□本报记者郑红艳 通讯员江燕霞

2014年是鲁西化肥工业集团快速发展的一年：硝基肥投产，尿基肥投产，与德国Agl ukon公司正式合作，水溶肥全面上市，央视黄金时段的大手笔投入……让人目不暇接。作为中国复合肥的领军企业之一，鲁西这一系列动作背后的动因是什么？鲁西对自身未来发展又有着怎样定位？为一探究竟，记者近日采访了该集团总经理姜吉涛。

放眼世界生产好肥

“站在世界的高度，根据国内市场研发产品，做世界级好肥。”在谈到鲁西化肥产品定位时，姜吉涛如是说。也正是基于此，鲁西集团今年在新产品研发与推广方面采取了一系列动作。

7月16日，鲁西集团与德国Agl ukon公司签署液体肥战略合作协议。Agl ukon公司是世界最大的特种肥料公司，作为中国区域的唯一代理商，鲁西销售其生产的各种叶面肥，同时与该公司开展技术合作并生产鲁西水溶肥。11月18日，鲁西在山东东阿召开水溶肥招商订货会，产品受到经销商热捧，预售水溶肥近3000吨。

10月3日，鲁西高塔硝基肥成功投产。据悉，鲁西集团的三塔造粒装置属国内首创。该项目投产后，鲁西复合肥年产能达到300万吨。

“硝基复合肥生产基地的建成投产，是鲁西集团化肥产业新一轮大发展的重要里程牌，延长了公司复合肥产品链，增强了公司在速溶、速效复合肥方面的竞争力及市场占有率。”姜吉涛说。

11月23日，鲁西高塔尿基肥投料运行，日产达1000吨。鲁西高塔尿基肥的成功投产，标志着鲁西高塔复合肥产能进一步扩大。

目前，鲁西新型肥已形成了8大单品+高塔肥的格局。姜吉涛说：“我们不但要做到产品种类最齐全，而且要做到每个单品都是国内领先、国际一流的好产品。同时实现整个项目科学发展、安全发展、绿色发展。”

网络深耕服务落地

有了好产品，如何营销？对此，姜吉涛有自己的理解：“满足客户需求的服务是低层次的服务，超出客户期望的服务才是我们追求的目标。”

据他介绍，鲁西集团已建立起千人的

营销队伍，投入800辆宣传服务车，配合经销商建设网络、召开二级商会议、开展各种促销活动，全程助销。为了迅速打开市场，鲁西为该项目提供了前所未有的政策和宣传支持。央视6大频道、多家省级卫视，全方位搅动市场，多平台全年持续性推广。产品、服务、宣传、推广，鲁西配置最优势资源，投入巨资全力助推世界好肥创领者。

姜吉涛表示，企业的销售思路也在逐渐发生转变，由“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变；密植渠道，网络深耕；为客户提供整体解决方案。目前鲁西和清华大学现代农业研究中心签约，依靠清华大学的师资力量，加强经销商培训，增强经销商对经营管理、运营、物流等方面的认识，提高其管理理论运用水平及营销水平。同时，鲁西集团还和南方略合作，开展各级培训工作，提升复合肥渠道规划与建设，探索经销商管理方法，通过培训提高销售人员业务素质，建

立硝基肥推广销售新模式，全面提升人员素质。通过评估，与可作为战略合伙人的经销商建立超越单纯渠道、终端商业的合作关系，引导经销商导入渠道合作伙伴计划，对经销商进行培养，建立人性化的伙伴关系，达到外部资源最大优化，并实现共同成长和发展。

登台央视天下尽知

在以大突破、大手笔的方式全力打造肥料集群的同时，鲁西集团在品牌打造方面也全速前进。

11月18日，中央电视台2015年黄金

资源广告招标会在北京梅地亚中心举行，数百家知名企业参与了这场国内规模最大的媒体广告竞购活动。鲁西成功签约央视《新闻联播》后黄金时间天气预报1+1广告（15秒广告+8秒标版），继续领军行业品牌塑造。