□本报记者 蒋善军

“是时候发力中国市场了！”“我们要还原控释肥本质！”这是近日在青岛举行的以“中国势·全球志”为主题的以色列化工集团（ICL）中国区战略启动会上，ICL特种肥料高层及ICL特种肥料中国总代理程奎反复表达的。ICL特种肥料将要在中国肥料行业掀起一场“革命”。

中国最被看重

ICL中国区经理王华平表示，作为全球最大的特种肥料制造商，ICL在高效农业肥料、观赏园艺肥料、草坪专用肥料领域处于领导地位。近几年，ICL加快了全球化战略扩张，通过收购全世界特种肥料行业有影响力的企业来达到全球化生产和营销布局，更重要的是正在加快新兴市场国家本土化生产特种肥料的建厂计划。而中国作为金砖5国最具有农业发展潜力的国家，受到了ICL的高度关注，这就要求ICL特种肥料与中国本土企业的强强合作，共创中国市场的美好未来。2014年和2015年注定是ICL在中国战略布局非常关键的年份。2014年12月中旬，ICL和中国最大的磷肥生产企业云天化集团进行战略合作，ICL投资5亿美元，收购其15%的上市公司股份；建立一个ICL持有50%股权的新合资公司，深化利用其丰富的磷矿资源。这个合资公司也会向中国本土市场提供水溶性的MAP和MKP。ICL特种肥料通过近4年在高效农业上推广控释肥，积累了相当多的经验，基于对中国大农业的了解，高层认为在中国本土化设立控释肥工厂是符合ICL全球战略的。ICL特种肥料与青岛七海公司深化战略合作，将共同投资设立控释肥合资企业，与中国合资的水溶肥生产线有望在2015年全面开工。

ICL亚太区总监Eric Lin说，中国的市场容量非常大，可能相当于其他几个国家的市场容量，而且近几年中国对于特种肥料的认识在逐步提高。ICL是首款控释肥的发明者，在控释肥技术上有着丰富的经验和绝对的优势。而现在中国缓控释肥概念居多，ICL应该帮助用户更多了解控释肥。未来，ICL会将中国作为发展的重要核心。

八大举措布局中国市场

针对中国特种肥料的良好发展环境，2015年，ICL决定在中国市场推行八大措施：第一，优化和调整现有经销渠道，支持区域经销商“优化资源、集中发展”。第二，继续加大对现有局部优势区域经销商的支持，争取销售量翻番。第三，在空白区域（如西北、西南）采取更积极的招商政策，迅速建立健全全国网络体系。第四，加大宣传力度。与国内媒体展开深度合作，加强企业和产品宣传，提升知名度和影响力。第五，建立自媒体平台，开设ICL中文网站和开通企业微信公众号，第一时间将特种肥料的发展态势、全球应用经验、成功案列分享给广大用户、种植户。第六，加大与国内顶级科研院校在控释肥领域的合作力度，计划在南方水稻、甘蔗、桉树、甜玉米及北方的马铃薯、棉花、玉米、小麦等作物上开展控释肥试验。其中，南方项目已经开始启动。第七，扩大本土技术团队建设，保证每个区域、每个经销商都能及时得到来自ICL专业化技术人员的支持和服务。第八，增加ICL全球技术团队对中国市场的支持，邀请更多技术专家深入田间一线，让中国用户分享ICL的技术咨询和服务。

七海值得期待

作为中国区总代理，青岛七海公司总经理程奎表示，自2007年进入农资行业，至今已经走过8个年头，也是陪伴ICL特种肥料一起成长的8年。从美国Scotts到易乐施国际，到今天的ICL特种肥料，企业名在不断变换，中国市场业绩也在快速攀升。

程奎回顾了一路走来的心路历程，因为当初不懂农资，误打误撞才敢做全球最贵的特种肥料，并从当初的小公司成长到今天引以为傲的知名企业。他说，青岛七海的成功是因为选择了正确的产品、正确的公司、恰当的时机。

对于青岛七海公司的未来发展，程奎也做出了重点规划。

为了保证ICL在中国的战略目标的顺利实现，2015年，青岛七海公司将主要从以下几方面开展工作：深化品牌和渠道建设；做好网络优化布局，加大局部经销商支持力度及空白区域招商；力争三年内在全国建设800家核心零售店，统一店招，逐步推行零售客户的进销库存管理；全面推动“三位一体”套餐施肥，推广作物全程的营养方案管理，培养一大批忠实的核心农户和基地用户；启动全国作物擂台赛等。