□本报记者于志强

让未来更美好

“早起的鸟儿有食吃。”想在前、做在前，方能处处领先一步。这一亘古不变的法则，在阿波罗的发展历程上得到了充分的验证。而今回望，当初坚决果敢地走出江阴到河南，是企业在之后走向全国，并取得更大发展的最关键一步。

企业做大做强后，因为肩负的责任更大，更不敢放松。“勇于承担中国农业强国的责任！”这个梦想如同旗帜，激励着阿波罗一路远征，虽然历经坎坷，却仍然勇往直前，从不懈怠。

海明威说，这世界真美，为之奋斗是值得的。阿波罗说，虽然现在并不完美，但是为了让农业变得更美好而奋斗，也是值得的。

“化肥产业不是朝阳产业，也不是夕阳产业，而是永恒的事业———土地和农业，决定了化肥产业生命永续。”江苏阿波罗肥业（集团）有限公司董事长李小荣如是说。1996年，江阴磷肥厂改制，阿波罗肥业集团雏形初具。春华秋实，大浪淘沙。20年间，李小荣见证了中国农资产业最为波澜壮阔的发展历程；20年间，从走出江阴到布局全国，阿波罗以自身独有的节奏，在中国农资版图之上闯出了自己的一片天地。

“勇于承担农业强国的责任，真真正正为农民做实事。这是我们对未来的期许。”对于未来，李小荣有自己的思考。

无服务则无营销

“化肥企业终究要走到农化服务的竞争上来。”李小荣认为，企业有了规模，有了好的产品，营销的转型升级是决定成败的关键因素。而贴近服务，以服务营销作为撬动市场价值的支点，已经成为行业运行的新常态。

为做好农化服务工作，阿波罗专门成立了农化服务办，除了增加专职农化技术员之外，还聘请了经验丰富的退休农艺师。同时，投入资源、出台政策，鼓励各地经销商聘请当地农艺师配合开展农化服务。农化服务队的员工全部经过公司的专业培训，通过考试后持证上岗。另外，设立定期更新的终端农业技术宣传栏，提高农化技术传播的时效性。着力打造客户顾问队伍，通过对业务员的选拔、培养和激励，促使营销队伍从机会型的“猎手”转变成为精耕细作的职业型“农夫”，从而成长为能够给客户提供增值服务和有效沟通的客户顾问。与此同时，建立学习型营销团队，实行内部信息与知识、经验的共享，不断提高业务人员的素质和服务能力。在农业大县与当地合作建设阿波罗测土配方示范田、试验田，为种田大户、合作社和农户提供短信技术支持、农化热线接听、24小时电话门诊，每年编制农资手册发放给种植户。常年与河南农业大学合作，聘请专家为农民和营销人员讲授知识，形成自己的高端知识网络。

“以服务作为营销的主线，我们的农化服务目的就是传播知识，服务农民，提升品牌。”李小荣告诉记者，提高服务营销的水平，将作为阿波罗一个永远的主题。

无创新则无发展

2014年10月，阿波罗湖北宜昌基地20万吨新硫酸钾项目启动；同年12月，阿波罗河南郑州基地15万吨氨化硫酸钾项目、10万吨曼海姆法制备硫酸钾项目启动；2015年6月，阿波罗江苏徐州基地筹备建设……

20年间，从偏居长江一隅、年产3万吨的小企业一跃成为拥有江苏江阴、河南郑州、河南荥阳、湖北宜昌、江苏徐州五大生产基地，总产能超过200万吨的“全产品线”复合肥企业，稳扎稳打与高速发展，看似矛盾的两种说法，在阿波罗身上奇妙结合。

李小荣表示，肥料行业发展之初，市场没有壁垒，谁升起谁就是太阳。阿波罗把握住了时机，适时提出了走出去战略，布局全国，解决了规模问题，让企业顺势做大；通过调整产品结构，不断推陈出新，找准了企业和产品在行业中的定位，让企业脱颖而出；在行业格局已成的今天，又通过营销升级，以服务营销提升品牌、赢得顾客。