阿波罗把产品定位为“环保、科技、功能、专用”肥，在全国各农业重点区规划布局贴近终端的生产基地，目前已形成尿基、氯基、硫基、硝基、硝硫基、缓控释和稳定性肥料七大系列复合肥生产工艺，是国内最先进的高浓度、高品位、环保型复合肥生产企业之一。同时，按照“以自主创新为主、技术引进为辅”的原则，不断提高科技创新和新技术应用的能力，拥有一批具有自主知识产权的核心技术。“阿波罗”系列产品以其稳定的质量、合理的配比、美观的外形畅销全国市场，并出口印尼、孟加拉、南非等国，深受广大经销商和农民朋友青睐。

无共赢则无协作

阿波罗坚持“诚信合作、双赢双效、共同发展”的原则，与国内外广大经销商建立长期稳定的合作关系。“不论农资市场是春意盎然，还是寒风刺骨，我们都将与经销商手拉手、肩并肩，昂首阔步走向辉煌的明天！”李小荣说。

阿波罗和代理商有个约定———“共同发展基金”，通过理念、机制、职能和运作等方面的整合，与渠道成员之间形成了共赢互利、高度协同的合作关系，实现了厂商价值一体化，构建起管理型的营销价值链，把企业的营销优势真正落到了实处，从而使得深度营销有了可以长期依附的基石。

淡季做市场，旺季出销量。在营销工作中，阿波罗积极推进终端排查工作，建立了完备的经销商档案和终端客户档案，并基于此对经销商和终端商进行分层分类管理，把营销资源向核心经销商和终端商倾斜配置，以打造核心市场和核心终端，并以此带动其他市场的快速发展。

在产品同质化竞争状态下，阿波罗不断挖掘自身在营销环节上的优势，并依靠这些营销优势的有机整合，使企业保持主动权和话语权。而这些营销优势的获得，更多的来源于企业及其营销渠道成员所构建的以纵向协同为核心的营销价值链。

李小荣强调，在营销策略上，阿波罗将着力开发新市场，敢于在重点区域、重点作物上求突破。同时，投巨资加快渠道建设，突出抓好村镇级终端网络建设。

李小荣表示，为了集中优势资源，根据公司所在的地理位置、物流优势等情况，决定打造以郑州为中心、以500公里为半径的核心区域市场，目标就是成为该地区的行业老大。为了实现区域为王的目标，公司将把工作重点放在区域市场、核心经销商、终端网络和客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡上。

无担当则无未来

“肥料行业是良心行业，产品质量必须要与高的比。”李小荣的话掷地有声。

据了解，阿波罗是国内复合肥行业中首批采用电子防伪系统来鉴别复合肥真伪的企业之一，并于2008年通过了ISO9001∶2008质量管理体系认证、14000环境管理体系认证和18000职业健康安全管理体系认证。“阿波罗”系列复合肥先后荣获“江苏质量信得过产品”、“江苏名牌产品”、“3·15农民信得过产品”和“中国驰名商标”等荣誉称号。

“阿波罗的成功，除了对种植结构、农民的消费习惯等进行了准确把握外，更在于时刻绷紧产品质量这根弦，不断提升产品质量，在市场上脚踏实地地塑造阿波罗品牌形象。”李小荣表示，做肥料企业，在产品质量上就是要与高的比，与强的争，这样阿波罗才能不断向更高的目标迈进。为此，阿波罗把产品质量提到了第一要务。在阿波罗肥业集团管控中心，有这样一部《质控部质量责任状》。该责任状载明，质量目标为出厂合格率100%，出厂质量监控率100%，市场投诉质量事故合格率100%。如果全部达标，重奖质控部人员；若不能达标，将视情况予以处罚。

此外，阿波罗还通过开展质量年、质量月等活动，努力提高全员质量意识，全员树立“视质量为企业生命”的理念，所有工序严格按照ISO9001国际质量管理标准执行，确保出厂产品合格率100%。