□陈颖

为“创新”点赞！

采访手记 在南京红三角公司举办的“百县千吨市场赠车”活动启动仪式上，一个新鲜词“新三角”引起了笔者浓厚的兴趣。

该公司营销总监王士铭表示，所谓“新三角”主要包含三方面的含义：首先从农业上来讲，新三角是指土壤、作物、肥料三者之间的关系，即根据土壤和作物的不同，来确定使用肥料的品种、数量、时间、方式等，因地制宜，从而提高作物的产量和品质。其次从商业模式上来讲，新三角是指企业、经销商与农民三者之间的关系，即红三角在产品营销中将把农民增产增收、客户名利双收、企业兴旺发达作为努力追求的目标。再次从企业角度来讲，新三角是指经过内部资源优化重组后，总经理、生产总监、营销总监三者之间的关系，即他们将分别从战略方向、生产技术、营销服务三个层面发力，在公司内部打造通力协作的“铁三角”。

不管是“三新”还是“新三角”，其核心点无不体现在“创新”二字上。对此，笔者在赞叹之余，更加充满期待！

产业集中度较低、企业规模较小、竞争力弱等仍然是当前中国化肥行业存在的突出问题。为进一步提高产业集中度，2014年，南京红三角生态肥业有限公司积极行动，对企业内部格局重新进行整合，使资源得到合理的配置，有效提升了企业的核心竞争力，推动了企业稳定发展。近日，南京红三角生态肥业有限公司又在山东济南成功举办了“百县千吨市场赠车”活动启动仪式，该公司总经理吴磊在会上表示，目前化肥行业已从“产品时代”逐渐进入“品牌时代”，品牌已成为企业核心竞争力的重要组成部分，成为企业开拓市场的强大武器。面对2015年农资新常态，红三角打破旧观念，创新突围，重点以新规划、新产品、新服务为抓手，助力品牌升级———通过销售重心逐渐北移，新型肥料加强研发，服务终端全面下沉，不断提升品牌知名度和美誉度，期望从区域性品牌中脱颖而出，打造全国性品牌。

新规划销售重心逐渐北移

为落实国家发改委关于《加速苏南向苏北重化工项目产业转移》相关政策，改变企业规模小、竞争力弱等问题，2014年，南京红三角生态肥业有限公司进行资源优化重组，并在苏北地区建立了肥料生产基地。

“通过去年的资源优化重组，公司引进先进的设备和生产技术，使产品线更趋完善，营销渠道更趋合理。”南京红三角生态肥业有限公司总经理吴磊表示，2014年，面对严峻的行业形势与激烈的市场竞争，企业内部优化重组后，公司实现了简政放权、统一管理，有效提升了全员的工作效率，增强了企业的综合竞争力和整体实力。

“随着产品体系的不断完善和苏北生产基地的建立，南京红三角生态肥业有限公司接下来的销售重心会逐渐往北移。公司将加大对长江以北地区的市场投入力度，在山东北部增加两个生产基地，把山东、河北作为主战场，侧重江苏、安徽、河南等地。”吴磊在接受采访时如此表示。

山东作为中国的工业大省和农业大省，大田作物和经济作物丰富，对肥料的需求量比较大。也正是因为巨大的肥料需求量，使得山东成为众多肥料企业的必争之地。南京红三角生态肥业有限公司常务副经理总杜家合认为，对于山东等地的市场，公司首先具备优越的交通条件，厂区所在地可以连接连云港、日照港两个港口，水路交通便利，方便产品输送。其次，苏北肥料生产基地的建立，包括未来山东两个生产基地，都会为山东、河北等地及时提供货源，保障发货及时。最后，公司日益完善的产品体系，也将会助力北方市场的开拓。

新产品新型肥料加强研发

近年来，南京红三角生态肥业有限公司注重产学研相结合，加大科研力度，实现了产品的进一步优化升级。