游精细化工产品。之所以选择江西九江进行新项目的建设，是因为该基地是心连心公司践行供给侧改革，转型升级发展的重大项目，也是进军南方市场，促进南方农业发展的里程碑一步。九江是江西省唯一通江达海的沿江港口城市，区位优势显著、资源丰富，为企业的发展提供了一系列有利条件。心连心公司江西九江基地为清洁生产综合利用项目，该项目采用了行业最先进的技术和工艺，运行成本低，环保标准高，利用当地丰富的水资源和便利的交通，可以为江西及周边省份农业的增产增收，提供最优质的农资产品。公司也希望借助九江得天独厚的优势打入中部地区，作为抢滩沿江的突破口。“2017年南方将是心连心公司的核心市场，也是公司未来三年大力开发的市场。” 卢述林表示。他强调，南方市场有着独特的区位优势，这里的种植主要以经济作物占主导，农民一年四季种植，用肥量也大，尤其是对高效肥的需求大。这里的农民更加“认品牌”、“认质量”、“认肥效”、“认服务”。

那么，在拓展南方市场上公司将采取哪些措施？

卢述林表示，公司目前拥有的产品系列已经完成适合南方的种植需要；货源物流方面，未来的设想是高效肥总部生产，普通产品当地化；营销方面，以市场为导向，渠道管控；农化服务方面，增加农化专家，强化农化服务工作。

另外，公司还将根据各地情况也可考虑设异地库，南方12个大区自主经营。这样一来，一个自主、高效的营销政策环境就营造出来了。

那么，企业如何与经销商一起做长远的发展呢？

卢述林认为，眼下较为迫切的就是经销商的创新与转型。

定位上创新：从经销商转变为综合服务商。营销模式创新：从单一渠道到复合渠道，走批发+大户模式（直销）。产品组合创新：多品类、多系列、套餐式，高、中、低产品搭配等等。

目前公司在南方建样板市场，做试验示范等等。“我们将通过大量的示范试验，在积累的大量的数据后将高效肥进行全面推广。” 

那么，心连心公司凭借什么优势抢滩南方市场？

集团总经理助理、营销中心总经理贾新潮从“行业高度、技术深度、产品宽度、营销广度、企业文化厚度”五个维度来介绍了心心公司的优势。

行业高度。心连心公司的尿素单体产量第一，复合肥产销量占行业前十位。在今年相对低迷的行情下，心连心仍然能够逆势上扬，先后在新疆、吉林、九江布局建厂，就足以说明问题。

技术深度。 心连心公司是中国唯一一家氮肥研究中心，心连心为研究中心投资了一亿元，为的就是将高等院校和科研中心结合起来，大力发展高效肥及其施肥技术研究。心连心在节能增效方面表现卓越，连续五年获得“能效领跑者标杆企业”荣誉称号。

产品宽度。心连心公司率先在全国推出控失尿素、新一代聚能网、功能尿素等专利产品，公司有这样的能力和实力。目前公司尿素产能达260万吨，复合肥产能215万吨。另外，随着公司60万吨高塔硝基肥项目投产，为其服务南方市场提供了最合适的产品支撑。目前公司高效肥家族已形成高塔硝基、控失肥、腐植酸、聚能网、中微量元素和作物专用肥等6大系列。这标志着集团在“中国高效肥”市场上的产品已经占据前列。

营销广度。去年，公司把尿素、复合肥营销系统整合之后，目前心连心的营销服务团队已经有近千人，通过长时间的磨练，已经成为一支勇于挑战、能吃苦、能拼搏、能战斗的队伍。为了更好地服务南方当地农业，公司实施农化人才本地化，充分整合当地农业局、土肥系统专家，形成了地方农业专家+专业农化队伍+大区农化推广三管齐下的稳妥之势。

企业文化厚度。公司创建以来，确立了“诚信文化、感恩文化和军事化管理的企业文化理念”，以诚信赢得了广大消费者的认可。

经销商心目中的心连心

湖北襄阳丰之源农业技术有限公司经理  廉应礼

湖北襄阳丰之源农业技术有限公司廉应礼认为，有卖点、效果好，农户和经销商都能赚到钱的产品，就是好产品。心连心公司生产的水触膜、黑力旺产品是其它企业没有的产品，这些产品不仅有卖点，肥效好，农民使用后每亩能增产150斤，这个数据是由大量的实验数据支撑的。“我推广的方式主要靠实验示范，让农民亲眼看肥效。另外，水触膜、黑力旺能让经销商有利润，农民有增收。”

福建宁德市永恒农资有限公司经理  洪永行

九江基地的投产给福建宁德市永恒农资有限公司洪永行带来了更大的信心。洪永行告诉记者，由于当地主要经济作物是茶叶，所以茶叶也是他主要服务的作物。他给心连心水触膜的定位是：好产品，好品质。原来从新乡到宁德汽运2天到货，也很方便，但是鉴于目前运费上涨，对于尿素而言竞争力就会削弱。但是心连心九江基地投产之后，情况就会大不同，届时运距近，经营起来将更有优势。目前他的主要工作就是建设良好的购买渠道，下乡开发网点，打造样板市场，为明年突破2000吨做铺垫。

昆明市云南村村丰农业科技有限公司经理  刁慕彦

吸引昆明市云南村村丰农业科技有限公司选择心连连心公司产品的主要理由是心连心公司独特的企业文化。刁慕彦表示，心连心公司除了在产品上吸引他之外，更重要的是企业文化。企业文化传播出了一种正能量。第一是劳模精神，奉献精神是目前这个时代所缺乏的；第二是传奇精神，企业推出一些平凡的人来做典型。它的文化土壤非常好，这些文化促使了心连心从小到大，从丑小鸭到白天鹅的蜕变，成长成为一个受人尊敬的企业。

刁慕彦认为一个在文化上有底蕴的企业，产品就不会差。刚开始合作的时候，他对产品进行了严格的抽检，但是批批优秀之后，不但验证了他选择的眼光，也坚定了他要跟心连心，创造属于自己的传奇故事，跟着大传奇创造小传奇一定不会差。