2012年春，兴发昊利达研发的全新一代硫酸脲复合肥正式进入市场。当年的布点推广，硫酸脲复合肥即凭借着良好的肥效、出众的卖点赢得了农民消费者的信任，一时成为各级经销商心目中的希望之星。

过去的三年，硫酸脲复合肥从自主研发并寄予厚望的创新产品，成长为兴发昊利达产品族中的主打拳头，在近几年颇显疲弱的市场大势中创造了属于自己的“硫酸脲神话”———“农民施用增产增效，商家销售量利齐增，厂家扩大市场份额。”三年间，兴发昊利达初期在各重点市场组织了大范围、多作物的田间推广试验。测产效果回访结果显示，硫酸脲复合肥在所推广区域内的作物上都表现出极佳的效果，在山东、山西、河南、河北、安徽、广东、福建、陕西、湖北及东北三省，在水稻、玉米、小麦、蔬菜、果树、花生、棉花上……兴发昊利达硫酸脲复合肥真正实现了全区域全作物的全面开花。

“硫酸脲是一种具有缓释作用的氮磷钾多元复合肥，全化学合成，并含有中量元素硫和活化钙，应用面广，适用性强。”商建朝介绍，该产品是具有卓越性能表现的新一代缓控释肥料。昊利达硫酸脲复合肥采用了无膜控释技术，由于硫酸脲特殊的分子结构，相对于普通尿素等氮养分具备了控释作用，可以在有益微生物菌驱动下，按照作物需求逐步释放养分，速效养分促使作物苗期快长，长效养分确保作物后期不脱肥，完全可以达到一次施肥整季有效的优异效果。

专利工艺制造的硫酸脲复合肥不但营养全面，而且副成分少，在保证氮磷钾养分供应的同时，还补充第四大营养元素硫。由于硫酸脲工艺反应温度较低，尿素溶液不发生水解及缩合反应，不会产生缩二脲，能从根本上避免因施肥不当引发的危害风险。该产品还具有极佳的物理性状，颗粒圆滑强度高，抗压强度大约比普通复合肥提高了50%左右，不易结块。

国家知识产权局向兴发昊利达授予专利证书，公司研究开发的硫酸脲复合肥生产技术和装置成功获得国家专利，兴发昊利达成为国内唯一工业化生产硫酸脲复合肥的企业。从当年的辉县化肥厂小氮肥改产尿素成为化工部的“一面红旗”，到十多年前开发高氮复合肥成为国内较早一批复合肥生产企业，昊利达新一代缓控释硫酸脲复合肥成功实现了第三次飞跃。

“硫酸脲复合肥，功能有创新，肥效有保证，销售有卖点。作为经销商，跟着一家好公司，拿住一个好产品，做生意事半功倍，踏踏实实赚钱！”山西一经销商如是说。

软功夫与硬实力，两手都要硬

去年深秋，兴发昊利达在山西太原召开了一场西北客户大会，会上客户订货踊跃，收款额再次创下了新高。商建朝在会上介绍，截至当时，兴发昊利达公司复合肥销量实现了近三成的增长———考虑到低迷的市场总体表现，这一成绩实属不易。“企业的经营风格与产品的内在品质很一致，都很实实在在，这和我们西北人的理念和特点十分相投。”会上，一位陕西经销商如此表示。

同是在去年，兴发昊利达成功扎根福建市场：在素有“世界柚乡”“中国柚都”之称的福建省漳州市平和县，公司与福建省绿威农资公司联合举办了“百泉硫酸脲水溶性复合肥”产品推介会，硫酸脲正式进入漳州农资市场，并以此为切入点，进一步在东南沿海农业发达地区高值经济作物市场发力。

不得不提的一件大事，是辉县新基地的开工投建。去年6月，河南兴发昊利达肥业公司“30-30”项目奠基，项目规划总投资36亿元，占地942亩，建设年产30万吨合成氨、30万吨尿素及100万吨高效复合肥项目。项目全部建成后，可实现年产值60亿元。2012年，湖北兴发集团、河南昊利达联合组建兴发昊利达公司并投入运行。企业将通过“30-30”项目的建设，站上更高的平台，有了更宽的视野和更高的发展标杆。

在营销思路上，兴发昊利达针对市场新形势新动向，主动调整营销模式，提出“一区一策、一县一议”的营销方针：不做僵化的模板营销，积极调动全体营销人员的主观能动性，以所辖市场的特有环境为决策依据，做到灵活应对，让营销人员积极主动地把握市场脉搏，做到“对症下药”。