在谈到新产品开发时，吴磊明确表示，近年来，红三角与北京农科院等科研院所进行合作，共同研发了生物氮肥、非常6+3营养套餐肥料、土壤激活素、果树专用肥、蔬菜专用肥，以及花生、玉米、水稻、小麦等功能性肥料。近年来，业界关于农田治理的讨论一直没有停止过，特别值得一提的是，在近期北京举行的“首届全国农田土壤环境综合治理发展论坛”上传出明确信息，农田污染与土地综合治理已经上升到国家战略层面。对此，南京红三角生态肥业有限公司先人一步，将目光聚集到土壤治理上。

“我们的产品中添加了一种土壤激活素，能大大缓解土壤板结的状况。”吴磊介绍，近几年，随着土壤盐碱化的加剧，许多农民反映原本起着疏松土壤作用的蚯蚓越来越少，土壤活力变得越来越差。而这种情形在全国普遍存在。蚯蚓能疏松土壤和改善土壤结构，还能促进酸性或碱性土壤变为中性土壤，使土壤适于农作物的生长。但是，蚯蚓的缺失也在一定程度上促进了肥料的多元化发展。南京红三角生态肥业有限公司正是抓住了这一机遇，专门生产了一款活化土壤、生根壮苗、高抗病毒、解决重茬的土壤激活素。

在济南会议上，南京红三角生态肥业有限公司重点推出了脲甲醛缓释肥料。“此款产品的突出特点为速效、中效与长效相结合，肥效期长达120天，可以满足作物整个生长阶段的需求。”南京红三角生态肥业有限公司市场经理王昊表示，经过在江苏、山东、河北、河南、安徽等地的700多块试验示范田验证，红三角脲甲醛产品比普通复合肥增产效果明显，尤其在玉米和水稻上的增产效果更好。

新服务服务终端全面下沉

土地流转之后，新型经营主体的出现对企业与经销商的冲击很大，加速了化肥行业的竞争，化肥企业之间也逐渐由“产品竞争”向“产品与服务共同竞争”过渡。厂家与经销商也一改以往单纯供销的关系，厂商一体、紧密合作逐渐成为趋势。2015年，为了顺应厂商一体化的大趋势，加大对广大经销商的扶持力度，更好地服务广大消费者，南京红三角生态肥业有限公司强力出击，在各地组织开展“百县千吨市场赠车”活动。会议当日，只要订货达到一定数量即可获得企业赠送的农化车一辆。

“红三角倡导科学种植理念，关注土壤健康。去年，我们在国内多地建立了试验示范基地，由农技专家和农化人员组成的专业化服务团队，亲临现场进行农业技术指导，真正做到了土壤、肥料、作物、产量一条龙服务。”南京红三角生态肥业有限公司营销总监王士铭讲道。

据了解，此次山东济南的启动仪式是南京红三角生态肥业有限公司“百县千吨市场赠车”活动的第一站。王士铭表示，之所以把山东选作第一站具有特殊意义。山东地区用肥量巨大，具有广阔的市场空间，因此山东是红三角十分重视的市场之一。在本次会议上，公司成功赠出20余辆带有企业喷绘的崭新农化服务车，会议结束当日便被客户开回各自代理区域，它们将由专业的农化服务人员驾驶着奔赴山东各地，为农民解决配肥、种植、病虫害防治等疑难问题，提供专业的技术服务。

土地流转后，南京红三角生态肥业有限公司的服务群体也在发生着变化，通过近一年的摸索，红三角正在形成适合目前发展的营销模式。吴磊表示，今后，红三角将以农技推广与产品研发为重点，以品牌建设为依托，不断开发节约型、环保型新产品。对于种植大户，在半径50公里范围内走直销模式，深入到村；对外围市场搞地毯式营销，自下而上为经销商服务。接下来，将在全国范围内开展“百县千吨市场赠车”活动，以及“千县千吨优秀经销商工程”“千乡万村示范田工程”建设，真正把服务落到实处。