□本报记者马彦平

“老板随笔”讲诚信

采访手记 西安德龙的官网下方有个栏目叫“老板随笔”，是专供集团总裁邢思超发表有独到见解或者有感而发的随笔文章。

其中，有一篇题为《诚信是简化管理的唯一办法》让记者印象深刻。他在文中写到，自己在这些年的企业管理实践中，有意识地朝着管理简单化的方向努力。最看重的有四条：一是企业的定位一定要专业，中小企业绝不能搞多元化；二是机构的设置和人员职务的确定一定要从自己企业所处发展阶段实际出发，分工越简单越好，职能越集中越好，管理人员越少越好；三是销售模式要力争单一，不能多样化；四是员工报酬要简单、明晰，不能含含糊糊。要做好这几条，诚信是基础，是第一要素。

这或许是德龙能够腾飞的最大资本吧！

“从进入生物菌肥领域到现在，西安德龙生物科技有限公司专注于该行业20个春秋。过去的20年，公司发展的思路是顺其自然、顺势而为。20年后的今天，德龙公司发展成为以西安德龙生物科技有限公司为总部，三原德龙肥业有限责任公司、渭南德龙生物科技有限公司、济南卓达科技发展有限公司三家子公司为羽翼的产业集团。所以，无论从生物菌肥产业发展角度，还是公司的硬实力、软实力方面，西安德龙生物产业集团有了快速发展壮大的基础，集团也有了新的思考。从2015年开始，西安德龙要腾飞。”2月6日，在西安德龙生物产业集团2014年会上，集团总裁邢思超发出了令人振奋的公司发展提速信号。

产业需要实力满足

邢思超在年会上透露，新的思考基于三个方面：首先，生物菌肥产业远远不会进入过剩时代。同时，中国土壤污染治理已迫在眉睫。今年中央一号文件提出要大力发展生物有机肥，意味着生物肥系列产品将面临更大的需求。其次，经过20年的发展，德龙在生物菌肥领域具有非常明显的优势。20年来，公司运行非常稳健，基本上没有危害企业健康发展的因素，管理上也找到了一条比较合理的好路子。2014年在整个化肥行业效益不佳的形势下，德龙公司销售额逆势增长，盈利水平达到28%。再次，随着行业的快速发展，电商异军突起，生物菌肥竞争也日益激烈，无形中给德龙公司增添了紧迫感。

邢思超表示，德龙公司当前正处于快速发展、高速发展的前奏阶段，将从三个角度正式进入起飞航道。

第一，硬实力基础建设方面，上半年全部完善渭南德龙公司的基建项目，下半年对三原德龙肥业有限责任公司完成全面改造，启动济南卓达科技发展有限公司基建项目，开启与中国农科院蔬菜花卉研究所的合作。明年预计投资1500万元用于济南分公司的建设，并于年内完工。软实力方面，由集团组织策划，初定于6月份在华山脚下召开“产业发展高峰论坛”，立志打造成一场规模空前的“华山论剑”，邀请营销专家来解决各级经销商的问题。“华山论剑”后开始邀请全国万名经销商，以及专业合作社、种粮大户、农场主进厂，通过参观，让德龙品牌尽快在全国传播。

第二，从现在开始，德龙要储备一批复合微生物肥技术、产品、证件。微生物肥料发展到一定阶段后，真正占领市场的应该是复合微生物肥料，筛选出抗性强的菌种是一项艰难的工作。同时要在销售模式上做一些探索，针对各种作物做成专用肥。产品储备方面还包括水溶肥、叶面肥，未来用德龙产品种地的农民，基肥用德龙复合微生物肥，追肥用德龙叶面肥、水溶肥。

第三，模式成功后，德龙公司将在全国大量复制。到一定时候，德龙公司在全国要有200个以上的分公司，即使一个分公司年产1万吨，总计可达200万吨。从现在开始，公司要努力把合作伙伴由“职业经理人”转变为“事业合伙人”，通过股权激励实行全员持股，形成上游供应商、下游代理商、老板、员工共赢发展的局面。