□陈颖

为“创新”点赞！

采访手记 在南京红三角公司举办的“百县千吨市场赠车”活动启动仪式上，一个新鲜词“新三角”引起了笔者浓厚的兴趣。

该公司营销总监王士铭表示，所谓“新三角”主要包含三方面的含义：首先从农业上来讲，新三角是指土壤、作物、肥料三者之间的关系，即根据土壤和作物的不同，来确定使用肥料的品种、数量、时间、方式等，因地制宜，从而提高作物的产量和品质。其次从商业模式上来讲，新三角是指企业、经销商与农民三者之间的关系，即红三角在产品营销中将把农民增产增收、客户名利双收、企业兴旺发达作为努力追求的目标。再次从企业角度来讲，新三角是指经过内部资源优化重组后，总经理、生产总监、营销总监三者之间的关系，即他们将分别从战略方向、生产技术、营销服务三个层面发力，在公司内部打造通力协作的“铁三角”。

不管是“三新”还是“新三角”，其核心点无不体现在“创新”二字上。对此，笔者在赞叹之余，更加充满期待！

产业集中度较低、企业规模较小、竞争力弱等仍然是当前中国化肥行业存在的突出问题。为进一步提高产业集中度，2014年，南京红三角生态肥业有限公司积极行动，对企业内部格局重新进行整合，使资源得到合理的配置，有效提升了企业的核心竞争力，推动了企业稳定发展。近日，南京红三角生态肥业有限公司又在山东济南成功举办了“百县千吨市场赠车”活动启动仪式，该公司总经理吴磊在会上表示，目前化肥行业已从“产品时代”逐渐进入“品牌时代”，品牌已成为企业核心竞争力的重要组成部分，成为企业开拓市场的强大武器。面对2015年农资新常态，红三角打破旧观念，创新突围，重点以新规划、新产品、新服务为抓手，助力品牌升级———通过销售重心逐渐北移，新型肥料加强研发，服务终端全面下沉，不断提升品牌知名度和美誉度，期望从区域性品牌中脱颖而出，打造全国性品牌。

新规划销售重心逐渐北移

为落实国家发改委关于《加速苏南向苏北重化工项目产业转移》相关政策，改变企业规模小、竞争力弱等问题，2014年，南京红三角生态肥业有限公司进行资源优化重组，并在苏北地区建立了肥料生产基地。

“通过去年的资源优化重组，公司引进先进的设备和生产技术，使产品线更趋完善，营销渠道更趋合理。”南京红三角生态肥业有限公司总经理吴磊表示，2014年，面对严峻的行业形势与激烈的市场竞争，企业内部优化重组后，公司实现了简政放权、统一管理，有效提升了全员的工作效率，增强了企业的综合竞争力和整体实力。

“随着产品体系的不断完善和苏北生产基地的建立，南京红三角生态肥业有限公司接下来的销售重心会逐渐往北移。公司将加大对长江以北地区的市场投入力度，在山东北部增加两个生产基地，把山东、河北作为主战场，侧重江苏、安徽、河南等地。”吴磊在接受采访时如此表示。

山东作为中国的工业大省和农业大省，大田作物和经济作物丰富，对肥料的需求量比较大。也正是因为巨大的肥料需求量，使得山东成为众多肥料企业的必争之地。南京红三角生态肥业有限公司常务副经理总杜家合认为，对于山东等地的市场，公司首先具备优越的交通条件，厂区所在地可以连接连云港、日照港两个港口，水路交通便利，方便产品输送。其次，苏北肥料生产基地的建立，包括未来山东两个生产基地，都会为山东、河北等地及时提供货源，保障发货及时。最后，公司日益完善的产品体系，也将会助力北方市场的开拓。

新产品新型肥料加强研发

近年来，南京红三角生态肥业有限公司注重产学研相结合，加大科研力度，实现了产品的进一步优化升级。

在谈到新产品开发时，吴磊明确表示，近年来，红三角与北京农科院等科研院所进行合作，共同研发了生物氮肥、非常6+3营养套餐肥料、土壤激活素、果树专用肥、蔬菜专用肥，以及花生、玉米、水稻、小麦等功能性肥料。近年来，业界关于农田治理的讨论一直没有停止过，特别值得一提的是，在近期北京举行的“首届全国农田土壤环境综合治理发展论坛”上传出明确信息，农田污染与土地综合治理已经上升到国家战略层面。对此，南京红三角生态肥业有限公司先人一步，将目光聚集到土壤治理上。

“我们的产品中添加了一种土壤激活素，能大大缓解土壤板结的状况。”吴磊介绍，近几年，随着土壤盐碱化的加剧，许多农民反映原本起着疏松土壤作用的蚯蚓越来越少，土壤活力变得越来越差。而这种情形在全国普遍存在。蚯蚓能疏松土壤和改善土壤结构，还能促进酸性或碱性土壤变为中性土壤，使土壤适于农作物的生长。但是，蚯蚓的缺失也在一定程度上促进了肥料的多元化发展。南京红三角生态肥业有限公司正是抓住了这一机遇，专门生产了一款活化土壤、生根壮苗、高抗病毒、解决重茬的土壤激活素。

在济南会议上，南京红三角生态肥业有限公司重点推出了脲甲醛缓释肥料。“此款产品的突出特点为速效、中效与长效相结合，肥效期长达120天，可以满足作物整个生长阶段的需求。”南京红三角生态肥业有限公司市场经理王昊表示，经过在江苏、山东、河北、河南、安徽等地的700多块试验示范田验证，红三角脲甲醛产品比普通复合肥增产效果明显，尤其在玉米和水稻上的增产效果更好。

新服务服务终端全面下沉

土地流转之后，新型经营主体的出现对企业与经销商的冲击很大，加速了化肥行业的竞争，化肥企业之间也逐渐由“产品竞争”向“产品与服务共同竞争”过渡。厂家与经销商也一改以往单纯供销的关系，厂商一体、紧密合作逐渐成为趋势。2015年，为了顺应厂商一体化的大趋势，加大对广大经销商的扶持力度，更好地服务广大消费者，南京红三角生态肥业有限公司强力出击，在各地组织开展“百县千吨市场赠车”活动。会议当日，只要订货达到一定数量即可获得企业赠送的农化车一辆。

“红三角倡导科学种植理念，关注土壤健康。去年，我们在国内多地建立了试验示范基地，由农技专家和农化人员组成的专业化服务团队，亲临现场进行农业技术指导，真正做到了土壤、肥料、作物、产量一条龙服务。”南京红三角生态肥业有限公司营销总监王士铭讲道。

据了解，此次山东济南的启动仪式是南京红三角生态肥业有限公司“百县千吨市场赠车”活动的第一站。王士铭表示，之所以把山东选作第一站具有特殊意义。山东地区用肥量巨大，具有广阔的市场空间，因此山东是红三角十分重视的市场之一。在本次会议上，公司成功赠出20余辆带有企业喷绘的崭新农化服务车，会议结束当日便被客户开回各自代理区域，它们将由专业的农化服务人员驾驶着奔赴山东各地，为农民解决配肥、种植、病虫害防治等疑难问题，提供专业的技术服务。

土地流转后，南京红三角生态肥业有限公司的服务群体也在发生着变化，通过近一年的摸索，红三角正在形成适合目前发展的营销模式。吴磊表示，今后，红三角将以农技推广与产品研发为重点，以品牌建设为依托，不断开发节约型、环保型新产品。对于种植大户，在半径50公里范围内走直销模式，深入到村；对外围市场搞地毯式营销，自下而上为经销商服务。接下来，将在全国范围内开展“百县千吨市场赠车”活动，以及“千县千吨优秀经销商工程”“千乡万村示范田工程”建设，真正把服务落到实处。